Hoe te verkopen

Verkoop alles - van kaarsen en naar auto`s is natuurlijk helemaal niet moeilijk, op voorwaarde dat je de nodige vaardigheden hebt. Uit dit artikel leert u hoe u een product of dienst kunt verkopen, alleen het observeren van de basisregels voor marketing.

Stappen

Methode 1 van 4:

Voorbereiding te koop

een. Verkoop wat u geïnteresseerd bent. Niemand wil kopen bij een droevige verkoper. Dit betekent niet dat je van opwinding moet stuiteren, maar het is beter om te kiezen voor verkoop wat je interesseert, wat begrijp je wel. Je houding ten opzichte van de verkochte goederen is verbonden met succes.

2. Het is belangrijk om uw positie te kennen. Ontdek wat de goederen die u krijgt aangeboden in vergelijking met vergelijkbare goederen op de markt. U moet onderscheid maken tussen concurrenten en, grondig bestuderen van uw product of service, u kunt het bereiken.

3. De koper begrijpen. De sleutel tot een succesvolle verkoop is de bevoegde keuze van de koper. Niet iedereen heeft een reeks fotograaf of enkele telefoondiensten nodig, dus vind degenen die het echt nodig hebben.

Adverteer goederen of service waar de advertentie de koper ziet.

Probeer de goederen niet te duwen naar een persoon die duidelijk niet geïnteresseerd is. Dit veroorzaakt irritatie en negatieve emoties jullie allebei.

4. Leer de goederen. Als u onbekend bent met de verkoop, verkoopt het succesvol het niet slagen. U moet voorbereiden op mogelijke problemen van tevoren.

Methode 2 van 4:

Verkoop

een. Uw advertentie-oproep moet kort zijn. Zelfs als je denkt dat hij ongelooflijk welsprekend is en overtuigd is, onthoud dan: om geïnteresseerd te zijn in de klant, heb je niet meer dan 60 seconden. Het is noodzakelijk om een persoon in een minuut of sneller te interesseren!

2. Probeer de dialoog niet te beheersen. Als u een gesprek aanmoedigt, verliest de klant interesse of begint u irritant.

Laat de klant vragen stellen en opmerkingen maken, zorgvuldig luisteren.

Stel vragen, zodat de klant een gedetailleerd antwoord geeft. Vragen stellen voor ja en nee, je maakt de indruk van de klant die je niet geïnteresseerd bent in zijn antwoorden.

Manipuleer de antwoorden niet. Dergelijke pogingen zullen clientirritatie veroorzaken en zijn interesse verminderen.

3. Probeer wederzijds begrip te bereiken. Het zou beter zijn om iets van het gezin of iemand van vrienden te verkopen, is het niet? Het komt omdat je dichtbij bent en ze willen je op de een of andere manier helpen. Als je in staat bent om een echte relatie met een persoon te creëren, kopen ze meer kans om iets te kopen met een groter aantal waarschijnlijkheid.

4. Wees eerlijk. Zelfs als het de indicatie van de tekortkomingen of diensten betekent. De meeste mensen vinden het leuk, eerlijke verkoper veroorzaakt respect en sympathie.

vijf. Aan de slag, weigeren verwachtingen. Als u aanneemt dat u precies weet hoe de klant reist of hoe te verkopen, zult u teleurgesteld zijn. U reageert in overeenstemming met de sjabloon en u kunt niet flexibel handelen, en het is noodzakelijk dat. Uw oproep moet voldoen aan beide situaties als een specifiek publiek.

6. Ondersteuning van de mening van de klant. Wie niet zou verkopen, wil de klant dat zijn mening wordt ondersteund. Moeten ze het met u eens of niet, dan moet u op de een of andere manier ondersteunen en de mening van hen uitspreken.

Als de klant het niet eens is met het bovenstaande, zie je dat hij alles goed begrijpt. Probeer, voorbeelden en actief deelnemen aan het dialoogvenster, hun positie wijzigen.

Rechtvaardigen hun behoefte aan uw product. Rechtvaardigen de rationaliteit om uw product te kopen.

Methode 3 van 4:

Gebruik van een verkooptechnicus

een. Verander lexicon. In plaats van uitdrukkingen zoals "ik denk dat..." of "Laat me je vertellen" Gebruik klantgerichte frases: "Je zult dat leuk vinden..." en "Je zult dat vinden...".

2. Duidelijk duiden op voordelen. Uw doel is dat de keuze van uw product voor de hand liggend is, en hiervoor moet u duidelijk aangeven van zijn voordelen: vereenvoudigt het leven, verhoogt de winst, bespaart tijd en uitgaven en t.NS. Het moet duidelijk zijn dat de klant, het verwerven van uw goederen, zijn leven handiger maakt.

3. Vermijd verkoop "Om het te kopen". Als u te veel te koop biedt, is dat is het risico om de diversiteit van de klant te verwarren. Ze zullen je geen eenvoudig antwoord kunnen geven "Ja" of "Nee". Concentreer je op een of ander product of service en vraag hoeveel klant wil kopen.

4. Voor elke verkoop moet een nieuwe aanbieding volgen. Iets met succes verkopen, bied onmiddellijk iets anders aan. Heeft u al een aankoop bij u, de klant zal meer responsiever zijn en vervolgens de volgende verkoop doorbrengt.

vijf. Het aankoopproces maken is mogelijk gemakkelijker. Als u een moeilijke winkel- en afleverschema heeft, mag de klant misschien niet van een grote hoeveelheid inspanning die hij moet moeten hechten. Indien mogelijk, alle vereenvoudigen, zodat u al het werk hebt gedaan, en geen klant.

6. Bereik wederzijdse toestemming. Onderhandelen met de klant over een nieuwe vergadering of aankoop. Probeer een toekomstige bijeenkomst te benoemen nadat de klant iets zal kopen. Het geeft je minstens nog een kans om iets aan hen te verkopen.

7. Creëer een gevoel van urgent. Rus niet te verkopen, maar doe dit dat de klant het gevoel heeft dat je snel moet kopen. De reden kan een snelle balans zijn, prijsstijging, beperkte goederen.

Methode 4 van 4:

Voltooiing van de verkoop

een. Rechtstreek. De gemakkelijkste en meest eenvoudige manier is om de klant rechtstreeks het definitieve antwoord te vragen. Het zou niet in het voorhoofd moeten zijn, maar je hebt een antwoord op één vraag nodig.

2. Voltooiing van de verkoop met concessie. Om dit te doen, bied dan een korting of iets tegen een gereduceerde prijs. Dit helpt niet alleen één verkoop te voltooien, maar ook, misschien een andere.

3. Juiste aanbieding. Als de klant erin ziet in het product, overwin zijn twijfels en biedt een proefperiode van goederen. Het kan enkele dagen of een monster van goederen zijn. Als de klant de kans heeft om de goederen te gebruiken en zeker te zijn van zijn verdiensten, dan voltooit u de verkoop en misschien kunt u de goederen in de toekomst aan deze klant verkopen.

4. Voltooiing met ultimatum. Toon de klant dat de enige redelijke beslissing is om uw goederen te kopen. Leg uit hoe zonder goederen te kopen, de klant een ongemak zal creëren, of wat is uw product of service beter dan vergelijkbaar.

vijf. Note Day Prijs. Vul de verkoop in door de klant te tonen hoeveel uw product of service per dag is. Het aantal is waarschijnlijk bescheiden en lijkt redelijk voor de klant, waardoor het belang is om te kopen.

6. Voltooiing met compliment. Geef de klant om te begrijpen dat door uw product of dienst te kopen, het een redelijke en nuttige handeling maakt. Het zal hun zelfrespect verhogen en jullie zullen er allebei tevreden zijn.

Deel in het sociale netwerk: