Hoe uw verkoopvaardigheden te verbeteren

De verkoop is succesvol wanneer u potentiële bezwaren, klantbehoeften en de kosten van het gebruik van uw product kunt vaststellen. Time Management, het publieke gesprek en de motivatie zullen u ook helpen om deze informatie te gebruiken om de verkoop te verhogen. Deze lijst met manieren om uw verkoopvaardigheden te verbeteren, kan worden gebruikt door jonge verkopers. Zelfs geharde verkoopvertegenwoordigers moeten echter de vaardigheden bijwerken om te reageren op veranderende markten. Als u uw vaardigheden succesvol beschouwt, vraagt ​​u de verkooptools of promotiemateriaal van uw manager die helpen de kwaliteit van de services die u voorstelt te vergroten. Leer hoe je je verkoopvaardigheden kunt verbeteren.

Stappen

  1. Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 11
een. Word een uitstekende publieke spreker. Neem deel aan lokale discussieclubs, als u zich niet op uw gemak voelt, het maken van koude oproepen, bijeenkomt met klanten of in de voorkant van de groepen. Sommige verkopers eindigen en leren niet om effectief te spreken, dus haast je om meer te leren.
  • Titel afbeelding Motiveer uw verkoopteam Stap 9
    2. Bezoek Time Management Courses. Vraag uw bedrijf om te betalen voor het leren als u uw dag behaalt, is het grootste obstakel voor de verkoop. De meeste experts op vaardigheid geloven dat hun belangrijkste taken `s morgens moeten worden gedaan om het succes van de enige dag te versterken.
  • Titel afbeelding Houd een landgoed te koop Stap 12
    3. Maak intervalgesprekken. Mogelijk hebt u gehoord van intervalfitnesstraining, dezelfde principes kunnen van toepassing zijn op uw verkoopschema. Begin met uw dag door de belangrijkste klanten te bellen, een pauze te nemen gedurende 1 uur om met e-mail te gaan, maak een koud gesprek uur, pauze opnieuw voor administratieve taken en kom terug naar oproepen in de intervallen van een uur gedurende de dag terug.
  • Sluit uw postprogramma wanneer u belt. Overweeg deze keer heilig. Focus op de oproep, maak opmerkingen indien nodig en vermijd andere afleidende factoren.
  • Titel afbeelding Over jezelf Tijdens een sollicitatiegesprek Stap 17
    4. Ontwikkel een manier van hoorzittingen. In het algemeen kunt u uw verkoopproces aan de klant personaliseren als u zorgvuldig luistert. Gebruik informatie om de Pijnpunten van de klant, de voorkeuren en behoeften te installeren.
  • Horen - uitstekende vaardigheid. Haast je niet om te verkopen totdat een potentiële klant vroeg wat hij zoekt en wat is zijn zorg. Voeg een paar vragen toe aan uw verkoopproces.
  • Titel afbeelding Bel een vergadering om stap 14 te bestellen
    vijf. Verbeter uw verkoopmaterialen. Voeg PowerPoint-presentaties toe aan uw laptop of printkleurkopieën van promotiematerialen. Neem contact op met uw bedrijf met de marketingafdeling van uw bedrijf voor referentiematerialen, als u ze zelf niet kunt maken.
  • Titel afbeelding Beantwoord een telefoontje van je baas Stap 10
    6. Bepaal de volgende stap voordat u klaar bent met een vergadering of een telefoongesprek. Elke uitdaging zou de benoeming van een vergadering of instructies van uw klant kunnen beëindigen, natuurlijk, als u het potentieel van de klant ziet. Voeg onmiddellijk uw klant in het proces toe, omdat het waarschijnlijk uw telefoongesprek of een vergadering onmiddellijk zal vergeten, aangezien de volgende vergadering begint.
  • Titel afbeelding Leer Snel Frans Stap 21
    7. Word een expert in de industrie. Abonneer u op de industrietijdschriften, lees blogs, onderzoek en bijwonen van lezingen en seminars. Als u uw klant in staat bent om bredere informatie dan alleen over uw product te verstrekken, kunt u de eerste worden aan wie het zal aanspreken wanneer hij wijzigingen wil aanbrengen.
  • Titel afbeelding Begrijp uw website Verkeersvariatie met tijd Stap 9
    acht. Werk aan je aanwezigheid op internet. Voer LinkedInprofiel uit, geef de biografie op die u niet bang bent om aan klanten aan te tonen. Vermijd het gebruik van sociale communicatie aan Facebook, waar mensen persoonlijke of ongepaste informatie over u kunnen plaatsen, welke klanten kunnen zien.
  • Titel afbeelding Behandel een Telefoon Screening Interview Stap 7
    negen. Steek jezelf een stemming voordat je begint te bellen. Selecteer je favoriete nummer, drink je favoriete drankje of kijk je favoriete clip in YouTube om je energie en enthousiasme te versterken.
  • Titel afbeelding Vermijd een online Romance Scam Stap 7
    10. Optimaliseer uw feed. Probeer het elke week te veranderen en te verbeteren. Het toevoegen van nieuwe informatie uit onderzoek of lopende gebeurtenissen zal uw informatie tijdens de verkoop relevant lijken.
  • Titel afbeelding Breid je kennis uit 7 Gebruik van het internet Stap 7
    elf. Ontwikkelen relaties met belangrijke klanten. Verstuur wenskaarten, bedankt of informatieve e-mails. Installeer een persoonlijke verbinding terwijl u verder gaat dan het kantoor om aan hun behoeften te voldoen.
  • Titel afbeelding Account voor schulden vergeving Stap 8
    12. Zet jezelf op de plaats van de koper. Verken je commerciële doel om te zien, zou je een product kopen dat verkoopt, of niet. Ontwikkel een paar extra manieren om vragen te stellen en informatie te geven die uw interesse zou kunnen vertellen als u aan de andere kant van de verkoop stond.
  • Titel afbeelding Word een conciërge Stap 7
    13. Vraag aanbevelingen. Versterk uw sterke relatie, vraag of uw klanten weten over andere bedrijven die uw diensten kunnen gebruiken. Zorg er met het feit dat u niet elke keer hoeft te vragen of u de aanbevelingen van elk van hen voor vorig jaar hebt gevraagd.
  • Oefen verschillende manieren om de aanbeveling te vragen. Sommige verkopers voelen zich in verlegenheid, vragen, maar je kunt een manier vinden om op een nieuwe manier een vraag te stellen. Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen "U kent iemand die zich heeft afgevraagd door dit product?", Proberen: "Het is een beperkte korting, je wilt dat ik het aan iemand suggereert?"
    • Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar