Graag een tussenpersoon (met illustraties)

Veel mensen werken met succes op zichzelf en bieden intermediaire diensten tussen leveranciers en consumenten. Maak een carrière in dit gebied niet eenvoudig, dus je moet weten hoe je de beschikbare risico`s kunt beperken en minimaliseren.

Stappen

Deel 1 van 2:

Begin van de activiteit

een. Maak je eigen bedrijf. Beginnend om te werken als een onafhankelijke bemiddelaar, maakt u uw eigen bedrijf. De initiële kosten zullen erg klein zijn, zodat u snel genoeg kunt werken, maar vergeet niet de professionele en juridische aspecten van uw nieuwe activiteiten.

Op het basisniveau voor zakendoen heeft u een plaats en technische ondersteuning nodig. U moet een aparte werkende telefoonlijn, fax- en e-mailadresadres krijgen. Markeer indien mogelijk een aparte computer en plaats in het huis.
Op een serieuzer niveau is het noodzakelijk om vertrouwd te raken met de juridische partijen. Moeten zichzelf maken als een onderwerp van economische activiteit. Verken alle beperkingen met betrekking tot de producten en diensten die u hebt verzameld om te werken. Leer de belastingaangifte correct toe te passen, nauwkeurig en voldoet aan deze regels.

2. Bepaal de behoefte. Verken de markt en vind een geschikte niche die je zou kunnen nemen. De grootste behoefte zal in die industrie zijn, waar de structuur van het aanbod en de vraag traag is of niet voldoet aan consumenten en leveranciers.

Nieuwe tussenpersonen meestal gemakkelijker om de weg te leveren naar de markt van diensten of gespecialiseerde goederen. Algemene producten worden met een overschot in de markt gepresenteerd en worden vaak rechtstreeks van fabrikanten aangeschaft en overtuigen van de retailer om het gestaag werkregeling te veranderen is praktisch onmogelijk.

3. Ontdek potentiële kopers. Identificeer potentiële consumenten van het door u gekozen product of de service. Afhankelijk van de aard van de geplande activiteit, kunnen consumenten optreden als lokale en wereldwijde kopers.

Bij het werken met goederen is het noodzakelijk om retailers te verkennen, die mogelijk geïnteresseerd zijn in het verkopen van een dergelijk product. Verken lokale distributeurs met internet en telefoongids. Verken wereldwijde distributeurs met behulp van online retailoperators-database. Richt je inspanningen op kleine en middelgrote bedrijven en niet op grote merken.

Bezig met diensten om te zoeken naar commerciële organisaties en individuele consumentendiensten die u moet vertrouwen op traditionele reclame. Begin met bedrijven, dankzij wie je de aandacht vestigde op de noodzaak van een dergelijke service - vaak kan het je vrienden of gewoon lokale bedrijven zijn. Verken deze bron om andere potentiële kopers te vinden met een vergelijkbare behoefte.

4. Committeren aan communicatie. Een lijst maken van potentiële kopers, ze moeten worden genoemd. Leer hun behoeften, en wat je moet doen, zodat ze met je willen werken.

U kunt een e-mail sturen om de bodem te vergeven, maar het telefoongesprek ziet er professioneler uit, vooral bij het werken met bedrijven.

Door contact op te nemen met distributeurs, probeer dan rechtstreeks met de inkoopdienstmanager te praten. Leer van hem of hij geïnteresseerd is in het leren van uw lijst met groothandelsprijzen. In het geval van een positief antwoord, beloof u een dergelijke lijst voor verschillende werkdagen te verstrekken.

vijf. Ontdek potentiële leveranciers. Leg het maximale mogelijke aantal potentiële leveranciers van het geselecteerde product of de service. Verken elk item in uw lijst, waarna het moet worden versmald tot tien beste posities.

Wanneer u met goederen werkt, zoekt u altijd voor fabrikanten. Als u niet uitsluitend met een lokaal product gaat werken, zoek dan naar buitenlandse fabrikanten.

Bij het werken met de diensten van leveranciers worden lokale bedrijven meestal uitgevoerd.

6. Tarieven leren. Neem contact op met potentiële leveranciers en vraag om een commercieel aanbod op specifieke producten of diensten van een bepaalde kwaliteit te bieden. Prijsinformatie verzamelen, vergelijken en selecteer de beste deals.

Houd rekening met de algehele waarde van de zin. De leverancier met de laagste prijs is niet altijd de beste als het door het verstrekte product aanzienlijk minder is in de kwaliteit van producten van andere leveranciers. Hetzelfde geldt voor serviceproviders.

7. Keer terug naar de kosten van uw aandeel. Werken van een tussenpersoon, u zult geld verdienen door een specifieke Commissie te ontvangen van elke verkoop. Het exacte bedrag is niet constant, maar de Commissie zelf is meestal 10-15 procent.

Leveranciers die al werken met andere tussenpersonen, kunnen een gevestigde commissie hebben. Dit moment moet u weten voordat u probeert uw eigen commissie vast te stellen.

acht. Overdracht van informatie naar klanten. Terug Neem contact op met potentiële kopers uit de lijst. Meld de uiteindelijke kosten van het product of de service met uw aandeel die er al in zijn opgenomen.

Melding van de uiteindelijke kosten aan potentiële consumenten, vergeet niet om rekening te houden met andere kosten zoals belastingen en verzendkosten.

Deel 2 van 2:

Werkmediator

een. Bewustzijnrisico`s. In sommige industrieën kunnen tussenpersonen floreren, terwijl andere industrieën zullen proberen ze volledig uit de algemene foto te verplaatsen. Als u niet in staat bent om uw eigen belang voor consumenten en leveranciers te bewijzen, zal uw bedrijf niet lang leven.

2. Diversificatie van goederen en diensten. Probeer uw activiteiten niet te verfijnen op één type goederen of diensten. Om niet uit het spel te komen, moet u de bronnen en de bijzonderheden van de voorgestelde producten en services diversifiëren.

Ongeacht of u in de regel met goederen of diensten werkt, veiliger is om met verschillende leveranciers te werken. Alleen werken met één leverancier, gaat uw bedrijf naar de bodem met de eerste problemen van deze leverancier. Ook kan de leverancier eenvoudig samenwerking met u beëindigen.

Consumenten kunnen ook berekenen dat uw activiteit het risico loopt als de leverancier u abrupt zal weigeren. Dit kan het vertrouwen in u of het vertrouwen in succesvolle samenwerking verminderen.

3. Moedig loyale klanten aan. Zodat de leveranciers uw rivalen niet worden, moet u ervoor zorgen dat consumenten loyaliteit aan u laten zien, en niet op het merk van de leverancier.

Een van de oplossingen voor het probleem is om met verschillende leveranciers te werken. Als u niet afhankelijk bent van één leverancier, dan zal de klant met een grote waarschijnlijkheid afhangen van u.

Een andere manier om de loyaliteit van de klant te bevorderen, concentreert zich op de gehele verkoopstructuur, inclusief pre-sale en after-sales part. Ongeacht de geleverde goederen of dienst, moet u de beste klantenservice verstrekken.

4. Focus op kwaliteit. De kwaliteit van goederen aan consumenten of de dienst zou de beste moeten zijn, terwijl niet de kwaliteit van alle samenwerking met leveranciers en consumenten vergeten.

Om te slagen, word een man waarop kopers en leveranciers willen contacteren.

Voor leveranciers is het belangrijk dat u de database van consumenten uitbreidt en deelneemt aan marketingproblemen.

Voor klanten is het belangrijk dat u het beste product of de service biedt voor de prijs die ze kunnen en bereid zijn te betalen. Zeef de ongeschikte aanbiedingen en evalueer verschillende opties voordat u het beste aanbod indient.

vijf. Actieve digitale aanwezigheid. Tegenwoordig zal elke activiteit moeilijk zijn zonder actieve digitale aanwezigheid. Maak uw interactie zo handig mogelijk voor consumenten en leveranciers, het vereenvoudigen van de toegang tot uw activiteiten via een computer- en mobiele apparaten.

Maak uw website en profielen op sociale netwerken om met klanten te communiceren.

Via uw site moeten consumenten in staat zijn om uw activiteiten te leren, contact met u op te nemen, eenvoudig te zoeken naar producten en diensten, accounts te maken en bestellingen te plaatsen. Moet ook worden bijgewoond door informatie over de verklaring van rekeningen en de uitvoeringsstatus.

Bovendien moet digitale aanwezigheid mobiele apparaten dekken. Uw site moet een mobiele versie hebben voor smartphones en andere draagbare apparaten. Indien mogelijk kunt u vandaag zelfs een gespecialiseerde mobiele applicatie ontwikkelen.

6. Acceleratie van uitwisseling. Tegenwoordig worden mensen steeds vaker gewend aan het gevoel van onmiddellijke tevredenheid. Tussenpersonen veroorzaken negatieve associaties met een vertraging in het handelsproces. Sta niet toe dat een dergelijke vertraging, integendeel, elke gelegenheid gebruikt om het te versnellen voor al uw klanten.

Indien van toepassing kunt u tijdelijke beperkingen opleggen aan de betaling en timing van het verstrekken van goederen of diensten. Alle partijen moeten zich bewust zijn van dergelijke beperkingen en klaar om ze te accepteren.

Toonde afbeelding Be a Middleman stap 15

7. in contact brengen. Consumenten en leveranciers moeten zonder problemen contact met u opnemen en tijdig antwoorden ontvangen op hun opmerkingen, vragen en angst.

Blijf altijd verbonden via telefoon, e-mail en fax.

Als een probleem zich voordoet in een van de schakels van de keten, neem het dan onmiddellijk voor de oplossing en informeert u constant de zijkant van elke fase van de oplossing. Leveranciers en consumenten mogen niet in onwetendheid blijven.

Toon aandacht en respect voor leveranciers en consumenten.

acht. Houd flexibiliteit. Het idee dat in het hoofd ontstond, is mogelijk geen beter actieplan. Reageren op feedback en wensen van leveranciers en consumenten. U moet zich altijd aanpassen aan de specifieke behoeften van uw klanten.

Kijk zorgvuldig alle kettingschakels om de huidige stand van zaken te bepalen, evenals de momenten die bovendien moeten werken. U kunt alle partijen vragen over de bevrediging van samenwerking met u, dit in de vorm van een beoordeling of vragenlijst met vragen te stellen.

Toonde afbeelding Be a Middleman stap 17

negen. Uw bedrijfsmethoden moeten transparant zijn. Mensen zijn leuk om te weten dat ze de organisatie kunnen vertrouwen waarmee ze de handelen. Leveranciers en consumenten moeten duidelijk zijn hoe u zaken doet en kasstromen beheren.

In het geval van een vraag, vertel de consumentenbronnen van hun benodigdheden. Veel kopers kunnen interesse uitdrukken in dit soort informatie om zelf te beslissen of u ze als zakenpartner regelt.

Bieden kopers kostenstructuur, zodat ze begrijpen waar hun geld gaat. Dus ze zullen zich niet misleid zijn als dergelijke informatie verkrijgbaar is bij een andere bron.

Deel in het sociale netwerk:

Zoals tussenpersoon zijn

Stappen