Hoe eens het eens is over een verhoogd salaris bij het interview

Als je het werk van je droom hebt gevonden, zal de kwestie van het salaris toch staan. Is het mogelijk om een hogere klacht op het interview te regelen? In feite is het mogelijk, maar alleen als u uw vaardigheden adequaat waardeert en deze op de best mogelijke manier kunt presenteren. In ons artikel vindt u verschillende tips die u helpen een waarde op het interview te vullen.

Stappen

een. Allereerst niet bang om een hoger salaris te vragen. Als u lastig bent om dit om een aantal redenen te doen, beginnend met angst en eindigend met een verminderd zelfrespect en onvoldoende vertrouwen in uzelf, tijd om ermee om te gaan. Als u tenminste dankbaar bent voor het feit dat u in zo`n moeilijke tijd in het werk bent genomen, of u zult bang zijn dat u "nee" zult zeggen, of zelfs niet de wens om een dergelijke vraag te stellen, zult u dat doen niet goed zijn. Wat de reden ook is, het voorkomt de beste deal. Hier zijn enkele van de meest voorkomende factoren die velen lastig zijn om het eens te zijn over een hoger salaris:

Fear: Misschien is dit de meest voorkomende reden waarom mensen niet om een hoger salaris vragen. Ze zijn bang dat ze zullen weigeren, of dat ze te veel assertief lijken dat het hoofd boos wordt, en als hij zegt: "Nee", zul je er een zielig uitzien. Fear doodt alles goed in het leven, en hoe eerder je naar hem kijkt, hoe gemakkelijker het in de toekomst zal zijn, zowel in moreel als in het materiële plan.
Excuses van salaris: je overtuigt jezelf in het feit dat het salaris en zo goed, en je niet meer nodig hebt, of je houdt van dit werk, dus je hebt genoeg geld en t. NS. Het is allemaal Aandelenbeurs Om niet te proberen een gesprek niet te starten. Je verdient dergelijke excuses niet. Hou je echt van het werk zo veel dat je klaar bent om het gratis te doen? Natuurlijk niet, je enthousiasme niet in zo`n mate groot.
Bescheidenheid: soms moet je enigszins bescheiden zijn, maar het is onmogelijk om het mijn hele leven te besturen, vooral wanneer je welzijn het waard is. Je kunt je geen zorgen maken over wat je meer betaalt dan vrienden of familieleden, of dat je niet bescheiden zult kijken, evenals onderschat vanwege het feit dat je aangeboren talent hebt, en je zou niet inspanningen hebben gedaan, zodat hij zich manifesteert. Dit alles is geen gezonde bescheidenheid van bescheidenheid, maar manieren om zichzelf allemaal lager en onder te laten zakken. Op het werk zal er genoeg tijd zijn om bescheidenheid te tonen wanneer, bijvoorbeeld, de baas alles zal ontvangen dankzij het werk dat je hebt gedaan. Als je echt arrogant overwegen, kun je bijvoorbeeld een persoon van tevoren bedanken over de service, die hij je in de toekomst zal bieden. Dus, in de ogen van anderen, zul je niet onbeleefd en ontdoen van het onnodige schuldgevoel.
Een laag zelfbeeld. Als je niet zeker weet wat je meer verdient, en constant jezelf vertelt dat anderen slimmer en leesbaar zijn, en ze verdienen een hoger salaris, je verlaagt jezelf onder de plint. Stop totdat je opgelost in de menigte!
Onvoldoende zelfvertrouwen: het is geassocieerd met een laag zelfbeeld, angst en bescheidenheid. Je bent bang dat als je om een verhoogd salaris vraagt, je "op zijn plaats" zult zetten, of je ziet er aanhoudend of kwetsbaar uit. Dit is een te niet gespecificeerde manier om een relatie te beginnen in de toekomstige werkplek, en dit alles zal opmerken. Als u niet rechtstreeks een salaris kunt vragen, noteert u tenminste voor trainingen om het zelfvertrouwen te verbeteren.
Onverschilligheid: het maakt je niet uit. Misschien heeft je ervaringen uit het verleden je geleerd dat het tijdverspilling is. Het probleem van onverschilligheid is dat zodra het in je leven breekt, het alle gezichten en aspecten doordringt. Ontdoen hem onmiddellijk.
Gebogen concepten en stereotypen: sommige mensen hebben enkele vreemde ideeën die geld met mensen maakt en de stereotypen geloven. Ze geloven bijvoorbeeld dat rijke mensen - snobes en Kopechniki, dat geld door problemen wordt gemaakt, en puinhoop met hen - hieronder. Of ze zijn bezorgd over hoe ze normale werkrelaties met de baas en werknemers kunnen bouwen. Als je een van deze gedraaide concepten hebt, moet je begrijpen dat je de lading draagt die je naar beneden sleept. Reset het! Je portemonnee vertelt je "Bedankt".

Titel afbeelding onderhandelen over een hogere startsalaris Stap 2

2. De moed nemen. Ten eerste, als je niet vraagt, zal je toekomstige werkgever dit niet voor je doen: hij weet niet hoe hij gedachten moet lezen en zal je salaris niet mee, als het er niet mee naartoe gaat. Vergeet niet dat hij niet alleen "nee" kan zeggen, maar ook "ja", "laten we eens kijken wat er gebeurt" en "je kunt een compromis maken". In ieder geval zal de werkgever naar u luisteren, waarderen uw wens om uw eigen aanpassingen te maken en zal op zoek zijn naar de meest winstgevende oplossing voor zowel u als het bedrijf als geheel. Zelfs als het antwoord negatief is, ben je positief begonnen met werkende relaties, het uiten van zelfvertrouwen en moed, en je zult herinneren aan jou wanneer de kwestie van het verhogen van het salaris in de toekomst zal worden overwogen: Uw kandidatuur zal als ernstig worden beschouwd.

Als je niet vraagt, kun je aannemen dat je de koffer hebt verlaten met geld voor een gedurfde werknemer. Dus haal het eruit en wees dapper!

Bespreek de kwestie van het salaris vóór het begin van het werk, je zult beter worden begrepen dat je in de toekomst salaris moet verhogen, en het zal profiteren.

Titel afbeelding onderhandelen over een hogere startsalaris Stap 3

3. Rechtvaardigen waarom de werkgever uw salaris zou moeten verhogen. Denk eerst wat maakt jij een speciale en waardevolle werknemer (niet tellen wat de positie aan u werd aangeboden). Installeer uw professionele waarde en het zal uitleggen en bevestigen de redenen waarvoor u moet vragen om een salarisverhoging. Vergelijk uw vaardigheden en ervaring met de vaardigheden van andere mensen in uw vakgebied en noteer de belangrijkste factoren die uw voordeel tijdens de rest aantonen. Selecteer in het bijzonder de kwaliteiten en talenten die u deelt. Ondanks het feit dat sommigen van hen op zichzelf zullen vallen uit je cv en tijdens het interview, zullen er altijd meer specifieke feiten zijn die je zullen helpen de werkgever te overtuigen en je een kans geeft om meer bewijs van je waarde te demonstreren, in tegenstelling tot concurrenten. Let op:

Uw niveau van kennis en ervaring op dit gebied;

Uw opleiding, inclusief de huidige en geplande toekomsttraining;

Je vermogen om nieuwe klanten aan te trekken of je contacten en verbindingen te gebruiken;

Uw niveau van bewustzijn van een nieuwe werkgever, haar concurrenten en hoe deze kennis te gebruiken ten behoeve van het bedrijf.

Titel afbeelding onderhandelen over een hogere startsalaris Stap 4

4. Vind meer informatie. Je zult niet kunnen praten, zonder je argumenten te versterken met concrete feiten. Bovendien kunt u nooit weten dat uw werkgever bij de hand heeft: hij ontvangt geen geld voor het kijken naar degenen die nu werken. Zodra het duidelijk wordt dat u aan het werk bent ingehuurd, moet u erachter komen hoeveel de rest Ontvangen In dit domein. Voor deze figuren, voeg je competentie en ervaring toe en je hebt een eerlijk en objectief idee van hoeveel een persoon in je bericht zou moeten ontvangen. Je wordt duidelijk, of het aanbod is acceptabel, of ingetogen of verbluffend (hoewel het wordt aangenomen dat zo`n jackpot nogal zelden gebeurt). Zoek naar de feiten waaraan uw fundamenten zullen vertrouwen. Het wordt aanbevolen om het volgende te doen:

Zoek een lijst met beroepen met geschat salaris in uw regio.

Baan met je mentoren en voormalige hoofden.

Vraag medewerkers aan wie welke vaardigheden zich hielpen tijdens het rijden.

Communiceer met voormalige klanten (als ze gerelateerd zijn aan uw toekomstige plaats van werk) en hen vragen of aanbevelingen.

Ontdek hoeveel het bedrijf meestal een persoon in je bericht heeft betaald.

Het is wenselijk dat u uw toekomstige werkgever tot een acceptabel cijfer noemt. Een specifiek, gewogen en opzettelijk bedrag is zwaarder dan "zoveel mogelijk" vragen ".

Titel afbeelding Onderhandel een hogere startsalaris Stap 5

vijf. Oefening. Als je erg nerveus bent als we vragen naar iets, en voor jou om een gesprek te beginnen over het verhogen van het salaris, is het moeilijker om door het interview zelf te gaan, dan opnieuw te repeteren. Vóór de spiegel en hardop, raadpleegt u uw verzoek om het salaris te verhogen, het bedrag aan te bieden dat u uw reactie op mogelijke vragen wilt ontvangen en te hernemen, inclusief om te weigeren. Op dit moment moet je zelfstandig je eigen ontwikkelen "toon".

Vraag een vriend om de rol van de chef aan te nemen. Vertel me dat zijn antwoordopties anders zijn, en dus was je in staat om mogelijke situaties te repeteren in geval van goedkeuring, weigering en intentie om een compromis te maken.

Maak de taak niet compliceren. Het is het beste om eenvoudig en ongecompliceerd te communiceren, om positief te reageren, ongeacht de directeur.

Titel afbeelding Onderhandel een hogere startsalaris Stap 6

6. Begin te praten. U moet het minimale salaris kennen waaraan u het eens bent, evenals het maximale niveau van het gewenste salaris (zie. De volgende stap om het gematigde salarisniveau te bepalen). Begin dan met de cijfers hoger dan je wilt (maar je moet het weten, lager welk bedrag je niet daalt). Tijdens de onderhandelingen wordt het kleiner totdat u bereikt "compromis". Als je geluk hebt, zal hij de manier zijn waarop je hebt geteld.

Voel hierover als een zakelijke deal omdat het echt het echt is. Ondanks het feit dat dit probleem belangrijk voor u is, heeft hij voor het bedrijf niet veel belang, aangezien de baas wil dat u snel begint te werken, en hiervoor heeft hij u nodig om te "krijgen". Wanneer je weet dat je al bent ingehuurd, heb je een andere gelegenheid om jezelf te verkopen, maar zelfs als je niet hebt ingestemd om te plaatsen, heb je een klein voordeel, omdat je in staat bent om een hoger salaris te vragen.

Introverten, Shye-mensen en degenen die conventies verachten, zijn afkeer van de dacht "verkopen" mezelf. Maar ze moeten de concepten van "Verkoop professionele kwaliteiten" niet verwarren en "Persoonlijke kwaliteiten verkopen". Uw persoonlijke kwaliteiten in dit geval zijn niet te koop, maar over professionele vaardigheden die u moet werken, en dan moeten ze worden geadverteerd. Trakteer dit als een zakelijke deal, een soort van zaken, je verkoopt niet, maar adverteer je professionele vaardigheden.

Houd er rekening mee dat veel bedrijven het voorgestelde salarisniveau veranderen en het specifiek lager maken dan u verwacht. Wees waakzaam, opstelling van een baan in de staatsinstelling: daar is het salarisniveau duidelijk geïnstalleerd en in de relevante bronnen geplaatst. Verminderd salaris, natuurlijk geen betrekking op alle bedrijven, maar u hebt geen garanties dat u geen lager salarisniveau hebt voorgesteld. Dus durf.

Begrijp dat als je je vraagt om te horen. Dit schreeuwende probleem was eigenlijk op elke werkplek.

Titel afbeelding onderhandelen over een hogere startsalaris Stap 7

7. Wees realistisch en handelt zinvol. Probeer geen kraan te vangen als de mees al in uw hand is. Hoger salaris is een goed doel, maar als het astronomisch is, grenst het met hebzucht en ontoereikende perceptie van het leven. Vraag nooit naar het bedrag door uw marktwaarde als u er geen reden voor hebt. Om dit te doen, moet u de arbeidsmarkt zorgvuldig verkennen, evenals gebruik van uw intuïtie, algemene kennis en rekening houdend met hun professionele vaardigheden.

Neem het feit dat je een baan hebt als gevolg van je inspanningen bij het interview. De mening van u, die op dit moment op de werkgever heeft ontwikkeld, mag uw onwerkelijke initiatief niet bederven.

Begrijp dat sommige bedrijven in het echte leven de enorme kosten van medewerkers niet kunnen betalen als "Uniek" er zou geen vaardigheid zijn. Vergeet niet dat zelfs grote bedrijven met een grote budget nodig hebben om winst te maken zonder het salaris van werknemers te vergroten om ongeldig te zijn. De meeste burgers beschouwen inderdaad het zeer hoge salaris als een ongezonde ontwikkeling van werkgelegenheid, en in de volgende tien jaar zal de sleutelfactor bij het bepalen van het salaris moderatie en zinvolheid zijn, zelfs als we het hebben over het salaris van algemene bestuurders.

Titel afbeelding Onderhandel een hogere startsalaris Stap 8

acht. Je moet voorbereid zijn op het feit dat je toekomstige werkgever tijd nodig heeft op reflecties, of hij wil nog met je praten. In het algemeen is dit een goed teken, omdat er een hoge waarschijnlijkheid is dat uw onderhandelingen met succes zullen eindigen. Misschien kan uw werkgever niet aan al uw vereisten voldoen, maar hij zal een compromis willen bereiken. Overweeg een dergelijke reactie als een goed teken en moet worden voorbereid op onderhandelingen.

Beantwoord zijn vragen kalm en geduldig, zelfs als het je lijkt dat ze herhalen. Uw toekomstige werkgever wil misschien meer informatie leren om de optimale oplossing te nemen. Dus maak je geen zorgen en geniet ervan.

Soms kan de baas uw interesse in samenwerking controleren. Zelfs als je enorm hebt voorbereid op het interview en het gesprek over het verhogen van het salaris, moet je briljant door deze test gaan. Wees voorzichtig en niet eens hint dat uw interesse direct afhangt van het salarisniveau. Dit is een vrij delicate vraag, dus overtuig de baas in zijn grote wens om deel uit te maken van het bedrijf dat je vaardigheden en ervaring waardeert.

Als u een referentie heeft en denkt dat het echt nodig heeft, kunt u aanbieden om wat aanmoediging te doen. Het kan bijvoorbeeld extra verlof of weekends, jaarlijkse bonussen of gratis producten, een groter gebied bieden, betaalde tickets (als uw taak gerelateerd is aan zakenreizen of overtochten), psychologische trainingen, vakbond, plaats in parkeren en t. NS. In veel gevallen kunnen bedrijven enkele bonussen toevoegen aan hun niet-monetaire werknemerspromotiesysteem.

Titel afbeelding Onderhandel een hogere startsalaris Stap 9

negen. Wees voorbereid om te horen "Nee". U moet van tevoren weten hoe u op een dergelijk antwoord kunt reageren. Wees toegeeflijk, maar probeer breder te denken. Je moet begrijpen dat de werkgever op de onderhandelingstafel ging zitten van de beste motieven.

Vergeet niet dat het je niet persoonlijk ziet. Dit is alleen een kwestie van zaken.

Kijk naar de vorige stap, zoals gevraagd over niet-monetaire promoties in geval van een negatief antwoord.

Zelfs als het antwoord is "Nee" finale, moet je prijzen. U hebt bewezen dat u vragen kunt stellen en uw mening en rechten verdedigt. In dit werk zul je vooruitgang doen.

En de laatste, maar niet het minst belangrijke punt: vergeet niet welk woord "Nee" kan staan "Nu nu, maar we kunnen je niet uitleggen waarom" - Dat wil zeggen, op dit moment, de financiële positie van het bedrijf kan dit niet leveren, en de autoriteiten willen geen belangrijke momenten openbaar maken. Maar als tijdens uw werk het bedrijf de economische bekleding zal overleven, kunt u het salaris verhogen, ondanks "Nee" dat u in het begin hebt gehoord.

Titel afbeelding onderhandelen over een hogere startsalaris Stap 10

10. Maak je verzoek af op een positieve noot, ondanks het feit dat het laatste woord voor je baas. Het maakt niet uit, hij vervulde haar of niet (vaak weet je het niet eens van, omdat veel werkgevers tijd nodig hebben voor reflectie), maak het gesprek beleefd af. Het is niet nodig om de baas ermee akkoord te gaan. Vrij eenvoudige en neutrale reactie "goed, bedankt". In een vriendelijke glimlach, zodat je leuk was om te communiceren.

Het is niet nodig om op je knieën te vallen en het hoofd te loven, als hij beloofde je aanbod te overwegen. Dus je zult er wanhopig uitzien.

Reageer nooit op falen. U hoeft bijvoorbeeld niet te zeggen dat u weet dat de rest van het personeel bij het bedrijf veel meer krijgt. Zodat je in functie kunt ontkennen.

Titel afbeelding onderhandelen over een hogere startsalaris Stap 11

elf. Contract een geschreven contract met de werkgever. Wat uw positie ook is, als u akkoord gaat met informele samenwerking, dit is uw angst en risico. Wanneer alle benodigde documenten worden ondertekend, kunt u beginnen met werken!

Tips

Als u het gevoel hebt dat uw werk niet genoeg is betaald, maak dan geen zorgen. Je hebt tenminste een rol in dit bedrijf, en zodra de dingen omhoog gaan, zal de verhoging van het salaris niet ver weg zijn. Overweeg dat je geluk hebt om zo`n werk te krijgen en probeer het beste te zijn. In de toekomst zult u zeker nieuwe kansen hebben om het salaris te vergroten, te bewegen op carrièreladder, reizen en t. NS. Laat de ervaring nu helpen om je doelen te bereiken.
Denk wat je nog meer kunt aanbieden. Het feit dat je bereid bent om werk te leveren, legt duidelijk uit wat je bedrijven nodig hebt. Maar als je, naast je professionaliteit, een andere chip hebt, tijd om het te demonstreren. Als u bijvoorbeeld een baan krijgt, brengt u uw twee klanten mee. Of misschien wil je nog twee klant nemen dan nodig is. Gebruik dergelijke voorstellen niet als steekpenningen, maar laat de baas begrijpen dat u een bedrijf kunt geven. Wees op een manier voorbereid om aan uw beloften te voldoen, zoals het bedrijf, u naar het werk brengt, telt erop. Met andere woorden, ondanks de resultaten van uw salarisonderhandelingen, vertel me welke bijdrage aan het bedrijf u van plan bent te doen. Zo zal de baas in je een zeer waardevolle medewerker zien.

Waarschuwingen

Je kunt onderhandelen tussen de stadia "Ik ben klaar om je mee te nemen" en "ja, bedankt". Het is laat om te proberen iets te bespreken nadat u het aanbod hebt geaccepteerd.
Spreek nooit op het interview dat het ergens beter is, vooral als je geen andere keuze hebt (bijvoorbeeld terugkeer naar de oude baan waar je geen toename schittert). De persoon met wie je onderhandelt, kan je kandidatuur verwerpen als je hem zult vertellen waar de omstandigheden beter zijn. Kan worden vergeleken, maar niet om te bedreigen en niet te bogen dat u elders de beste kansen hebt.

Wat je nodig hebt

Gegevens over het niveau van salarissen van specialisten in uw vakgebied met ongeveer dezelfde vaardigheden en ervaringen zoals jij.
Lijst van je professionele kwaliteiten.
Spiegel (en misschien vriend) voor repetitiegesprek.

Deel in het sociale netwerk: