Hoe een geweldige verkoper te zijn

Verkoop is kunst. Sommige fabrieken, een beetje passiviteit, als je de veroordeling en het charisma van de Grote verkoper kunt balanceren, kun je een rood fruitijs verkopen aan een vrouw in witte handschoenen (hoewel het wordt aanbevolen om iets praktischer te verkopen). Lees verder om te leren hoe je betrouwbaarheid kunt ontwikkelen, assertieve aanwezigheid en een optimistische blik op je verkoop.

Stappen

Methode 1 van 3:
Wees betrouwbaar
  1. Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 1
een. Het belangrijkste is de klant. Je verkoopt nooit iemand iemand als klanten je niet zullen vertrouwen. De overtuiging van iemand is dat hij iets nodig heeft om oprechtheid te balanceren en je wens om de verkoop te maken, wat het feit toont dat de fabriek, hardheid en eerlijkheid. Als klanten u niet vertrouwen, kunnen ze geen geïnformeerde beslissing nemen met betrekking tot de aankoop.
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 2
    2. Empathiseren. Ontdek wat uw klant precies wil en waarom. Mensen kopen dingen om specifieke doelen te bereiken. Projectie op uzelf en begrip van klanten verlangens zullen u een mooie verkoper maken.
  • Laat de klant interactie beheren en vragen stellen om hun verlangen te bepalen. Als de klant zegt dat hij een pak wil kopen, controleer dan op welk geval. De verkoop van een begrafeniskostuum is heel anders dan de verkoop van een pak aan een persoon die in functie is toegenomen.
  • Als de klant een interesse in een bepaald ding toont, vraag dan wat hij precies leuk vindt. Laat de klant kiezen wat hij echt leuk vindt. Kennismaking met de klant en zijn smaak zal zijn ware motivatie van de aankoop openen.
    • Raad van de specialist
    Maureen Taylor

    Maureen Taylor

    Corporate Communication Consultant Taylor - General Director and Founder SNP-communicatie, bedrijfscommunicatiebedrijven in San Francisco Bay. Meer dan 25 jaar helpt leiders, zakelijke oprichters en innovators in alle sectoren om de communicatie te verbeteren en feedback te ontvangen.
    Maureen Taylor
    Maureen Taylor
    Corporate Communication Consultant

    Laat de klant uitdrukken voordat we de geliefde skate regelen. "Laat de klant vertellen over zijn taken of problemen. Dan zul je hem weten hoe je kunt helpen, het is beter om te begrijpen wat hij echt nodig heeft ".

  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 3
    3. Wees een expert in jouw vakgebied. Weet alles over uw product en over het product van concurrenten, zodat u de klant kunt overtuigen dat uw product voor hem het meest geschikt is.
  • Als u sneakers voor basketbal verkoopt, zoek dan erachter welke verschillende spelers de voorkeur geven, welke sneakers collectief zijn, evenals het verhaal van deze schoen vragen. Zoek ook alle technische details over de grootte, het gemak en de verzorging van schoenen.
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 4
    4. Zorg ervoor dat. Als je echt een geweldige verkoper wilt zijn, ga dan verder. Registreer de namen en contactgegevens van uw klanten en neem contact met hen op om ervoor te zorgen dat ze 100% tevreden zijn met hun aankoop. Dus uw klanten zullen in de toekomst zeker terugkeren naar u. Deze tactiek draagt ​​ook bij aan de ontvangst van goede klantenbeoordelingen en promotie.
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 5
    vijf. Kijk respectvol. Er is geen specifieke stijl van de verkoper van auto`s, die waarschijnlijk een beetje anders aankleden dan de gitaarverkoper, maar je moet er goed uitzien en toegankelijk. Wees schoon, goed verzorgd en vriendelijk.
    • Methode 2 van 3:
    Geschikt zijn
    1. Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 6
    een. Wees voorbereid op bezwaren. Besteed speciale aandacht aan de reactie van uw klanten. Mimic en lichaamstaal kan veel zeggen. Het aanbieden van de clientproducten, vergeet niet dat uw taak is om gelukkig te zijn en de klant te kopen. Foresight Wat zorgt ervoor dat de klant bezwaar maakt, de prijs of een deel van het product zal u helpen tactvol en overtuigend te antwoorden.
    • Als de klant niet van een bepaald product houdt, overweeg dit en begin dan niet zijn mening uit te dagen. U kunt objectief een deel van de voordelen van de goederen vermelden als de klant fluctueert: "Het is duurder dan andere producten. Maar de firmware is handmatig veel meer dan een lang proces, daarom zijn de schoenen veel langer ".
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 7
    2. Logisch zijn. Als uw inkomsten commissies make-up, wil u mogelijk het aantal verkopen verhogen of klanten die geïnteresseerd zijn in de duurste dingen bedienen. Maar proberen een plasma-tv te verkopen aan een klant die in een kleine hostelkamer woont, kunt u het verliezen. Balanisize uw wensen met klantmogelijkheden.
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 8
    3. Actief verkopen. Als de klant het moeilijk maakt om een ​​beslissing te nemen, kunt u het enigszins duwen. Nodig de beste optie ervoor uit en vertel het me, bijvoorbeeld: "Want, ik zal controleren of dit ding beschikbaar is terwijl je andere producten verkent?"
  • Titel afbeelding Wees een geweldige verkoper Stap 9
    4. Verhoog de hoeveelheid goederen voor de koper. Nadat de klant de wens heeft bevestigd om een ​​product te verwerven, probeer hem extra dingen aan te bieden. Als u net een printer hebt verkocht, vermeldt u speciale aanbiedingen voor cartridges en papier. Serveer het als een maat voor het besparen van geld en zenuwen: "Uiteindelijk heb je het nodig, en dus je hoeft je er dus geen zorgen over te maken".
    • Methode 3 van 3:
    Optimistisch zijn
    1. Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 10
    een. Vergeet slechte verkoop. Tijd doorbrengen te koop die niet plaatsvinden, kan erg teleurgesteld zijn, maar het vermogen om de slechte verkoop te vergeten en over te schakelen naar nieuwe kansen is de beste manier om een ​​uitstekende verkoper te worden.
    • Behandel elke niet-succesvolle verkoop als oefening. Wat je hebt geleerd?
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 11
    2. Focus op uw eigen verkoop. Sommige werkgevers proberen de verkoop te stimuleren door concurrentie tussen verkopers en het aankondigen van resultaten wekelijks of maandelijks aan te kaarten. Het kan niet alleen bijdragen aan uw enthousiasme, maar teleurstelt ook of u onszelf voortdurend vergelijkt met anderen.
  • Vier grote successen, maar doe het niet. Voelen over het werken als werk. Neem deel aan de vrije tijd van de hobby om niet aan de verkoop te denken.
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 12
    3. Wees niet lui. Hoe meer u de verkoop probeert te maken, hoe gemakkelijker het in de toekomst zal zijn. Dus je zult in staat zijn om de kleine mislukkingen te vergeten die je helpen om je ambacht aan te scherpen. Als u klanten belt of op zoek bent naar klanten op de handelsvloer, zal de verkooptijd veel sneller vliegen.
  • Titel afbeelding Be a Great Salesman Stap 13
    4. Geef niemand de schuld. Zodat het gebeurt, niemand is de schuldige. Uiteindelijk, zelfs als de klant besloot niets te kopen, voel dan niet over als een mislukking. Overweeg dat je gewoon advies hebt gegeven. Maak een voorstel, wees preventief en ga verder, ongeacht de uitkomst van de transactie.

    • Tips

    • Luister zorgvuldig naar wat en hoe je klant zegt. U moet de klant een product leveren dat overeenkomt met zijn wensen.
    • Wees eerlijk, anders zal de klant begrijpen dat het dat niet is.
    • Zoek een individuele benadering van de klant. We houden allemaal van verschillende dingen.
    • Onthoud uw taak om klanten te onderhouden en te helpen.
    Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar