Hoe je je eigen borduurwerk te evalueren

Een van de meest complexe fasen in verkoop eigen borduurwerk - om te begrijpen hoe het werk wordt geëvalueerd. Bepaal de basisprijs door het bedrag van onze eigen werkkosten te berekenen en de gewenste winst toe te voegen, vervolgens de kosten van het werk wijzigen volgens de eisen van de markt.

Stappen

Deel 1 van 3:
Deel één: berekening van kosten en winst
  1. Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 1
een. Bereken de kosten van materialen. Allereerst moet u de kosten van materialen in het werk beoordelen. Maak een lijst met materialen voor die voor borduurwerk werden gebruikt, wat de prijs van elk aangeeft.
  • Stof en draden voor borduurwerk - de meest voor de hand liggende materialen. Maar alle kralen, kralen en andere decoratieve elementen moeten ook worden opgenomen in de berekeningen.
  • Als u werk in het frame hebt gemaakt, zijn de kosten ook opgenomen in de berekeningen.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 2
    2. Beoordeel je werk. U moet een vergoeding voor uw eigen tijd opnemen voor uw eigen tijd, vooral als u van plan bent om borduurwerk in uw eigen bedrijf te draaien.
  • Bepaal uw betaling voor het werk van het werk. Als u een lage taakprijs wilt besparen, gebruikt u minimumloon in tellingen.
  • U kunt berekenen hoeveel tijd u aan elk deel van het werk besteedt of de indicator gemiddeld hebt en de totale tijd doorgebracht op borduurwerk berekent.
  • Vermenigvuldig het aantal uren dat u hebt besteed aan elk type borduurwerk, voor betaling voor het uur van elk type werk.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 3
    3. Definieer je overhead. Overhead - Fondsen die u aan het bedrijfsleven besteedt. Ze kunnen ook uw "operationele kosten" worden genoemd.
  • Maak een lijst voor van alle apparatuur en hulpmiddelen die u gebruikt, en jaarlijkse gereedschappen en apparatuurkosten. Dit omvat de kosten van het kopen of huren van machines voor borduurwerk.
  • Maak een lijst voor van andere bedrijfsuitgaven (per jaar), inclusief de kosten van de registratie van een handelsvergunning, huurkantoor en een website voor een website (als u hiervan iets gebruikt).
  • Tel het aantal uren dat u elk jaar op het werk besteedt, vervolgens de jaarlijkse kosten verdelen voor het aantal werkuren. U ontvangt de kosten van het doen van zaken (per uur).
  • Vermenigvuldig bedrijfskosten (per uur) op het aantal uren besteed aan elke taak om de kosten van elk borduurwerk te beoordelen. Deze "bedrijfswaarde", waarvan de kennis nodig is om de uiteindelijke prijs te berekenen.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 4
    4. Inclusief gerelateerde kosten. Gerelateerde uitgaven - Kosten verbonden aan de verkoop van werk op een bepaalde plaats
  • Dergelijke uitgaven zijn niet altijd aanwezig, vooral als u een borduurwerk online verkoopt.
  • Als u van plan bent om borduurwerk op de Craft Fair te verkopen, moet u de kosten van het huren van een stand toevoegen aan de beurs, transportkosten en andere kosten die aan deelname aan dit evenement zijn geassocieerd.
  • Bereken het aantal werken dat u op deze specifieke beurs wilt verkopen.
  • Verdeel het totale bedrag aan kosten met betrekking tot deelname aan de beurs op het aantal werken dat u van plan bent te verkopen om de toegevoegde waarde van elk werk te bepalen. Het resulterende aantal is ook vereist om de totale kosten van het werk te bepalen.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 5
    vijf. Bepaal de hoeveelheid winst. Als u wilt dat uw bedrijf Borduurwerk verkocht, moet u de grootte van uw eigen winst berekenen.
  • Als u alleen uw werk wilt verkopen en niet van plan bent om het bedrijf uit te breiden, kan de betaling van uw arbeid worden beschouwd als het bedrag van de winst. In dit geval hoeft u het bedrag van de winst afzonderlijk niet te tellen.
  • Als u van plan bent om ten koste van dit bedrijf te leven, moet u winst maken bij de lonen. Vouw de kosten van uw bedrijf (materiaal, werk, operationele en aanverwante uitgaven) en vermenigvuldig het resulterende aantal naar het gewenste winstpercentage.
  • Inkomsten in het bedrag van 100% van de kosten, kunt u het werk terugverdienen.
  • Als je geld wilt verdienen met het doen van zaken, moet je het geld vermenigvuldigen voor een groter percentage. Vermenigvuldig bijvoorbeeld het bedrag van de kosten per 1,25, ontvangt u een winst van 125%. Hiermee kunt u de kosten terugbetalen en 25% van de nettowinst krijgen.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 6
    6. Vouw alle bedragen samen om de prijs te bepalen. Bereken de algehele werkkosten door de kosten van materialen, arbeid, operationele en aanverwante kosten te vouwen. Voeg toe aan som en de gewenste winst.
  • Het ontvangen resultaat en zal de uiteindelijke kosten van het werk zijn.
    • Deel 2 van 3:
    Deel twee: marktinvloed
    1. Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 7
    een. Onderzoek de verkoopplaats. Onderzoek een plaats waarin uw werk zal worden verkocht en klanten. De prijs van uw werk moet rekening houden met de invloed van deze factoren.
    • Als u van plan bent om uw werk op de beurs te verkopen, leer dan kopers die dit evenement meestal bezoeken. Kopers op een school- of kerkbeurs hebben meestal geen grote fondsen en staan ​​klaar om minder te betalen dan degenen die designerbeurzen en faciliteiten bezoeken om geld te verzamelen die door de bedrijven worden georganiseerd.
    • Als u alleen werk online of via de winkel verkoopt, beslis dan welk werk u zult borduren en hoe u ze zult verkopen. Unieke kleding met handmatige borduren worden verkocht in een boetiek voor een groot bedrag dan kleding met standaard borduurwerk zoals een logo via een online winkel.
    • U kunt de kosten van het werken verminderen, rekening houdend met de kenmerken van de plaats van verkoop en typische klanten door de kosten van uw werkuren te verminderen, het percentage van de winst of het gebruik van goedkopere materialen te verminderen. U kunt de prijs verhogen door uw eigen "weddenschap" te vergroten, waardoor de winst wordt gelegd in de prijs of duurdere materialen.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 8
    2. Let op de concurrenten en concurrenten. De prijs van uw werk moet in hetzelfde bereik zijn als de kosten van uw concurrenten. Verander de kosten van uw werk als het dat niet is.
  • Als uw prijzen te hoog zijn, verliest uw bedrijf waarschijnlijk aan concurrenten.
  • Als de prijzen te laag zijn, kunnen klanten berekenen dat uw product minder waardevol of minder van hoge kwaliteit is en uw bedrijf weer terugkeert naar concurrenten.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 9
    3. Verhoog de schijntwaarde van uw werk om de prijs te verhogen. Als u werk aan klanten wilt verkopen aan een iets hogere prijs dan concurrenten, moet u de koper ervan overtuigen dat uw werk echt waardevoller is.
  • Een enorme rol in het geloof wordt gespeeld door het ontwerp. Als het ontwerp van uw werk aantrekkelijker en uniek is dan een concurrent, lijkt het waardevoller en welkom.
  • Service - Nog een punt om op te letten op. Als u aanvullende inspanningen levert om ervoor te zorgen dat klanten tevreden zijn, of een individuele aanpak toepassen, zullen klanten hoger het werk met u waarderen (koopt u grote waarde dan die van concurrenten).
    • Deel 3 van 3:
    Deel drie: aanvullende overwegingen
    1. Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 10
    een. Geef duidelijk de prijs op. Klanten hebben meer kans om uw werk te kopen als de prijzen direct en gemakkelijk te vinden zijn.
    • Als u werk op de beurs of via een offline winkel verkoopt, moet de prijs op het werk op het niveau van het oog van de koper worden aangegeven (daar, waar zijn mening zal vallen). De meeste potentiële kopers stoppen niet om de prijs van goederen te achterhalen.
    • Op afzonderlijke geborduurde werken die in de online winkel worden verkocht, moet de prijs ook worden gespecificeerd, omdat de meeste potentiële kopers niet zullen proberen contact met u op te nemen om de werkkosten te achterhalen.
    • Als u borduurwerk door reservering verkoopt, geeft u klanten een prijslijst met een waarde van typisch werk, de kosten van het aanbrengen van wijzigingen op verzoek van de klant enzovoort. Doe dit dat de prijs gemakkelijk te vinden is, en zich houden aan de prijzen die erin zijn opgegeven om het vertrouwen van de klant te winnen.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 11
    2. Suggereer opties. Aanbieding aan potentiële klanten Een lijst met opties voor het kiezen van het meest geschikt voor hen op prijs.
  • U kunt bijvoorbeeld borduurwerk verkopen van de beste materialen tegen de maximale prijs. Gebruik ontwerpelementen van hetzelfde werk en nemen mee naar borduurwerk een beetje minder dure materialen om een ​​vergelijkbare taak te creëren die tegen een veel lagere prijs wordt verkocht. Verkoop het werk op hetzelfde moment, zodat degenen die een dure aankoop niet kunnen betalen, zo`n werk kunnen kopen tegen een lage prijs.
  • Als iemand uw borduurwerk wil bestellen, maar het zich niet kan veroorloven om het vereiste bedrag te betalen, de aanbieding de kosten van het werk te verminderen door uw kosten te verminderen. Vertel de klant hoeveel de prijs zal afnemen als u minder kleuren in het werk gebruikt, grotere steken toepassen of borduurgrootte verminderen.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 12
    3. Zorgvuldig, maar behandel kortingen en speciale aanbiedingen voorzichtig. Speciale aanbiedingen - een goede manier om de aandacht van nieuwe klanten of interesse te trekken, maar de koper moet niet te verbonden zijn aan kortingen.
  • Promotionele voorstellen moeten alleen handelen voor een kort tijdsinterval. Hetzelfde geldt voor de omzet volgens het schema "Pay for one, ontvang twee" en relatiegeschenken.
  • Aandelen, stimulerende loyaliteit, kunnen langer meegaan. In een voorbeeld kunt u het accumulatieve systeem van kortingen, verwijzingsprogramma`s en bonussen bij het opnieuw kopen brengen.
  • U kunt een permanente korting aanbieden voor het aantal aankopen. Als de prijs van één geborduurde tas bijvoorbeeld $ 25 is, kunnen de kosten van drie tassen slechts $ 60 zijn, dus de prijs van elke tas "met een korting" zal $ 20 zijn.
  • Titel afbeelding Prijs borduurwerk Stap 13
    4. Heb vertrouwen. U hebt de prijs benoemd - zorg ervoor dat het correct en geldig is en potentiële klanten geeft om uw vertrouwen te zien.
  • Met directe communicatie met de koper, kijk in de ogen en spreek duidelijk. Verontschuldig je nooit voor de prijs van het product.
  • Demonstratie van vertrouwen draagt ​​bij tot het uiterlijk van vertrouwen. Als u er zeker van uit ziet in de prijs, zullen klanten ook aannemen dat de prijs van het werk eerlijk is, en u weet zelf wat u doet.
  • Als je mompelt of er onzeker uitziet, vinden klanten in de meeste gevallen dat je ze probeert ze borduurwerk te verkopen tegen een opgeblazen prijs. Ze kunnen gewoon vertrekken of gaan onderhandelen om de prijs te doen.
    • Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar