Hoe verkoop te voorspellen

Ongeacht of u een bedrijfsplan voorbereidt om het aan een bank of investeerder te verstrekken of eenvoudig items te markeren in uw dagelijkse lijst van gevallen, verkoopvoorspelling kan een zeer waardevolle managementtool zijn, als u alles goed doet. Voorspellende verkoop en implementeren in overeenstemming met de prognose, u kunt altijd nauwkeuriger beoordelen hoe dingen in het bedrijfsleven zijn, en indien nodig om aanpassingen aan te brengen. Volg deze handleiding om de verkoop correct te voorspellen.

Stappen

Methode 1 van 4:

Zakelijke uitsplitsing op beheerde verkoop of uitgaven

een. Begin met uitgaven.

Ontdek welke kosten constant zijn en welke variabelen. Leases moeten in aanmerking worden genomen, nutsvoorzieningen en leningen per lonen, evenals kapitaalapparatuur en inventarisatie-, marketing- of reclamebudget.
Overweeg verlopen schulden of leningen en winst.

2. Overweeg bronnen van inkomsten.

In elk bedrijf - het maakt niet uit over het verstrekken van goederen of diensten - er zijn eenheden van meting, zelfs als het tijd is (bijvoorbeeld per uur betaling van hooggekwalificeerde specialisten).

3. Ontdek de verkoop in het verleden om de cyclialiteit van de starts en valt te identificeren.

De meeste retailers kunnen bijvoorbeeld in een min tijdens de zomervakantie werken en aanzienlijk betalen na, vóór de nieuwjaarsvakanties.

4. Verdeel de kosten van uitgaven om de basisverkoopprijs te bepalen.

Om uw bedrijf te ontwikkelen, moet u de verkoopprijs van de basis in inkomenseenheden, zoals producten of seizoensinvloeden presenteren, zodat u de verkoop in de toekomst kunt vergelijken en in het verleden kunt verkopen.

Methode 2 van 4:

Marktanalyse

een. Vergelijk de gemiddelde verkoop per eenheidsgebied in uw winkel en in de winkels van de concurrenten die vergelijkbaar zijn met uw.

Vergelijk winkels ongeveer gelijk in grootte en actief in de ene industrie en in één regio (of district).

2. Selecteer Targetzones voor uw bedrijf en bereken het totale aantal kopers of mensen die uw product of dienst binnen elke zone nodig hebben (bijvoorbeeld binnen 1 km, 8 km enzovoort).

Bepaal het marktaandeel. Welke ondernemingen consumenten stimuleren om uw product of dienst te kopen? Welk percentage krijg je in vergelijking met concurrenten?

3. Vergelijk het aantal verkoop van elk product en bereken de omzet per categorie tot een totaal verkoopnummer.

Bijvoorbeeld: u verkoopt vijf categorieën goederen in het algemeen. In de 1e categorie verkoopt u 5 producten per dag, in 2 categorieën - 3 eenheden per dag, en in de rest, wordt slechts 1 eenheid van goederen verkocht. Vermenigvuldig de prijs van de goederen in elk van de categorieën tot het juiste aantal verkochte goederen om het huidige totale inkomen te achterhalen.

Methode 3 van 4:

Marketingplanontwikkeling

een. Bepaal hoe het beste uw producten en diensten te promoten, evenals het aantal klanten bepalen dat u wilt bereiken.

2. Schrijf uw bedrijfsontwikkelingsplan.

Het plan kan de verkoop van meer producten op de huidige kopers omvatten, nieuwe kopers aantrekken met behulp van bestaande goederen of nieuwe producten toevoegen te koop door bestaande of nieuwe klanten.

3. Ontdek het verleden marketingplannen en hun resultaten.

Hoe goed gepromoveerd is geschikt voor het huidige product of de cirkel van kopers? Kun je eerdere aandelen herhalen die succesvol waren? Laat andere promoties toenemende verkoop voor verschillende groepen van kopers of promoten verschillende categorieën van goederen?

4. Markeer het type promotie, producten en klantenbasis om te evalueren hoeveel u kunt verkopen en hoe u verder gaat.

Methode 4 van 4:

Berekeningen

een. Bereken de voorspelde verkoop. Bereken de verkoop eenvoudigweg: u hoeft alleen het totale aantal aankopen voor de gemiddelde cheque te vermenigvuldigen.

2. Gebruik de formule om meerdere keren te berekenen. Bereken de indicatoren per categorie, op typen kopers of klanten, op verwachte resultaten van reclamecampagnes en promoties.

DAN MEER Voert u de berekeningen en "Crushes" van hen uit, hoe nauwkeuriger uw verkoopprognose is.

3. Vergelijk uw gegevens met de regels voor uw branche.

Zoek een specialist of analyse in uw branche en vraag hem om uw uitvoering te bekijken.

Ontdek prognoses voor uw branche - ze worden vaak gepubliceerd op sites en gespecialiseerde tijdschriften.

Bekijk het rapport of het bedrijf van uw regio van het jaarlijkse concurrent, wiens bedrijf vergelijkbaar is met de jouwe en andere parameters.

Vind bedrijfsplannen voor dit bedrijf als de jouwe. Dergelijke bedrijfsplannen kunnen u mogelijk een bank, bedrijfsvereniging of commerciële regio bieden.

Deel in het sociale netwerk: