Hoe te zoeken naar verkoopvertegenwoordigers

Handelsvertegenwoordigers verkopen uw producten aan potentiële klanten. Er zijn verschillende soorten vertegenwoordigers, waaronder diegenen die in de demonstratieruimte werken en degenen die naar potentiële klanten rijden. De meeste startups of uitbreidende bedrijven hebben verkoopvertegenwoordigers nodig bij het vinden en aantrekken van potentiële klanten, gericht op groothandelaren of bepaalde regio`s. U kunt verkopers toevoegen aan uw personeel, of u kunt onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers gebruiken die tegelijkertijd andere producten verkopen. De laatste optie zal helpen de kosten van lonen te beheersen, omdat vertegenwoordigers voor de Commissie werken. De keuze van de verkeerde verkoper kan u echter achterlaten, dus haast u niet met de zoektocht naar mensen die het best uw bedrijf zullen vertegenwoordigen. Dit artikel zal u vertellen hoe u verkoopvertegenwoordigers kunt vinden.

Stappen

Methode 1 van 2:
Zoek naar verkoopvertegenwoordigers
  1. Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 1
een. Bereken uw budget voor het zoeken naar nieuwe verkoopvertegenwoordigers. Er moet rekening mee staan ​​dat u het selectieproces moet financieren. Dan moet u akkoord gaan met de regeling van de Commissie die wederzijds voordelig zal zijn.
  • Goed idee om te raadplegen met uw rekruteringsmanagers en de boekhoudafdeling, zodat u weet welk betaalbereik u klaar bent om de juiste kandidaat aan te bieden. Het inhuren van onafhankelijke of interne verkoopvertegenwoordigers bevat waarschijnlijk een salaris of coördinatie van de Commissie.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 2
    2. Bepaal de taakomschrijving van de verkoopvertegenwoordiger, de regio en de producten die ze moeten verkopen. U kunt ook de vereiste opnemen voor de ervaring van de kandidaat die u zoekt. Deze parameters helpen u bij het verkleinen van de keuze tijdens uw zoekopdracht.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 3
    3. Plaats een advertentie over vacatures op de website van uw bedrijf. Het plaatsen van uw eigen advertenties toont mensen die u uitbreidt. De proactieve verkoopvertegenwoordiger kan zelf contact met u opnemen om het eens te zijn over een interview, tegelijkertijd doorgaan met zoeken naar andere kanalen.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 4
    4. Plaats een beschrijving van de vacatures op het internet als u op zoek bent naar een full-time verkoopvertegenwoordiger. Als u iemand die aanbieding en salaris wilt inhuren, en de Commissie, heeft u een hoger risico, omdat u ze een beloning geeft, leer ze en investeer in ondersteuning, terwijl ze onderweg zijn. Gebruik Special Personnel Search-websites en National Work Job Search-mechanismen zoals Monster en CareerBuilder.
  • Het moet in gedachten worden gebracht dat producten die bij een lage prijs in grote hoeveelheden worden verkocht, meestal lagere commissie zijn. Producten die bij een hogere prijs in kleinere hoeveelheden worden verkocht, zullen hogere commissies zijn. Meestal vormen ze tussen 2 en 25 procent.
  • Plaats elke advertentie over de vacature onder de industrie en in de sectie "verkoop".
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 5
    vijf. Vraag vrienden aanbevelingen. Als je vrienden hebt die een vergelijkbaar bedrijf doen of iets verkopen, vraag het dan of ze onafhankelijke vertegenwoordigers gebruiken. Als dat het geval is, kunt u een competente persoon vinden die uw producten ook aan uw klanten kan aanbieden.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 6
    6. Bezoek de tentoonstellingen. Dit is de beste plaats om onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers te vinden die ervaring hebben met werken in uw branche. Bezoek verschillende stands en praat met verkoopvertegenwoordigers.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 7
    7. Neem contact op met de lokale handelsbureaus. Vraag, doe iemand ervaring met dergelijke producten. Deze agentschappen kunnen u een lijst geven met potentiële kandidaten, en u kunt met elk van hen interviewen.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 8
    acht. Vraag vandaag de aanbevelingen van succesvolle verkoopvertegenwoordigers. Verkopers hebben de neiging zich in het netwerk te verenigen, dus onderzoek de mensen die je leuk vindt, of ze nu iemand anders kennen die een ander grondgebied kon bedekken. Als ze klaar zijn om te instaan ​​voor hun reputatie voor een persoon, dan krijg je waarschijnlijk een geschikte kandidaat.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 9
    negen. Op zoek naar onafhankelijke reizende vertegenwoordigers op dergelijke sites zoals Greaprep.Com, CaliforniëMarketCenter.com en americasmart.Com. Deze sites vermelden potentiële reizende vertegenwoordigers of stellen u in staat om uw vacature-aankondiging op hun website te plaatsen.
    • Methode 2 van 2:
    Selectie van verkoopvertegenwoordigers
    1. Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 10
    een. Besteed een interview met tientallen kandidaten. U moet eisen wie u aanneemt als een verkoopvertegenwoordiger, dus bereid u voor op een lang selectieproces. Bedrijven kunnen uitgeven van 25 tot 100 interviews voordat ze een paar mensen vinden met wie ze zullen concluderen.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 11
    2. Geef de juiste vragen op. Naast ervaring en het vermogen om te bewegen, moet u erachter komen hoeveel tijd de vertegenwoordiger precies uw product kan betalen.
  • Vraag hoeveel producten er momenteel aanwezig is. Als 10 of meer producten, is het onwaarschijnlijk dat een persoon voldoende tijd kan betalen om uw inkomen te verhogen. Zorg ervoor dat ze kunnen uitleggen hoe uw product overeenkomt met hun huidige werklast.
  • Vraag naar technisch personeel. Een onafhankelijke verkoopvertegenwoordiger huurt meestal iemand aan om hun planning te beheren en contact op te nemen met potentiële klanten, omdat het vereist is om alle producten te verkopen. Controleer of technisch personeel een ander product aankan.
  • Krijg een gevoel over hun verkoopproces tijdens een interview. Je moet erachter komen hoe respectvol ze energetisch, oprecht en ambitieus zijn. Een goede verkoopvertegenwoordiger probeert u tijdens het interviewproces te domineren.
  • Titel afbeelding Find Sales Reps Stap 12
    3. Bied een competitief pakket aan. U moet elke verkoopvertegenwoordiger stimuleren met behulp van een op de verkoop van verkoopprijs. Aanbieding, behalve bonussen, sommige staatssteun, training of promotiemateriaal om ervoor te zorgen dat uw verkoopvertegenwoordiger uw productprioriteit zal geven.

    • Wat je nodig hebt

    • Begroting
    • Publicatie-taken online
    • Aanbevelingen
    • Vaktoonstellingen
    • Handelsbureaus
    • Concurrerende commissie
    • Incentives (premies, wegencompensatie)
    Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar