Hoe schoenen te verkopen

Schoenen zijn nodig voor iedereen, en de meesten van ons kopen zelfs meer dan nodig. Maar hoe verkoopt u schoenen aan mensen die het al hebben? In de winkel of online? (We zullen naar beide opties kijken). Antwoord - met kennis en glimlach. Met ons advies kun je nieuwe klanten aantrekken die constant zullen zijn, waardoor het succes van je bedrijf wordt gewaarborgd.

Stappen

Deel 1 van 3:
Verkoopschoenen in de winkel
  1. Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 1
een. Ken uw product beter dan uw klant. Je klant komt naar je toe voor kennis, ervaring en betere schoenen. In deze situatie moet je een expert zijn. Toon niet alleen schoenen, maar help hen iets nieuws te leren over het product. Welke materialen is het gemaakt? Voor welk seizoen is bedoeld? Dat in combinatie met zijn creatie?
  • Misschien moet je ze aanbieden "iets anders," Als het eerste gesloten paar niet fit. Met je encyclopedische kennis moet je aanbieden en zeker vinden wat ze leuk vinden.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 2
    2. Ontdek wie uw consument is en waar hij naar op zoek is. Na verloop van tijd leer je geleidelijk om het clienttype te herkennen. Je zult leren klanten te erkennen die van plan zijn om een ​​aankoop te doen, en degenen die gewoon slenteren, degenen die precies weten wat er op zoek is, en degenen die nog niet hebben besloten op de keuze. Stel hen vragen. Ontmoet ze. Als u informatie over de klant heeft, bespaart het uiteindelijk zijn tijd en geld!
  • Je doel is om elke klant te ontmoeten en te voldoen die in je winkel komt. Glimlach en onopvallende communicatie. Geef ze tijd om de winkel te beoordelen en vraag dan hoe je kunt helpen.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 3
    3. Geef de klant om te gaan zitten voor passende schoenen. Stel voor om het link- en rechter paar te proberen om ervoor te zorgen dat ze hun grootte zijn. Hij kan verschillen afhankelijk van het merk. Terwijl de koper zit, vraag dan welke doelen schoenen worden gebruikt om de behoeften van de klant te bepalen en de indruk van u en uw winkel te verbeteren.
  • Breng het vereiste paar, evenals een paar meer of kleiner formaat, voor het geval dat (vooral als de koper twee maten tegelijk belt).
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 4
    4. Suggereer een keuze. Stel dat je bij de koper bij het zoeken naar een paar met een matige hak van korporale kleur bent gekomen. Hij laat je de boot zien en vraagt ​​om de tweede grootte ervan te brengen. Zolang je op zoek bent naar het benodigde paar, neem dan soortgelijke dingen die hij kan leuk vinden. Hij merkt misschien niet eens de rest op zoek naar een ideaal paar.
  • Als je schoenen hebt die niet worden tentoongesteld, is het het beste om je assortiment zoals je vijf vingers te kennen.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 5
    vijf. Informeer uw klanten over producten. Vertel ze over de kwaliteit, modieuze FA`s, comfort en prijs. Geef ze het vermogen om te kiezen en het systeem van kortingen. Als u de beoordelingen over dit paar schoenen kent, informeert u hen over uw nieuwe klant. Laat hem weten wat andere klanten denken dat het super handig is of dat dit paar beter is dan een andere, bijvoorbeeld.
  • Vandaag is alle informatie beschikbaar. Er zijn mobiele applicaties die al onze vragen beantwoorden. Geef ze alle informatie, misschien voorkomen dat het rendement en klanten volledige voldoening krijgen van de aankoop.
    • Deel 2 van 3:
    Verkoopschoenen in de online winkel
    1. Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 6
    een. Besteed de inventaris van goederen. Om schoenen te verkopen, moet je het op voorraad hebben. Je kunt het rechtstreeks van de distributeur kopen of jezelf naaien. Zorg ervoor dat je het kunt kopen tegen een koopje!
    • U hebt een breed assortiment nodig en een groot aantal maten. Dit zijn grote investeringen, vooral als je de goederen niet snel kunt verkopen. Als u niet meer duizenden dollars heeft, verenigt u dan met een grote verkoper van schoenen, die uw diensten nodig hebben.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 7
    2. Open de winkel op internet. Tegenwoordig kan bijna iedereen het doen. Ongeacht of u drie paar schoenen of 30.000 hebt, u kunt uw product online aanbieden. Je hebt een virtuele winkel nodig - hier zijn de grootste vertegenwoordigers:
  • Uw eigen website
  • Verkoop door de site eBay
  • Online winkelgoederen Etsy
  • Craigslist
  • Internet-verkoopcampagne
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 8
    3. Omvatten alle nodige informatie in de beschrijving van het product. Niemand zal schoenen kopen als niets weet over haar. Als informatie in de beschrijving niet genoeg is, is het een afschrikmiddel voor het maken van een aankoop, en de site wordt als verdacht ervaren. Het creëren van uw site of aankondiging Think, waarom de intentie van de verkoper valse informatie geeft? Dat is wat u moet overwegen:
  • Geef de oorspronkelijke grootte van de fabrikant en de internationale analogen van de fabrikant op. Als de initiële grootte niet bekend is, geeft u de lengte en de breedte van het product binnen en buiten op.
  • Beschrijving, type (avond, casual, sport, enz.) en de stijl zo veel mogelijk.
  • Specificeer materialen waaruit schoenen zijn gemaakt en beschrijven het ontwerp, indien mogelijk.
  • Als de schoenen niet nieuw zijn, geef dan de toestand op, en noteer alle gebreken.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 9
    4. Voeg een paar foto`s toe aan elk paar schoenen. Foto`s moeten duidelijk zijn, goed verlicht, in alle hoeken. De grootte is hier niet zo belangrijk. Shoe-kopers zijn meestal meer geïnteresseerd in stijl, dus in deze fase zijn de foto`s zelf belangrijk.
  • Huur een fotograaf om uit te werken "goed" foto`s. Ze moeten realistisch zijn en de goederen in het beste licht presenteren. Elk paar moet zich op een witte achtergrond bevinden, aan elk item kan worden overwogen vanuit verschillende invalshoeken.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 10
    vijf. Informatie opnemen over de specifieke kenmerken van het merk. Soms wijken merken van de norm in de dimensionale lijn (lange en breedte van het blok). In dit geval moet u functies zoals de nuttige lengte van de zool opgeven - de lengte van de inlegzolen van de hiel naar de vinger. Afmetingen Een 9 of 39 van hetzelfde merk kunnen aanzienlijk van elkaar verschillen.
  • Zelfs kleine verschillen zijn belangrijk, vooral bij het kopen via internet. Als u informatie over de lengte van de inlegzolen opgeeft, kunt u onnodige klantproblemen vermijden.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 11
    6. Als we het hebben over B / Y-schoenen, geeft u, indien mogelijk, een nauwkeurige beschrijving en documentatie op. Je hoeft niet "gedragen zorgvuldig" of "gedaan" te schrijven, uit te leggen aan de koper hoe ze werden gebruikt: "Ze zetten twee keer op - er zijn wat loopvlakkleding, kleine krassen op de hiel, maar lederen top in perfecte staat. Het zorgt ervoor dat de klant je als een verantwoordelijke en eerlijke verkoper behandelt.
  • Foto`s toevoegen van defecten of slijtage. En dan zullen kopers niet het gevoel hebben dat ze niet goed geïnformeerd of bedrogen waren.
  • Hoe meer gedetailleerde informatie, hoe aantrekkelijker het voor anderen zal zijn.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 12
    7. Bied transportdiensten aan. Als uw schoenen een redelijke prijs hebben, maar de verzendkosten zijn hoog, vinden uw klanten een ander entertainment tegen meer redelijke prijzen. Bied ze verschillende opties, variërend van super snelle levering en optie goedkoper, maar niet zo snel. Zorg dat de schoenen de koper zullen bereiken zonder enige schade.
  • Soms om de kosten te verlagen, kunnen schoenen zonder een doos worden vervoerd. Nou, als de koper meer dan één bezorgoptie heeft. Laat hem kiezen of hij wil dat de goederen in de originele doos of het tegenovergestelde wil redden.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 13
    acht. Maak speciale aanbiedingen op uw site. Als je een beginnende ondernemer bent (en zelfs als dat niet het geval is), moet je snel je schoenen verkopen. Maak speciale aanbiedingen aan nieuwe en regelmatige klanten. Koop reclame-plaatsen op andere sites zoals Facebook. Overdracht van informatie van de mond naar de mond, geleidelijk aan het uitbreiden van uw publiek.
  • Schoenen - het is niet wat kleding, klanten altijd Op zoek naar een schoen met een korting. Als u problemen heeft met het verkopen van schoenen van een bepaalde stijl, merk of maat, maakt u er een goede korting op. Je zult zien hoe ze uit de planken wordt uitgezonden.
    • Deel 3 van 3:
    Winkelen
    1. Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 14
    een. Verwijzen naar beroemdheden. Veel mensen zijn overtuigd. We willen allemaal modieus zijn en er goed uitzien. Als je hint dat Kobe Bryant of Kim Kardashian precies hetzelfde merk schoenen draagt, is er een kans dat het interesse zal veroorzaken. We kijken vaak naar beroemdheden, gebruiken deze factor.
    • Voor sommige kopers kan de vermelding van beroemdheden een volledig tegenovergesteld resultaat geven. Probeer je klant te leren. Als ze zich kleden en zich zo gedragen dat ze hun individualiteit benadrukken, moet je Luid Names weigeren. Enkele potentiële kopers, die de naam gehoord hebben "Kim Kardashian", weigeren om je winkel te bezoeken.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 15
    2. Word ze vriend. We hebben allemaal inhriendly verkopers tegengekomen die niets lijken te willen verkopen. Dat jij als consument in deze situatie doet? Bedankt met winkel. Om succesvol te handelen, moet je vriendelijk en vriendelijk zijn. Voel je een persoon die een gevoel in schoenen kent, heeft genoeg ervaring en in een gelukkige kans dat het ook verkoopt. Als u vriendelijk en open bent, zullen klanten u meer vertrouwen en in de toekomst terugkeren.
  • Waardeer reguliere klanten. De koper die 1000 doorbracht, is minder waardevol dan degene die elke maand een aantal jaren $ 50 voor schoenen doorbrengt. Onthoud dit.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 16
    3. Maak complimenten hun stijl. Wanneer de koper betoogt welke schoenen kopen (en het helemaal kopen), begint u complimenten (aannemelijk, natuurlijk). Als het bizarre schoenen draagt, zet hij ze op om indruk te maken. Als de koper in Nike Sneakers, de voorkeur aan een casual of sportstijl. Het maakt niet uit wat hij draagt, lof het. Hij moet je vertrouwen.
  • Lof welke schoenen eruit zien. Als de koper een paar paren toevoegt, laat hem dan weten wat het er beter uitziet en waarom.
  • Als een koper u is ingevoerd, die duidelijk net uit bed is, complimenteer dan haar kapsel en make-up niet. Praat met haar over schoenen.
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 17
    4. Creëer een gevoel van urgentie. Als de koper schommelt, leg hem dan de reden om te kopen "nu". Het kan een speciale prijs zijn met een korting in de nabije toekomst, of wat dit paar snel zal verdwijnen uit de tellers.
  • Truc "in magazijn". Als je ziet dat de koper naar betonnen schoenen kijkt, vertel hem dat je controleert of ze nog steeds op voorraad zijn. Ga een paar minuten weg en kom terug in volledige verrukking! Meld de klant die u het laatste paar op voorraad hebt, en hij is veel geluk!
  • Titel afbeelding Verkoop schoenen Stap 18
    vijf. Wanneer het kopen is, vergeet dan niet om uw klant te bedanken. Geef hem een ​​visitekaartje, vertel ons over de aankomende promoties en waarschuwt dat als er problemen zich voordoen, het kan terugkomen, en je zult ze graag beslissen. De volgende keer dat hij een paar schoenen (of aanbevelingen aan zijn vrienden) nodig heeft, ben je de eerste die je onthoudt.
  • Laat de stimulus zo mogelijk weer komen. Maak een voorstel als de klant nu de goederen koopt, de volgende maand kan hij een ander paar kopen met een grote korting. Je doel is om nieuwe klanten in constant te maken.

    • Tips

    • Vertel de klant altijd uw naam. Je verkoopt niet alleen schoenen, maar biedt ook uitstekende executive services.
    Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar