Hoe om geld te vragen van rijke mensen: 11 stappen

Het aantrekken van financiële middelen of fandraisatie, is een van de belangrijke componenten van een non-profitorganisatie. Alleen in de Verenigde Staten in 2011 hebben de weldoeners of sponsors meer dan 287 miljard dollar geschonken. Veel mensen die in niet-commerciële organisaties werken, zijn ongemakkelijk, indien nodig om geld van sponsors te vragen, maar zonder hun hulp zal elke non-profitorganisatie zijn missie gewoon kunnen vervullen. Nadat u respectvol en effectief hebt gehad, contact met rijke mensen voor financiële bijstand, u zorgt voor de welvaart van uw liefdadigheid of niet-commerciële organisatie, evenals in staat om behoeftig te kunnen helpen.

Stappen

Deel 1 van 2:

Plan een beroep op financiering

een. Maak een lijst met potentiële sponsors. Voordat je gaat vragen om geld, is het de moeite waard om na te denken over wie je ze precies kunt vragen. Als je naar huis gaat, is het enige wat je nodig hebt om te beslissen in welk kwartaal het is om te doen. Als u contact opneemt voor financiële hulp per telefoon of e-mail, hebt u een hoogwaardige lijst met potentiële sponsors nodig.

Als je kunt toewijzen in je lijst met mensen die je al hebben geholpen met financiën in het verleden, is het de moeite waard om ze hun prioriteit te maken, omdat dit mensen zijn die, gezien de laatste geschiedenis, hoogstwaarschijnlijk klaar zullen zijn om je te herinneren.
Probeer te bepalen wie in uw lijst verwijst naar de categorie van de meest financiële stabiele sponsors. Dit is te vinden in een persoonlijk gesprek of aandacht schenken aan de kwaliteit van het huis en de klas van de auto aan de deur. Mensen met een groot huis en dure auto hebben waarschijnlijk een vrije hoeveelheid geld tot hun beschikking. Hoewel er natuurlijk geen garantie is dat ze dit bedrag zullen opofferen...
U kunt potentiële sponsors en andere kostengebieden identificeren. Heeft u bijvoorbeeld deze sponsor van communicatie met andere niet-commerciële organisaties? Heeft hij financiële steun aan andere mensen? Zo ja, dan is het mogelijk dat deze persoon gereedschap heeft en voor uw organisatie, hoeft u hem alleen te overtuigen dat u u moet opofferen.
Overweeg het gebruik van software en services, bijvoorbeeld Donor Search ("Search for Donors"). Met hun hulp kun je de rijkste en mensen laten zien - gelegen aan het goede doel.
Onthullende potentiële sponsors, vergeet het principe "BBB" niet: het vermogen om een donatie, geloof (bewezen of vermoedelijk) in uw missie en toegang tot uw organisatie (communicatie, contacten) te maken.

Titel afbeelding Word een veilingschotel Stap 10

2. Maak kennis met potentiële sponsors. Als uw organisatie in het verleden met sponsors al heeft gewerkt, kunnen u of uw collega`s al weten, met welke strategieën u de aandacht op uzelf kunt aantrekken. Iemand zal geïnteresseerd zijn in hoe je het geld hebt besteed dat je eerder hebt gedoneerd, en iemand zal alleen vragen over de grootte van het vereiste bedrag. Verschillende sponsors kunnen verschillende zorgen over het goede doel hebben, dus het is belangrijk om deze zorgen te kunnen herkennen om ze op tijd te verdrijven.

Sommige sponsors moeten bepaalde woorden en uitdrukkingen horen die voor hen overtuigend klinken. Als u van tevoren weet, maakt u een notitie op uw lijst om te weten wat u op het juiste moment wilt zeggen.

Als de sponsor terughoudend is, maar tegelijkertijd het gewenste bedrag opoffert, maakt het een cijfer hierover in de lijst of in een afzonderlijk sponsorbestand (als u dergelijke statistieken behoudt). Luister naar waar iemand over spreekt, met uitdrukking van zijn terughoudendheid en probeer argumenten te vinden om zijn angsten te verwijderen - niet alleen omwille van de interactie dit jaar, maar ook voor de toekomst.

Vergeet niet dat veel beroemde filantropisten medewerkers inhuren om liefdadige activiteiten te beheren, omdat u misschien niet rechtstreeks op de sponsor zelf kunt praten. Het personeel heeft echter door hem ingehuurd, hoogstwaarschijnlijk zijn standpunt uitdrukken, dus misschien kunt u een beroep doen op de filantropist zelf, communiceren met zijn werknemers.

Titel afbeelding Claim Home Office-aftrekkingen Stap 10

3. Zoek naar verschillende manieren om uw organisatie te presenteren. Degenen die uw organisatie al in het verleden hebben opofferd, hebben ongetwijfeld een idee van wie u bent als een organisatie en wat doe je. Maar wat te doen met degenen die niet het minste concept hebben? Hoe vertel je over je activiteit tot een onbekende persoon? Dit is belangrijk omdat het zal bepalen of een persoon naar al het andere zal luisteren. Probeer indien mogelijk de basisgegevens over de organisatie van de organisatie te verzamelen, over de problemen die u probeert op te lossen met de hulp van donatie, en hoe, in het algemeen, liefdadigheidsmiddelen zullen u helpen onze doelen te bereiken.

Probeer over je organisatie te vertellen op zo`n manier dat, enerzijds, leg uit wat je doet, en aan de andere kant - wat er precies wil veranderen. We kunnen bijvoorbeeld het volgende zeggen: "Weet je dat het probleem waarmee onze organisatie fantasteert een belangrijk deel van de stad beïnvloedt, en de enige organisatie die werkt aan het oplossen van dit probleem?"

Gegevensverzameling is geen verplichte vereiste, maar voor degenen die niet bekend zijn met uw organisatie, zal met hun hulp gemakkelijker zijn om informatie te assimileren.

Denk aan de mogelijkheid om een brochure af te drukken of schema`s en tabellen voor te bereiden om de door u gepland verbeteringen te demonstreren.

Denk na te denken wat u zegt of een persoon de doelen van uw organisatie niet begrijpt of verwijst naar uw activiteiten die neerbuigend is. Probeer jezelf op zijn plaats te zetten - stel je voor dat jij de persoon bent die de organisatie niet wil helpen, en wat je ook deze organisatie zegt. En stel je je reactie voor op deze woorden.

Hoe beter de sponsor uw organisatie begrijpt - en hoe beter u uw sponsor zult begrijpen - hoe groter de kans op sterke relaties met deze sponsor.

Titel afbeelding Verbeter je duidelijkheid van spraak Stap 5

4. Verhoog je aantrekkingskracht. Het belangrijkste dat je kunt doen om je aantrekkingskracht te verbeteren, is om te repeteren wat je van plan bent te zeggen. En dit is niet alleen van toepassing op het onmiddellijke verzoek om financiële ondersteuning, maar ook de mogelijkheid om een gesprek te starten, verschillende scenario`s van het gesprek te ondersteunen, anticiperen op de antwoorden en een gesprek naar het rechter kanaal te sturen.

Vergeet niet dat het beste gesprek degene is, dankzij welke de sponsor iets nieuws laat zijn en niet alleen akkoord gaat om zijn geld te offeren.

Repeteer je toespraak hardop. REPHEARSEN totdat u zich op uw gemak voelt, werk geen bepaalde spraakstijl uit. Dit beroep moet klinken als je eigen, en niet geleerd van iemands woorden.

Voor een persoonlijke ontmoeting met sponsor, oefen dan voor de spiegel.

Probeer jezelf op te nemen op audio of video en onderzoek je spraakman en spraakpatronen. Klink je eerlijk? Zegt uw manier en stem uw organisatie en zeer nodig in financiering die u probeert te vullen?

Deel 2 van 2:

Contactverzoek voor donaties

een. Begin te praten. Begin niet met je toespraak zodra een persoon je telefonisch beantwoordde. Bind een dialoog met een potentiële sponsor, het kan aan het begin een klein seculier gesprek vereisen. Het kan de gebruikelijke vraag zijn over hoe de dag gaat. Alles wat u wilt een gesprek starten, moet u helpen bij het uitschakelen van de interlocutor en laat zien dat u zorgzaam en attent persoon bent.

Als een veelbelovende sponsor een beroemde filantropist is, kan het de voorkeur geven aan communiceren met de hoofden van organisaties. Volgens statistieken zijn sponsors veel meer genoteerd om geld significant te geven in de organisatie van persoonlijkheden, en geen mensen die zich bezighouden met het verzamelen van fondsen namens de organisatie.
Begin met je verhaal met de verlichting van het bestaande probleem, zodat het duidelijk wordt voor de sponsor. Als u fondsen voor de lokale organisatie verzamelt, kunt u een gesprek starten met de vraag welke veldcrisis zich in uw regio manifesteert in uw regio.

Titel afbeelding Deal met Aannemers Stap 2

2. Markeer je intenties. Je moet je jezelf niet alleen voorstellen als een persoon die om geld vraagt. Tegen het einde van het inleidende seculiere gesprek, moet u uw belangrijkste intenties aanwijzen. Begin met de vraag hoe de dag gaat, of van de opmerking over het weer en gebruik het dan als een overgang naar het onderwerp: "Ik werk met ______, we proberen te helpen _______ zodat ze kunnen _______".

Als een persoon het gevoel heeft dat er een zalig gesprek is, en dan begint zijn gesprekspartner om geld te vragen, kan het spanning veroorzaken en een gevoel veroorzaken van een potentiële sponsor, alsof hij geld uitmaakt. Wees kalm, vriendelijk en natuurlijk, maar verberg je niet dat je je eigen doel hebt.

Titel afbeelding Schrijf een compositie Stap 10

3. Laat me een andere persoon spreken. De waarschijnlijkheid is dat als je met je toespraak naar een vreemdeling op straat komt, dan loopt deze persoon gewoon weg van je. Maar als je het gesprek start en de ruimte aan de metgezel voor zijn verklaringen laat, zal hij misschien interesse voelen en betrekken bij het oplossen van uw probleem.

Probeer een vraag te stellen. Probeer iets als: "Zoals je denkt, waarmee het grootste probleem wordt geconfronteerd met onze bevolking?"Het antwoord horen, spreek niet rechtstreeks:" Ja, je hebt gelijk. Wil je doneren voor dit geld?". Probeer een subtielere aanpak. Nadat uw interlocutor het probleem erkent, vertel het mij: "Hoe interessant!"En geef de pauze door, alleen maar bezien in zijn woorden.

Mensen zijn bang voor stilte, dus je interlocutor probeert waarschijnlijk een pauze reflecties in te vullen op het onderwerp waarom het zo belangrijk is. Misschien zal hij vertellen over hoe dit probleem iemand van zijn familie heeft beïnvloed. En het zal je vertellen in welk vliegtuig er zijn eigen interesses zijn. Nu is dit niet langer een abstract concept, maar een specifiek probleem dat een aparte persoon kan beïnvloeden.

Titel afbeelding Maak een adviesvoorstel Stap 9

4. Formuleer een specifiek verzoek. Als u een aanvraag voor een donatie laat om te openen, kan een persoon uiteindelijk helemaal niet doneren of een zeer kleine hoeveelheid doneren. Maar als u een specifiek bedrag stelt, bespaart het uw gesprekspartner van vele interne problemen en vereenvoudigt het besluit. Als u bijvoorbeeld ziet dat de interlocutor interesse toont, vertel me dan zoiets: "We kunnen veel veranderen. Totaal voor __________ Dollars, u zult ons helpen om __________ te doen ".

Een andere manier om om een specifiek bedrag te vragen - om de verhuizing naar de interlocutor te passeren. Vraag ongeveer de vraag: "Je zou klaar zijn om te overwegen om op te offeren __________? Of "u zou _______ moeten overwegen als een vaste bijdrage aan de oplossing van dit probleem?"

vijf. Wees volhardend. Velen zullen je niet zeggen, zonder zelfs het gesprek te starten, maar iemand moet er gewoon overtuigd zijn. Iemand kan zeggen dat het bedrag te groot is. Vertel in dit geval gewoon uw interlocutor, die een bedrag zal helpen en aangeeft hoeveel het gereed is om te doneren.

Toon geen agressie, maar dring erop aan het feit dat de reden voor uw aankomst de moeite waard is en dat elke hoeveelheid donaties u helpen vooruit te komen bij het oplossen van het probleem.

Titel afbeelding Word een schoolbeheerder Stap 7

6. In ieder geval, dank de persoon. Als hij klaar is om een donatie te doen, heb je een reden om je te verheugen. Bedank de sponsor en wikkel dat haar fondsen een belangrijke bijdrage zullen leveren aan de oplossing van het huidige probleem. Maar zelfs als een persoon niet geïnteresseerd is in het opofferen van je geld, gedraag je nog steeds beleefd en waardeert zijn tijd. Zeg gewoon: "Bedankt voor het betalen van mijn tijd, een mooie dag verder!"

Beleefdheid en uiting van dankbaarheid kunnen fruit op de lange termijn brengen. Als iemand nu geen geld wil opofferen, betekent dit niet dat de situatie niet kan veranderen. Misschien volgend jaar zullen degenen die reageerden met de weigering al meer gehoord over uw organisatie, en misschien zal iemand zelfs persoonlijk het probleem beïnvloeden dat u werkt. Nu een goede indruk over zichzelf achterlaten, zelfs als je je hebt geweigerd, zul je jezelf een kans achterlaten om volgend jaar op ondersteuning te tellen.

Titel afbeelding Wees een goede manager Stap 14

7. Ondersteuning van contact met sponsors. Het is niet nodig om te zeggen, als iemand je geld aan je opoffert, zou dankbaarheid moeten worden uitgedrukt. Stuur een kleine bedankbriefsponsor en een document dat de ontvangst van de donatie bevestigt. Het is het beste om het meteen te doen dat de sponsor wist dat het geld werd ontvangen en wat u waardeert en u ze met goede bedoelingen behaalt.

Tips

Velen zullen met een groot verlangen om je hun geld op te offeren als ze je doelen en interesses delen. Probeer een individuele benadering van elke sponsor te vinden op basis van hoe het uw activiteit kan waarnemen.
Schrijf altijd de sponsors van de Thanksgiving-letters, ongeacht de grootte van hun donatie.

Deel in het sociale netwerk:

Hoe geld te vragen van rijke mensen

Stappen

Tips