Hoe alles te verkopen iedereen

Vanwege deze technologie heeft de koper een aangenaam gevoel over het product of het idee om te kopen. Dit is een voorbeeld van de presentatie van "entiteit", het omvat niet de introductie of sluiting.

Stappen

  1. Titel afbeelding Verkoop alles aan iemand Stap 1
een. Let op de fysieke details van klanten. Ze dragen ultracerer kleding en decoraties? Als u thuis verkoopt, gebruikt u perifere visie en let op de foto`s op de muren. Stel vragen over hun families of plaatsen in foto`s. Dit is een snelle manier om ze te regelen.
  • Titel afbeelding Verkoop alles aan iemand Stap 2
    2. Vraag de koper om je te vertellen over de laatste echt goede ervaring, die ze hadden toen ze zo`n aankoop plaatsvond.
  • Titel afbeelding Verkoop alles aan iedereen Stap 3
    3. Bekijk de ogen van de klant en de kennisgeving, in welke richting de koper kijkt.
  • Titel afbeelding Verkoop alles aan iemand Stap 4
    4. Luister naar het verhaal van de koper. Maak een opmerking over wat de koper koper gebruikt in de beschrijving van de zintuigen (dat is, ik voelde, ik zag, ik hoorde).
  • Titel afbeelding Verkoop alles aan iedereen Stap 5
    vijf. Bevestig de geschiedenis van kopers die bepaalde zinsdelen spreken (bijvoorbeeld, "Uitstekend verhaal"). Benadruk de entiteit van de uitdrukking en "verbaal duwen" de woorden uitstekend verhaal, zodat ze enigszins opvallen. Maak je eigen zin die geschikt is voor je presentatie of gebruik dit.
  • Titel afbeelding Verkoop alles aan iemand Stap 6
    6. Stel je voor dat de producten ervoor zorgen dat het product, brochure en t bewaar.NS. Dus om de ogen van de koper in dezelfde richting te sturen waarin ze waren toen ze de vorige goede ervaring herinnerden (stap 2).
  • Titel afbeelding Verkoop alles aan iedereen Stap 7
    7. Wanneer de klant eruit zal zien waar het product of de brochure zich bevindt, vertel me dan de koper "Ik heb er een uitstekend verhaal over voor jou [product of service die u verkoopt]". Als de koper de uitdrukking gebruikte waarin er een woord was "gevoel", We kunnen zeggen " ik voel" Je zult genieten van dit geweldige verhaal over dit [product of service dat je verkoopt]. Probeer de woorden te herbruiken die de koper gebruikte toen ik je vertelde over een goede ervaring.

    • Tips

    • Stel het contact met de koper in op stap # 1. Het kan een eenvoudige kennis zijn, maar het moet voldoende zijn om contact op te nemen met stap # 1 op een natuurlijke manier omgezet in een gesprek.
    • Als de klant in zijn geschiedenis dat zei "Self" Iets, je kunt op dat moment op dat moment de koper aanraken of enigszins met een product of brochure aanraken wanneer je de uitdrukking in het antwoord gebruikt. (Wees niet voor de hand)
    • Kom op met je zin in het geval. Wanneer je zegt dat het natuurlijk zou klinken.
    • Spiegel weerspiegelt de fysieke positie en de vocale tekening van de koper. Als de koper met de handen in zijn zakken staat, zet dan je zakken in. Als de koper zijn hoofd met zijn linkerhand scheldt, wacht dan 5-10 seconden en scheld het hoofd van de rechterhand (spiegel). Wees niet te voor de hand liggend. Denk aan wat je wilt dat de koper zich comfortabel voelt.
    • Zorg ervoor dat je meegebracht "Uitstekend verhaal" tot het einde en sluit de deal.

    Waarschuwingen

    • Deze methode is ontworpen om ervoor te zorgen dat de communicatie tussen de koper en de verkoper beter is.Deze techniek geeft een visueel signaal aan de koper om te "voelen" tot het product is hetzelfde als de vorige succesvolle aankoopervaring. Gebruik haar wijs.
    Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar