Hoe een goede verkoop te garanderen

Laten we de waarheid in de ogen, je kunt de meest heldere persoon zijn met een beter idee of product te koop, maar als het gaat om een ​​echte verkoop, kan het een heel moeilijke taak zijn. Waar te beginnen hoe te werken voor het perspectief en die eerst moet nemen? Laten we eens kijken hoe je kunt met vertrouwen gaan verkopen, niet toestaan ​​dat de meest voorkomende fouten niet toestaan.

Stappen

  1. Titel afbeelding Lever een goede verkoopplaats Stap 1
een. Opleiding. Als u merkt dat u ter plaatse in uw verkoop gaat, betekent dit dat u slecht voorbereid bent op deze taak.
  • Titel afbeelding Lever een goede verkoopplaats Stap 2
    2. Onderzoek. Voorbereiding begint met het bestuderen van uw potentiële klanten, ontdek wat ze leuk vinden als ze beschikbaar zijn om te communiceren, hoe u een benadering van hen kunt vinden, en u moet ook weten wat ze negatief zijn! Duit blindelings, zonder zich voor te bereiden op de verkoopwereld, riskeert u dat uw tijd verspild is, wat op zijn beurt niet zal leiden tot iets anders dan teleurstelling!
  • Titel afbeelding Lever een goede verkooppitch Stap 3
    3. Kennis van zijn product. Kennis van uw product en de voordelen die hij de klant geeft, zal u vol vertrouwen geven en zal laten zien dat u echt weet waar u het over hebt. Dit zal je effectief helpen om met bezwaren om te gaan en zal niet toestaan ​​dat je van je wordt uitgeschakeld. De deal vond bijna plaats, maar op het laatste moment veranderde de klant eenvoudigweg van gedachten en bereikte je het doel niet, had je met zo`n situatie omgaan? Dit kan eenvoudig worden vermeden, overweeg zeer zorgvuldig de bezwaren van de klant, en in reactie op vaste feiten, maar als u het niet kunt, bent u volledig onwetend en weet u niet over de verdiensten van uw eigen diensten of producten.
  • Titel afbeelding Lever een goede verkoopplaats Stap 4
    4. Installeer uw doelen. Of het nu gaat om telefoongesprekken of afspraken over een nieuwe vergadering of zoeken naar nieuwe klanten op straat, dit alles is zinloos als u geen doel hebt ingesteld voor dit specifieke type activiteit. Als dit een advertentie is, zet u de tijd waarin u eraan wilt doorbrengen, met wie u wilt praten, waarom precies met deze persoon die u kunt aanbieden, en het gewenste resultaat. Het gewenste resultaat kan zijn om een ​​deal te maken aan de telefoon, in een overeenkomst over vergadering, bij het verkrijgen van een e-mailadres ... en T.NS., U moet het doel van uw acties bepalen en controleren of u het hebt bereikt na contact met de klant.
  • Titel afbeelding Lever een goede verkoopplaats Stap 5
    vijf. Greate klant correct. Het klinkt als een eenvoudige taak. Veel mensen denken dat alles wat je moet zeggen: "Goedemorgen, mevrouw / meneer."Helaas is dit niet de beste manier om een ​​dialoog te starten.
  • Beginnend met een eenvoudige begroeting, kan het gebruik van woorden zoals SIR en Madame aanvankelijk een geldige toon lijken, maar in feite plaatst het gebruik van dergelijke woorden u onder de potentiële klant. Dit creëert de indruk dat u zich bezighoudt met smeken, en opent een goed platform voor bezwaar tegen u en uw acties, omdat ze het gevoel zullen hebben dat u ermee aan het verkopen bent met het doel van verkopen.
  • In plaats daarvan is het beter om te verwelkomen met behulp van hun naam en titel. Alleen maar "Goedemorgen Mevrouw X of Mr. X." Het maakt dingen veel gemakkelijker. Het gebruik van een dergelijke begroeting in plaats van de vorige zal bijdragen aan een open gesprek.
  • Titel afbeelding Lever een goede verkoopplaats Stap 6
    6. Dichter bij het bedrijfsleven. Het is goed als je over verschillende onderwerpen kunt praten, maar het is belangrijk om het niet te overdrijven om niet van de main af te leiden. Zulke uitdrukkingen spreken "je ziet er goed uit vandaag" of "Ik vind je kantoor leuk" U moet het niet overdrijven en rekening houden met de specifieke situatie op het moment van het gesprek. Als u niet weet hoe uw mening zal worden waargenomen door een vraag, is het beter om het niet uit te drukken. Het is het beste om expres te concentreren en niet rond te lopen JA.
  • Titel afbeelding Lever een goede verkoopplaats Stap 7
    7. Bedrijfsgesprek is geen lezing! Mensen willen vaak snel verkopen en proberen goederen op te leggen om snel weg te gaan. Als gevolg hiervan zeggen ze al heel lang en stel dan een vraag die eindelijk de deal begraven "Je bent geïnteresseerd?"
  • Kijkend naar het standpunt van de klant, het lijkt erop dat u, iets te koop aanbieden, de behoeften van de klant niet interesseren, en alles wat u rijdt, is alleen uw eigen doel bereikt.
  • Overleg met de klant, stel vragen, vertel over de details en over eerdere ervaring met vergelijkbare producten, het zal een dialoog creëren die u later helpt "Ja" te krijgen.
  • Titel afbeelding Lever een goede verkoopplaats Stap 8
    acht. Het maken van een deal. Na dialoog en overleg met de klant om de behoeften en interesses te achterhalen, is de laatste belangrijke stap acties gericht op het sluiten van de transactie. Een goede manier om dit te bereiken is om de voordelen van wat u verkoopt, en hoe het product klantbehoeften zal bieden.
  • Als u bijvoorbeeld advertenties verkoopt, kunt u zeggen aan het einde van het gesprek: "Zoals u zei, Mr. X, is uw bedrijf op zoek naar grotere merkherkenning en nieuwe klanten. Onze marketingoplossingen bieden u de erkenning van het merk waarnaar u op zoek bent. Als je me kon laten, kan ik de diensten van ons bedrijf aanbieden om een ​​reclame-promotie uit te voeren en je merk te promoten... "
  • Dit is een eenvoudige indirecte manier om te vragen "Je bent geïnteresseerd?"

    • Tips

    • Krijg een visueel contact met het publiek. Kijken naar uw cliënt in de ogen, bereikt u het beste resultaat.
    • Niet grenzen. Duidelijkheid is belangrijk bij het praten.
    • Bedek het publiek vaak op het publiek, zodat iedereen een deel voelde.
    Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar