Hoe je je eigen huis verkoopt

Verkoop van uw eigen huis zonder bemiddeling van agent zal u helpen een zeer indrukwekkend bedrag te besparen. Er is echter een reden waarom de meeste mensen bij het verkopen van hun huizen de voorkeur geven aan professionals - de verkoop van onroerend goed vereist veel arbeid, technische kennis en speciale geduld. Verkoopt u voor de eerste keer een huis of wilt u gewoon uw fouten uit het verleden vermijden, moet u beginnen met de voorbereiding van een goed actieplan.

Stappen

Methode 1 van 4:

De eerste stappen

een. Verwijder in het huis. Zodra u besluit om het huis te verkopen, reinigt u alles met de kleinste dingen erin, van de kelder tot de zolder. Vergeet die plaatsen die, in de regel, wassen en reinigen zelden - plinten, jaloezieën, vensterbanken, dakafvoer. Een schoon huis kan taxateurs het in het beste licht zien en verdienen om te evalueren. En natuurlijk is een schoon huis aantrekkelijker voor potentiële kopers.

Je huis te goed kennen, kun je de waarden niet geven van de behoefte om sommige secties schoon te maken. Maar potentiële kopers zullen zeker aandacht besteden. Als u de beste indruk op hen wilt maken, profiteert u van de diensten van een schoonmaakbedrijf, althans voor de eerste algemene reiniging. Onderschat de kracht van vlekkeloze zuiverheid niet.
Gooi tijdens het schoonmaken al het afval van het huis weg. Het verwijderen van afval en onnodige dingen, je maakt je woonlakker en ruim, omdat het zo is dat kopers hem willen zien. Je zult een groot verschil opmerken in wat je kledingkasten, badkamer, garage en veranda eruit zien. Als je moeilijk te scheiden bent met sommige dingen, denk dan aan hun tijdelijke beweging naar een soort van opslag.

Titel afbeelding Verkoop je eigen huis Stap 2

2. Beoordeel uw eigendom. Natuurlijk wil je je huis duurder verkopen, maar zou je een realist moeten zijn. Veel verkopen van huizen falen alleen vanwege het feit dat hun eigenaren vaak de prijs vertonen die de marktwaarde aanzienlijk overschrijdt. Sommige huiseigenaren willen gewoon een bepaald bedrag krijgen en willen niet onderhandelen. Professionele beoordeling van de waarde van uw eigendom aan een derde partij helpt u bij het kiezen van de prijsklasse. Bovendien garandeert de detentie van een ongeïnteresseerde partij dat u geen claim zult maken voor de inbreng van de kosten van het huis.

Vertrouw niet alleen op de belastingaanbod van uw eigendom. Veel belastingbeoordelingen zijn lang verouderd en weerspiegelen niet een echt beeld in de vastgoedmarkt.

Kijk naar de kosten van vergelijkbaar onroerend goed. Analyse van prijzen waarvoor ze vergelijkbare woningen in uw omgeving verkopen, kunt u de prijsklasse voor uw huis definiëren. Gebruik altijd vergelijkende gegevens om een realistische schatting van uw eigenschapswaarde te verkrijgen.

Gebruik de diensten van de taxateur. Een gecertificeerde taxateur zal het gebied van uw huis meten en het aangepaste landplot maakt foto`s, verzamelt gegevens over de kosten van andere huizen die naast de deur worden verkocht en op basis van al deze gegevens zullen de gemiddelde kosten van uw woning bepalen. De taxateurservices kosten u veel goedkoper dan in onroerend goed agentdiensten, en de kosten van het huis zullen meer toereikend zijn. Veel banken verzamelen informatie over goede taxateurs met wie ze contact opnemen met herfinanciering of hypotheeklening. Neem contact op met uw lokale bankfiliaal met een verzoek om u een gekwalificeerde specialist aan te bevelen. Na een expert-advies op de handen te hebben ontvangen, maakt u een kopie van het document en houdt u deze op een veilige plaats. Houd het origineel bij de hand om het indien nodig aan potentiële kopers te tonen.

Titel afbeelding Verkoop je eigen huis Stap 3

3. Breng de inspectie van het huis door. Veel standaard vastgoedaankoop- en verkoopovereenkomsten geven de koper het recht om onroerend goed te inspecteren, dus wees voorbereid. Besteed de inspectie van uw huis voordat u de verkoop aanvraagt. Met het indienen van een gemeenschappelijke inspectie kunt u de reparatie van watertoevoer en rioolwater-, verwarmings- en voedingssystemen enzovoort. Misschien worden in het kader van de algemene inspectie het dak en de basis van het gebouw gecontroleerd. Volg de aanbevelingen en maak alle nodige reparaties. Aanvullende controles op verzoek van de koper worden meestal uitgevoerd door zijn account.

4. Bereid uw woning voor op de ingang van nieuwe eigenaren voordat u de verkoop hebt aangeboden.Kopers lui van nature. Als ze begrijpen dat voordat u begint te leven in een nieuw huis voor hun eigen plezier, zullen ze extra landschap moeten uitvoeren, wat loodgieterswerk en elektrisch werk uitvoeren, zullen ze waarschijnlijk de aankoop opgeven, zelfs als al het andere volledig zal regelen hen. Dus beslis dit probleem - bereid een huis voor op de nederzetting van nieuwe eigenaren van tevoren.

Methode 2 van 4:

Kopers en demonstratie thuis aantrekken

een. Denk aan de voordelen van uw huis. Maak voordat u het verkoopt, maak een lijst met voordelen van uw huis, die, hoogstwaarschijnlijk kopers aantrekken. Het kan een goed gebied zijn, een verblijf in de buurt van school, recent gemaakt reparatie, plastic ramen, nieuwe huishoudelijke apparaten en t.NS. Benadrukt deze voordelen in de aankondiging van de verkoop. Vergeet niet om ze te vermelden in een gesprek met potentiële kopers.

Titel afbeelding Verkoop je eigen huis Stap 5

2. SELECTEERD TIJD TE KOOP. Vergeet niet dat een golf in de vastgoedmarkt in de zomer optreedt - eerst, mensen geven er de voorkeur aan om te bewegen als het warm is, ten tweede, hun kinderen hoeven hun kinderen niet in het midden van het schooljaar te veranderen. Begin in april of mei en ga door met dit proces gedurende de zomer. Als aan het einde van het herfsthuis niet wordt verkocht, rol dan zijn inspanningen en probeer de volgende lente.

Let op wat er gebeurt met de vastgoedmarkt in uw regio. Als uw district een splash van een huisvesting ervaart, kunnen de kosten van uw huis toenemen. En vice versa, als de vraag naar onroerend goed in het gebied viel, help het goede geld voor je huis, je kunt het nauwelijks slagen. Niet om schade op te maken, probeer dan het tijdstip van levering van de verkoopaankondiging met succes te kiezen. Misschien moet je een paar maanden wachten om je huis te verkopen tegen een gunstiger prijs.

3. Bereid je huis voor om klanten te tonen. Dit is een heel belangrijke fase in het proces van het verkopen van behuizing. Tijdens het bekijken beginnen potentiële kopers hun leven in dit huis mentaal te vertegenwoordigen. Als ze falen om hun fantasie te gebruiken, omdat het huis te onhandig en vies is of te slim en fam lijkt, overweeg dan dat je je kans hebt verloren. Thuis voorbereiden op de demonstratie, onthoud dat het er ruim, schoon en ... typisch, voor zover mogelijk moet uitzien.

Probeer het aantal meubels in uw huis te verkorten naar het vereiste minimum. Als je binnen drie maanden geen soort meubel hebt gebruikt, verkoop je het of gooi het weg. Het helpt de kamer er ruim uit.

Inspecteer elke kamer en maak kleine cosmetische reparaties waar het nodig is. Controleer de tapijten en ramen in elke kamer en maak ze schoon.

Let op het uiterlijk van de gevel van het huis. Ender De bomen die een belangrijk deel van het huis verduisteren, brengt onkruid door op het aangrenzende gebied. Controleer de staat van schildergevel. Zet jezelf op de plaats van de koper!

Titel afbeelding Verkoop je eigen huis Stap 6

4. Verspreid informatie over de verkoop van uw huis. De eenvoudigste manier is om naast het huis "Sold" -teken te installeren. Maar dit is niet genoeg.

Plaats advertentie op thematische sites. Als u sociale netwerken gebruikt, kunt u de verkoop en daar vermelden. Geef een advertentie aan de lokale krant.

Distribueer folders met de aankondiging. Als dit door de lokale autoriteiten is toegestaan, plakt u ze aan de pilaren.

Leer potentiële kopers overal waar mogelijk. Neem contact op met de manager van lokale banken en schoolprincipes - Misschien kennen ze de familie die van plan is om een huis te kopen. Als in de buurt een bedrijf is dat vaak accommodatie voor zijn werknemers koopt, neem dan contact op met de afdeling Personeel en vertel je dat je een huis hebt dat je bereid bent te verkopen. Ons best doen.

Gebruik de "Sarafan Radio". Vertel ons over het verkopen van thuis uw vrienden, familieleden, collega`s. Beloof ze een beloning (bijvoorbeeld een fles dure wijn of diner in het restaurant), als ze je helpen snel een koper te vinden.

Titel afbeelding Verkoop je eigen huis Stap 7

vijf. Steat presenteert je huis. Wanneer potentiële kopers of hun realtors het huis willen zien, probeer dan beschikbaar te zijn. Misschien kunnen sommige kopers de wens uitdrukken om het huis gedurende de dag te zien wanneer u aan het werk bent. Als u geen vergadering kunt bijwonen, vraag dan uw vriend of familielid om het voor u te doen.

Vóór de komst van potentiële kopers, beweeg dan de marafet. Verspreid de dingen op hun plaats, post vies ondergoed, was de afwas. Licht een gearomatiseerde kaars, zet in op de achtergrond eenvoudige klassieke muziek. Als het weer goed is, opent u de ramen, zo niet - het gaat de open haard in of zet de kachel in. Deze maatregelen zullen uw huis gezellig en gastvrij maken.

Gastvrijheid tonen. Het lijkt voor de hand liggend, maar sommige zijn zo bezorgd bij het ontmoeten van kopers, die de elementaire gedragsregels vergeten. Groet je gasten sterke handshake. Stel je jezelf voor en vraag ze om ze te introduceren. Zodra ze het huis binnenkomen, bieden ze een glas water of een kleine traktatie. Onnast vragen hun leven (hebben ze kinderen? of ze van dieren houden?) en blijf praten over het huis, afhankelijk van de ontvangen informatie. Rijd ze uit de kamer in de kamer zonder haast. Vraag aan het einde of ze wat vragen hebben en wat ze meer willen zien. Laat uw contactgegevens achter of geef een visitekaartje. Wees beleefd en goed voorbereid.

Probeer dit evenement op een positieve manier te ervaren. Wees eerlijk, vertel over het huis, maar woon niet op tekortkomingen. Als de reden voor de verkoop van het huis een echtscheiding, verlies van werk of een andere persoonlijke tragedie is geworden, bespreken uw problemen niet met kopers. Laat je gesprek alleen positief karakter dragen, omdat je wilt dat je gasten het huis verlaten met gelukkige en gelukkige kansen die zijn verschenen.

Zorg voor beveiliging. Verberg alle waarden op een ontoegankelijke plaats voordat u vreemden in het huis brengt. Laat ze niet onbeheerd achter, als ze een beetje alleen willen blijven, laat het dan in de keuken of in de tuin zijn.

Methode 3 van 4:

Snelle ontvangstaanbieding

een. Stel de term in waarna u de gevraagde prijs vermindert als u geen serieuze aanbiedingen krijgt. Veel verkopers bieden hun huizen voor transcendente prijzen en houden ze vervolgens te lang vast. Bepaal de tijd wanneer u begint met het verlagen van de prijs, bijvoorbeeld: "Als ik binnen twee maanden geen aanbiedingen ontvang, zal ik de prijs van 200.000 roebel verminderen. Als ik de komende 6 maanden nog steeds het huis niet verkoopt, zal ik de kosten voor nog eens 500.0000 verminderen ". De aanwezigheid van een bepaald prijsverlagingsplan bij afwezigheid van applicaties zal helpen om rustig een beslissing te nemen en u uiteindelijk het huis veel sneller te verkopen.

2. Zet jezelf in plaats van kopers. Als je al heel lang geen zinnen hebt ontvangen, ga dan rond de buurt, kijk rond en vraag jezelf af: "En ik wilde mijn of een ander huis kopen tegen zo`n prijs?"Denk eraan dat je zo veel mogelijk eerlijk bij jezelf moet zijn. Als je tot de conclusie kwam dat andere huizen in jouw omgeving de beste opties zijn, is het tijd om de gevraagde prijs te verminderen om je huis aantrekkelijker te maken.

3. Maak een stimulus. Vind een manier om de kopers iets te verleiden. Onderschat niet de kracht van een kleine korting, veiligheidsgaranties of gewoon een goed gebaar. Hier zijn enkele dingen die een aantrekkelijke deal kunnen toevoegen:

Bieden gedeeltelijk of volledig betalen voor de kosten van de registratie van de verkoop van aankoop en verkoop.Het ontwerp van de transactie vereist een koper van vrij extra kosten, dus als u aanbiedt om dit deel van de uitgaven voor uzelf te nemen, zal het voor hem een uitstekende stimulans dienen.

Geef een huisgarantie om mogelijke fouten van huishoudelijke elektrotechniek te dekken. Ze vormen meestal slechts 10-20 duizend roebel, maar geven de potentiële koper gemoedsrust dat als er iets mis is, hij niet extra geld hoeft te besteden.

Beloof je je uitzetting van het huis na de sluiting van de transactie te versnellen. Veel kopers die het huis van hun dromen zien, willen het onmiddellijk invoeren. Als u ze kunt garanderen dat de verhuizing niet meer dan 30-60 dagen duurt, kan het de schalen in uw voordeel draaien.

Methode 4 van 4:

Registratie van de transactie

een. Laten we beginnen met het oplossen van de financiële kant van het probleem. De meeste verkopers zijn van mening dat kopers alles weten over het kopen van een huis. In feite is het uiterst zeldzaam. In dit geval kunt u een meldtor helpen, maar aangezien u aanvankelijk van zijn diensten weigerde, moet u als verkoper contact opnemen met de hypotheekmakelaar om de transactie te sluiten. Wennings naar de financiële en kredietorganisatie, geeft u automatisch de broeders van de Boer-makelaar, die u hulp biedt bij het maken van een deal over wederzijds gunstigere termen. Trouwens, veel makelaars tegelijkertijd zijn er altijd klanten die op zoek zijn naar huisvesting - op zo`n manier was het gemakkelijk om een potentiële koper te vinden.

Broker moet de kosten van registratie van de verkooptransactie evalueren en u strategisch advies geven over het kiezen van een uitvoeringsvorm van berekeningen (contante betalingen, hypothecaire leningen, overheidsfinancieringsprogramma`s). Broker kan zowel thuis en financiële problemen verkopen.

Titel afbeelding Verkoop Yur eigen huis Stap 9

2. Wees voorbereid om de omstandigheden te bespreken. Als de koper zegt dat hij van je huis houdt, maar niet weet of hij klaar is om het te kopen, ga dan naar een kleine truc. Je merkte dat de koper met bewondering naar het nieuwe merk kijkt? Draai het op het huis Prijs. Koper houdt niet van de staat van uw binnenplaats? Maak een korting van 20.000 roebel met de opmerking dat dit geld naar de regeling van de omgeving zal gaan. Het toevoegen van een nieuw huishoudapparaathuis kost u goedkoper dan om een hypotheeklening te blijven betalen, die u zeker niet wilt.

Titel afbeelding Verkoop je eigen huis Stap 10

3. Probeer de deal zorgvuldig en snel te sluiten. Zodra de koper een zin maakt, probeer dan zo snel mogelijk alles te plaatsen. Zorg ervoor dat u alle benodigde documenten te koop hebt gemaakt. Als u niet van de aanbieding van de koper houdt, beperkt u niet de eenvoudige "nee" - maak altijd een tegenaanbieding. Raadpleeg een advocaat om een redelijke oplossing te nemen. Zodra alle formaliteiten worden geregeld, probeer dan het huis snel te bevrijden voor nieuwe eigenaren.

Tips

Als u het huis snel moet verkopen, probeer dan beleggers te vinden die winst maken van de verkoop van onroerend goed. Natuurlijk bieden ze u de prijs onder de markt, maar alles zal in de kortst mogelijke tijd worden gedaan.
Nooit knijpen over de tekortkomingen van het huis. Vroeger is de verkoper van onroerend goed eenvoudig verplicht om alle tekortkomingen van het pand op te nemen. Als u dergelijke informatie verbergt, riskeert u het verliezen van handelen of bevinden u zich voor de rechtbank.
Als je een kleine regeling van het huis wilt maken voordat je het verkoopt, kom dan naar deze gedachte. De meest correcte investering van geld kan worden beschouwd als de reparatie van de keuken, badkamer en ramen. Maar de werf betaalt veel aandacht.
Als u uw woning op internet wilt adverteren om het beschikbaar te stellen aan miljoenen mensen, gebruikt u een van de sites voor de verkoop van onroerend goed (bijvoorbeeld Metoutrealtor.COM) Laat de mogelijkheid om gratis advertenties in te dienen.

Waarschuwingen

Veel makelaars zullen je vertellen wat je wilt horen, als je het maar hebt ingestemd om met ze samen te werken. Het is het beste om een goede makelaar te vinden over de aanbeveling van het makelaarsbureau.
De meeste kopers weten dat u geen intrekking van de Commissie aan de makelaar betaalt, en zult u proberen de prijs aan te bieden zonder rekening te houden met de commissies, die al uw spaargeld zal ontkennen.

Deel in het sociale netwerk: