Hoe verkopen te verhogen

Als u uw eigen bedrijf hebt, dan weet u niet welke verkoop de belangrijkste indicator van succes en winstgevendheid is. Natuurlijk, onder uw prioriteiten moet altijd een constante wens zijn om het verkoopbedrag en bijna op de hoogste locatie van de lijst te verhogen. Gelukkig heb je veel manieren om dit te bereiken - reclame goederen / diensten, het stimuleren van de omzet, het gebruik van bedrijfsefficiencystrategieën enzovoort. Lees dit artikel, kom handig!

Stappen

Methode 1 van 3:
Adverteren van uw bedrijf
  1. Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 1
een. Laten we adverteren. Als klanten niet van uw bedrijf weten, maar u verkoopt niets - en dit is een axioma. Wanneer een potentiële koper zich voorbereidt om iets te kopen, heeft hij meer kans om zijn keuze te verlaten op het bedrijf dat hij bekend is en het telefoonboek of de catalogus niet zal raden, waar deze keer een aankoop moet doen. En zelfs als het internet het gevestigde proces van het vinden van informatie over bedrijven over bedrijven enorm heeft gewijzigd, blijft reclame belangrijke factoren voor de verhoging van de verkoop.Hier zijn enkele opties waar u uw advertentie kunt indienen.
  • Gedrukte publicaties
  • TV
  • Radio
  • Billboards
  • Flyers
  • Internet (banners, contextuele reclame)
  • Sociale media.
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 2
    2. Bied kortingen en regelen de voorraad. Kopers dol op hen. Geloof me, een eenmalige delen met kortingen - een belofte van een langetermijnverhoging in de verkoop. Om het hele potentieel van dergelijke aandelen te onthullen, moeten we de boodschap over hen zo veel mogelijk overbrengen. Praat over toekomstige kortingen aan klanten, flyers distribueren, advertenties toe te passen enzovoort. Het belangrijkste is om het budget voor reclame in evenwicht te brengen om niet in Minus te gaan. Hier zijn enkele tips hierover:
  • Laten we oplossen of flexibele korting op deze of die categorie.
  • Laten we een procentuele korting maken bij het kopen van een som van meer "drempel".
  • Laten we een korting op het model "Koop X, Krijg van als een geschenk".
  • Plaats tijdelijke promoties (een LA "koop een computer aan het einde van de maand en ontvang het toetsenbord als een geschenk").
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 3
    3. Maak het winkelproces dat u veilig hebt (en geeft het over aan klanten). Kopers met een veel vaker om iets te kopen als ze zeker zijn dat ze geen geld in ijdel zullen uitgeven. Toon vertrouwen als uw product, "Bescherming" Kopen van klanten in de buurt van de manieren die we een beetje lager zullen vertellen. Wat je ook kiest, onthoud, het is erg belangrijk dat klanten weten over de methode die je kiest, dus ga niet uit om het mensen erover te vertellen. Dus:
  • Laten we geld terug garanderen.
  • Geef een "retourgarantie".
  • Geef een garantie volgens het model "Zal niet van - Geld retourneren".
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 4
    4. Herken uw aanwezigheid in het gebied waar u zaken doet. Geweldige manier om een ​​positieve erkenning van uw bedrijf te bereiken (wat vooral belangrijk is voor kleine bedrijven) is actief werk, dus om te spreken, op de werkplek - in dat gebied waar uw winkel open is. Spreker als sponsor van lokale activiteiten, deelnemen aan liefdadigheid, beurzen, enzovoort. Een bonus kan de mogelijkheid zijn om iets bij dergelijke evenementen te verkopen. Hieronder vindt u een lijst met evenementen die als een goede service kunnen dienen:
  • Liefdadigheidsgebeurtenissen.
  • Niet-commerciële organisaties met een breed publiek
  • Lokale entertainmentondernemingen of evenementen.
  • Grote straataandelen en evenementen.
    • Methode 2 van 3:
    Verhoogde aankopen
    1. Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 5
    een. Begrijp de essentie van hoe u het volume van aankopen kunt verhogen. Dit, zoals - op geen enkele manier, een van die methoden die veel ondernemingen de verkoop verhogen. In het algemeen is dit proces een poging om de cliënt te overtuigen die iets anders en meer wil kopen. In die zin echt overtuigend raken, kunt u de verkoop ernstig verhogen.
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 6
    2. Suggereren "verbeteringen". Waarom goederen verkopen voor 100 roebel, als u iets anders voor 150 kunt verkopen? Klanten aanbieden om goederen te kopen, superieur aan degene die ze van plan zijn te kopen, kunt u redelijk verdienen. U kunt zelfs een korting geven voor de aankoop van "beste" goederen, dus u bevordert gewoon klanten.
  • Uw klant koopt bijvoorbeeld een plasma voor 21 inch. Geef hem de mogelijkheid om een ​​plasma te kopen bij 24 inch, en betaalt slechts een beetje meer! De koper kan worden verleid, kan passeren - maar je zult zeker geen verlies zijn! Als u natuurlijk niet te opgelegd zult zijn door de klant Mijn diensten, natuurlijk ..
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 7
    3. Stel bonusproducten voor. Waarom een ​​eenheid van goederen verkopen, als u er twee kunt verkopen?! Je klant kocht iets? Uitstekend, bied hem aan om een ​​product te kopen dat zijn aankoop aanvult! Het beste van al deze methode zal werken als je van tevoren denkt, wat en waarmee het kan gaan "inbegrepen". Trouwens, je kunt zelfs een korting geven!
  • De klant koopt bijvoorbeeld speelgoed van u. Waarom geen verpakkingsbatterijen aanbieden? En als u een printer koopt, waarom geef dan geen kleine korting op verpakkingscartridges?
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 8
    4. Suggereer relevante services en tariefplannen. Een andere geweldige manier om de verkoop te verhogen is de verkoop van aanvullende diensten. Garanties, verzekering, abonnementen - dit is waar we het over hebben. Het belangrijkste is dat al het bovenstaande correleerde met de aankoop van de klant.
  • Bijvoorbeeld het verkopen van een auto, het is logisch om de klant ook een verpakking van een verzekering te verkopen.
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 9
    vijf. In de buurt van geldvoorschriften, bewaar de teller met kleine en goedkope goederen. Het is een soort van "passieve" toename van het bedrag van de verkoop op basis van impulsaankopen van goederen wanneer de klant al in de kassa is. Omdat deze goederen relatief goedkoop zijn, en het plezier van hen onmiddellijk kan worden verkregen, voegen kopers ze vaak toe aan de mand. Volledig gebruikelijk.
  • Ga naar elke supermarkt: naast het kassa vindt u een kauwen, chocolaatjes en nog veel meer.
    • Methode 3 van 3:
    Verhoog het verkoopbedrag met bedrijfsstrategieën
    1. Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 10
    een. Geef uw klanten de mogelijkheid om de goederen uit te proberen voordat u koopt. Als de cliënt de goederen in de hand kan draaien voordat u koopt, wordt de kans op een aankoop daadwerkelijk toenemen. Probeer indien mogelijk uw klanten te voorzien van een proefmonster van goederen. Natuurlijk is dit geen universeel advies - de proefversie van de ziektekostenverzekering kan niet bieden. Echter, als het wordt beoefend in uw branche - vooruit!
    • Als u bijvoorbeeld een supermarkt hebt, kunt u nieuwe klanten aanbieden wat wordt genoemd, op een monster. Trouwens, zelfs in industrieën die niet gerelateerd zijn aan voedsel, is het mogelijk - om dezelfde testdrive-auto`s te nemen!
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 11
    2. Laat uw verkopers de waarde van uw goederen demonstreren. Het uitleggen en zelfs tonen van goederen in al zijn glorie, toont visueel hoe hij het leven van de klant kan verbeteren, je klopt rechtstreeks in hun zielen ... of, in een dunnere taal, bijdragen aan een toename van het verkoopbedrag. Spreek onder uw werknemersinformatie over dit onderwerp, leer ze om te vertellen en te laten zien - en u zult het bedrag van de verkoop verhogen.
  • Bijvoorbeeld in Costco-show Electrolyli, stoomreinigers en nog veel meer in actie!.
  • Titel afbeelding Verhoog uw bedrijfsverkoop Stap 12
    3. Bied uw werknemers aan om bonussen te verkopen. Old-goede manier, maar nog steeds actueel! Geef je werknemers een reden waarom niet alleen werk, maar uitgezet! Gemaakt plan? Goed gedaan! Het plan overschreden? Bonus naar salaris! Hier zijn enkele voorbeelden van hoe dit kan worden gerealiseerd:
  • Commissie (bescheiden percentage van het bedrag van elke verkopen wordt toegevoegd aan het salaris van de verkoper).
  • Niet-financiële bonussen: geschenken, extra dagen voor vakantie en t.NS.
  • Uitbreiden.
  • Prestaties (bijvoorbeeld de titel "werknemer van de maand").
    • Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar