Hoe potentiële kopers te vinden: 7 stappen

Putting te koop, of een potentiële koper, ("Sales Lood", "Lid") wordt een fysieke of rechtspersoon genoemd die geïnteresseerd is in het kopen van een product of dienst. Het is de identificatie van potentiële kopers en is de eerste stap van het verkoopproces. Leed kan worden geassocieerd met een bedrijf of met een specifiek bedrijf (t.N. "B2B-LEED"). Potentiële kopers zijn verkrijgbaar via een Trad Show, advertenties, door marketing, internetmarketing, via koude oproepen enzovoort.

Stappen

een. Bepaal de doelmarkt en de uniciteit van uw product of dienst. Probeer niet alles en iedereen te bieden.

2. Maak een schema voor specifieke taken. Maak een schema voor marketingtaken, bijvoorbeeld wanneer u koude oproepen maakt, activiteiten bijwonen om bedrijfscontacten ("netwerken") op te nemen of om via internet nieuwe markten te zoeken. Marketingplan vereist systematisch. Verwacht geen nieuwe klanten zelf naar je toe te komen, zelfs als je bedrijf bloeit.

Waarschijnlijke klanten kunnen worden verkregen uit verschillende bronnen en het gebruik van een breed scala aan marketingcampagnes. Dergelijke waarschijnlijke klanten zijn te vinden via verzending (per fax, op gebruikelijke of e-mail), beurzen en tentoonstellingen, per telefoon (call-centers), via marketingdatabases en sites. Waarschijnlijke klanten ontvangen via websites worden vaak "Web Lady" genoemd (Web Lead). Gewoonlijk worden dergelijke contacten met mogelijke klanten gecontroleerd door degenen die telefoontjes maken, dat wil zeggen, een callcenter. Nadat de agent de mogelijke klant controleert, verzendt het alle benodigde gegevens over Lida voor verkoopagent.

3. Vraag vrienden, collega`s en familieleden om actief naar nieuwe klanten voor u te zoeken. Geef ze enkele prikkels, zodat ze je waarschijnlijk zullen aanbevelen. U kunt ze bijvoorbeeld certificaten geven aan de winkel, filmtickets, bezoeken aan de spa of bieden een klein percentage van de omzet.

4. Bepaal welke marketingtactieken effectief zijn. Volg hoeveel klanten te wijten zijn aan elke marketingtactiek en gebruik de meest effectieve manieren om klanten aan te trekken.

vijf. Zodra u mogelijke klanten hebt geïdentificeerd, moet u hun beoordeling doorbrengen om potentiële klanten en potentiële kopers te identificeren. Meestal bevat dit proces een definitie per directe enquête, of uw product geïnteresseerd is in een mogelijke klant, of hij nu de nodige fondsen heeft en hoe snel hij goederen wenst te kopen. Bovendien kunnen verschillende gegevens van een mogelijke koper worden gecontroleerd - bijvoorbeeld zijn geschiedenis, de markt als geheel, contactinformatie naast de aangegeven aanvankelijk, evenals alle andere informatie waarmee u de koper en prospects voor kunt evalueren ermee werken.

6. Bouw relaties met uw potentiële klanten. Om dit te doen, laat ze dan beter weten en onthoud je. In B2B-marketing wordt dit proces "Customer Cultivation" genoemd. Het bevat informatieve beschrijvingen, seminars, thematisch onderzoek en demonstratie van goederen of diensten. Je doel is om ze in staat te stellen bij je te blijven in contact, die de relaties versterkt en duwt ze om samen te werken met je bedrijf.

7. Gebruik de site om bezoekers te volgen. Als de basis van uw kopers voornamelijk uit industriële ondernemingen en bedrijven bestaat, kunt u bezoekers bijhouden met Meetleads, gratis cloudservice, die iets als een "nummer-ID" voor de site is. De service helpt bij het bepalen welke bedrijven geïnteresseerd zijn in uw product of service, contacten van deze bedrijven vinden en ze uw potentiële klanten maken.

Deel in het sociale netwerk: