Hoe verkoopafdeling te motiveren: 9 stappen

Verkoopleiders moeten voortdurend zoeken naar manieren om de motivatie van verkopers te verhogen. Deze mensen zijn voortdurend onder invloed van sterke druk: de prestaties van normen, veranderingen in de markt, nieuwe handelsplatforms en t. NS. Als u het hoofd van de verkoopafdeling bent en op zoek bent naar manieren om een meer motiverende werkplek voor uw ondergeschikten te creëren, moet u toegeven dat het echt in uw kracht is, - u kunt een gunstigere voorwaarden maken en de verkoop gunstiger worden. Een goede motivatie bestaat eveneens uit bepaalde ondersteuning, erkenning van verdiensten en prijzen. Luister zorgvuldig naar je team en pas op de doelen die voor hen zijn geplaatst voor wat een waarde voor hen heeft. We raden u aan te ontdekken hoe u de verkoopafdeling motiveert.

Stappen

Methode 1 van 2:

De werksfeer verbeteren

een. Complete vergaderingen met het team van de verkoper. In plaats van zich voortdurend te concentreren op wat ze verkeerd doen, moet een bepaald deel van de vergaderingen op één zijn gewijd aan de discussie over de verontrustende kwesties, pijnlijke momenten en problemen van de werkomgeving. Hoogstwaarschijnlijk identificeert u de motivatieproblemen voordat ze de algehele arbeidsindicatoren en de uitgevoerde regels beïnvloeden, - om ze te onthullen, het team te redden van negatieve werkdruk.

Vraag tijdens dergelijke bijeenkomsten de verkopers over wat ze motiveert. Je kunt erachter komen dat de motivatie van hen de monetaire vergoeding geeft, terwijl sommigen de aanmoediging en ondersteunende sfeer in het team zullen vieren. Schrijf op die elk van hen motiveert.

Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 2

2. Train je verkopers. Er zijn verschillende manieren om trainingen te plannen die de motivatie zouden vergroten.

Wijs verkopers toe met coaches van hun collega`s. Dit is een geweldige manier om hun speciale vaardigheden te herkennen en de interactie in je team te verbeteren. Vraag iemand van je verkopers een paar uur om te breken van de verkoop en maak een plan op een kloktraining over het onderwerp waarin hij een expert is.

Schema "in het veld". Uw contacten gebruiken, zoek een manager die ermee instemde om u door de Observer te nemen in zijn succesvolle verkoopteam. Denk aan om te profiteren van de ervaring van de verkoop van verschillende producten en zelfs producten van andere bollen (hiervoor kunt u exponentiële trainingstrainingen bezoeken). Als uw verkoopafdeling bijvoorbeeld agressief moet handelen, neem ze dan naar de conferentie, waar ze zullen zien hoe iemand goederen in een "presentatie voor lift" verkoopt in een 30-seconden ". Keer terug naar het kantoor en vraag ze om een nieuwe inleidende toespraak voor verkoop te schrijven.

Kies een verkoper van de zijkant om het uw team te laten halen. Kies een persoon heel zorgvuldig. Zorg ervoor dat hij een expert is in zijn bedrijf, heeft uitstekende organisatorische mogelijkheden van het hoofd en een gevoel voor humor. Doe trainingsbijeenkomsten kort en zorg ervoor dat u een praktisch onderdeel bij hen opneemt met de deelname van de uitgenodigde expert.

Wijs een mentor toe om jonge leden van uw verkoopafdeling te trainen. Het helpt beginnende specialisten door de moeilijkheden van het nieuwe werk. Moedig de mentor aan als zijn afdelingen de doelen zullen bereiken. Dit is een geweldige manier om de werksfeer te verbeteren, die teamwerk (creatie van de opdrachtgeest en nuttige collectieve banden zal gebruiken).

Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 3

3. Voeg geld toe aan nieuwe verkoophulpmiddelen. Zorg ervoor dat uw klantrelatiebeheersysteem (CRM) alle voordelen van de werkomgeving gebruikt en er geen last van heeft. Goed georganiseerde rapportage, massale e-mailmailing en mobiele applicaties kunnen de efficiëntie van verkopers verhogen, doelen en motivatie helpen bereiken.

De meeste nieuwe websites en klantrelatiebeheersystemen (CRM) vereisen een aanpassingsperiode. Iemand die het sneller mastert, is iemand langzamer. Als u nieuwe hulpmiddelen introduceert, kiest u deze tijd in het werkseizoen, wanneer de spanning in het werk van werknemers minimaal zal zijn.

Methode 2 van 2:

Motiverende strategieën

een. Pas het motiverende plan voor elke medewerker aan. Als je stimulerende schema`s kunt aanpassen, doe je dat wel. Motivatie van elke medewerker is uniek, dus kies 1-3 dingen die de verkoper helpen harder te werken en het schriftelijk te markeren.

Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 5

2. Ontwikkel een redelijke en effectieve structuur van promoties op basis van verkoopresultaten. Als verschillende verkopers hun doelen hebben bereikt, moet u overwegen hoe zij hebben gewerkt om andere werknemers te motiveren. Controleer de opdracht van de Commissie of voor de implementatie van de normen. Laat ze op een laag niveau zakken als de markt een val ondergaat en het percentage van de Commissie verhoogt of de markt ervaart.

Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 6

3. Voer dagelijks, wekelijkse en maandelijkse promoties in. Bestsellers voor de week bieden uitstapjes, afgeronde, grote cadeaubonnen, koffie, gratis lunch, lidmaatschap in de sportschool of club, - dit zal de rest van de teamleden helpen om hard te proberen. Deze tussenbonussen helpen de verkopers om hun algemene regels te vervullen, op zoek naar tussentijdse doeleinden tijdens het verkoopseizoen.

Promotie zal ook een gezonde vriendschappelijke concurrentie verhogen. Dagelijkse strijd voor de plaats van de beste verkoper zullen werknemers dwingen beter te proberen. Houd promotie bij dergelijke waardieniveaus wanneer ze de gezonde concurrentie stimuleren, maar ze niet te significant maken om sabotage tussen collega`s niet te provoceren.

Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 7

4. Maak persoonlijke doelen. Vergeet niet wat iedereen motiveert en neem in de promotie van wat overeenkomt met hun verlangens. Als u bijvoorbeeld weet dat een medewerker een verjaardag is gepland, bied hem dan een paar extra dagen rust om zijn verlangen te belichamen.

Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 8

vijf. Stimuleer de teamgeest. Verkopers voelen zich vaak één op één met het doel, om te bereiken waar ze werken. Creëer dergelijke omstandigheden in het team dat iedereen zou hebben gestimuleerd om elkaar te helpen en de kennis voor het gemeenschappelijke doel te delen.

Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 9

6. Herken het bereiken van uw verkoopafdeling. De tijd die u verdubbelt op de felicitatie van de werknemer voor zijn succes kan bepalen hoe moeilijk het zal werken voor de volgende norm. Overweeg deze strategie "herkenning verdienste" .

Gefeliciteerd met publiekgoed. Verhoog de kwestie van prestaties op de verkoopvergadering. Wees het meest gedetailleerd in de kenmerken van hun succes. Bijvoorbeeld: "Sergey`s vermogen om klanten op de aanbeveling te ontvangen is exclusief. Het staat eerst per bedrijf in deze indicator en dit is wat hem in staat stelt om de norm te vervullen. Sergey, je kon ons niet vertellen hoe je mensen vraagt om je aan te raden aan vrienden en collega`s?"

Schrijf deze persoon een brief. Wacht niet op deze bijeenkomst om zijn succes toe te geven. Stuur hem in plaats daarvan een brief aan hem, waarin vertel me hoeveel het voor uw bedrijf is en een cadeaubon voor zijn familie investeer.

Stel je deze persoon voor en bereik je baas. Erkenning van het hoogste leiderschap om niet gemakkelijk te worden, vooral als de berichten van de verkoper hoge personeelsomzet zijn. Wanneer iemand de ingestelde doelen overschrijdt, plan een vergadering wanneer deze persoon kan worden bijgewoond door een vergadering op strategische planning.

Waarschuwingen

Neukende lage motivatiemedewerkers. Mensen die verschillende niet-succesvolle seizoenen op een rij overleefden, kunnen communiceren met andere werknemers en ze infecteren met negatieve gevoelens met betrekking tot hun werk. Soms kan rekrutering in de verkoopafdeling de algemene motivatie van uw team verhogen.