Hoe de markt te segmenteren: 3 stappen (met illustraties)

De beste manier om uit het bedrijfsleven te komen, is om alles voor iedereen te zijn. Niet iedereen kan of zullen uw consumenten zijn, maar op de planeet zijn er meer dan 6 miljard mensen, dus de markt moet genoeg voor u zijn, zodat als u niet floreert, dan is het nauwkeurig om te overleven. Na de onderstaande stappen, bepaal de opdrachten van de consument de meeste van al uw bedrijf.Disney Store wil bijvoorbeeld kinderen engelden en geen vertegenwoordigers van alle leeftijden.

Stappen

een. Beoordeel welke markt of welke markten u in het meest geïnteresseerd bent. Bepaal welke methoden u wilt gebruiken om uw markt te segmenteren en welk bedrijfsmodel overeenkomt met uw dichtstbijzijnde. U kunt het karakteriseren van segmenten van een van de volgende categorieën:

Geografie Gerelateerd aan uw grondgebied of op het grondgebied van uw doelgroep, waar uw product of dienst zal worden gebruikt.
Demografie- Dit is de statistische kenmerken van uw doelmarkt: leeftijd, vloer, onderwijsniveau of gezinssamenstelling.
Psychografisch Karakteriseert consumenten vanuit het oogpunt van hun psychologische of emotionele kenmerken op basis van het systeem van wereldbeeld of identiteitstypen, zoals een risico-amateur tegen het vermijden van risico of vroege aanhangers tegen kopers in de laatste fase.
Leefstijl - Dit is een criterium op basis van gedrag, richt zich op de activiteiten van de doelgroep, variërend van professioneel en eindigend met hobby`s, hobby`s of favoriete vakantietypes.
Fase levenCombineert de demografische en psychografische kenmerken die mensen verenigen, beschrijven in welke fase van de levenscyclus zijn de doelconsumenten: studie of carrière, jong gezin, leeg nest enzovoort.

Titel afbeelding Segment Een markt Stap 2

2. Beoordeel de gekozen markt of markten. Nadat u het criterium hebt gekozen waarvoor we hebben besloten welke markt gericht is, geeft u deze markt in termen van zijn potentieel voor winst uit uw bedrijf. Beantwoord de volgende vragen:

Hoe groot is dit segment? Is het groot genoeg om mijn bedrijf te houden?

Hoe gemakkelijk of moeilijk om de aandacht van dit segment aan te trekken?

Wat is de waarschijnlijkheid dat concurrenten ook gericht zijn op deze markt?

Zal het segment in de toekomst groeien? Voor zover hij in de toekomst kan groeien?

Past dit segment echt in ons bedrijfsmodel? Kunnen wij op dit moment voldoen aan de behoeften van dit segment of hiervoor zullen we aanzienlijke wijzigingen moeten ondergaan?

Hoe moeilijk is het om de gegevens te vinden om een volledig beeld van dit segment te krijgen om al deze vragen te beantwoorden?

Afbeelding getiteld segment een markt Stap 3

3. Verzamel en analyseer de gegevens aan favorieten op de markt. Hoeveel tijd en budget zullen toestaan, gebruik primaire en secundaire onderzoeksbronnen om het realistische beeld van de doelmarkt opnieuw te creëren.

Besteed een overzicht van uw eigen verkoopgegevens. Wie is hoeveel kopen van welke producten en diensten? Bij aankoop van? Waar ze zich bevinden? Wie voert directe aankoop uit en die koopt?

Vergelijk deze gegevens met officiële statistieken gepubliceerd in officiële bronnen en onderzoek.

Verzamel informatie van gratis of goedkope marktonderzoeksrapporten om uw marktsegmenten vollediger te verkennen en het is beter om te begrijpen welke motieven worden geleid door kopers om aankopen te doen.

Analyseer de verzamelde gegevens. Zoek naar belangrijke overeenkomsten en verschillen in vergelijking met de totale database van consumenten, met de bevolking als geheel. Zijn bepaalde delen van de samenleving en zijn integendeel, gegroepeerd door bepaalde delen van de samenleving of, integendeel,? Een dergelijke clusteranalyse helpt u duidelijk de grenzen van het segment te schetsen, de kwalificatieproblemen te beantwoorden en ideeën te ontwikkelen over hoe u kunt communiceren met doelwitsegmenten in het proces van het promoten van uw product of dienst.

Deel in het sociale netwerk:

Hoe de markt te segeren

Stappen