Hoe een persoon te overtuigen geeft een positief antwoord

Neem vaak contact op met mensen met verzoeken en weten niet hoe ze het gewenste antwoord moeten krijgen? Permanente weigering van het huis, op het werk of studies veroorzaken stress en teleurstelling. Helaas, de probleemloze methode bestaat niet, maar er zijn strategieën voor het uitvoeren van gedrag dat de kans op succes aanzienlijk toeneemt!

Stappen

Methode 1 van 3:

Hoe af te stemmen op succes

een. Inspraak Zelfverzekerd en competent. Verwijzend naar een persoon met een vraag of verzoek, moet men serieus naar de zaak komen. De juiste vraag van het probleem is een zekere manier om de waarschijnlijkheid van succes te vergroten. Spreek zelfverzekerd en gedachteloos, gebruik geen "e" of "hmm" en struikel niet.

Het moet worden herinnerd dat de vaardigheid de praktijk vereist. Voor het verwerken, oefen de praktijk uw vraag of verzoek uit. Niet nodig om het woord te repeteren in woord om niet te praten als een robot. Herhaal het verzoek totdat het competent en zelfverzekerd is. Als u de visuele informatie beter waarneemt, probeer dan tekst te schrijven en duidelijk te herhalen.
Reperearren voor de spiegel om alle problematische non-verbale signalen op te merken (aanraking van jezelf voor het haar of kijk niet in de ogen).

Titel afbeelding Pas aan op krukken Stap 1

2. Sluit je hoofd tijdens de bloedsomloop. Studies tonen aan dat een dergelijke actie u zal helpen om het vertrouwen te voelen en op een positieve manier af te stemmen, dankzij welke de luisteraar (uw baas, een klant of een hechte persoon) ook een zelfverzekerd en goed bewust acht.

Zorg ervoor dat u zo`n niet-verbaal signaal niet te vaak gebruikt. Navigeer op zulke momenten wanneer het natuurlijk lijkt. Niet ophouden, anders zal de actie alleen van woorden afleiden en niet om hun betekenis te benadrukken.

Titel afbeelding Bereik Grootheid door nederigheid Stap 2

3. Demonstreer de voordelen van uw aanbod. Mensen zijn meer kans om met je mee te gaan als je van mening bent dat uw idee nuttig kan zijn. Toon wat voordeel zal een luisteraar ontvangen als u akkoord gaat met u.

Als u bijvoorbeeld van het werk wilt ontspannen, vraag dan het hoofd van de periode van de werklast van het kleinste bedrijf en ontwikkel dan uw gedachte. De baas ziet de gunst bij het verstrekken van je vakantie: je hebt vooruitzichten en vraagt om een vakantie in een handige periode voor het bedrijf dat de afwezigheid van een medewerker geen invloed heeft op de eindprestatie-indicatoren.

Als je op een date met je partner wilt gaan, maar hiervoor moet je het oudere kind vragen om voor de jongere te zorgen, dan in ruil om zakgeld aan te bieden, de mogelijkheid om later naar huis te gaan of je auto naar huis te nemen voor het weekend. Laat zien dat het positieve antwoord wederzijds voordelig zal zijn.

Titel afbeelding Vraag je moeder over puberteit (voor meisjes) Stap 5

4. Stel vragen om belangrijke feiten te leren. Als u niet van tevoren bent voorbereid of de bodem niet hebt vergeven tijdens een gesprek, zal u overtuigen dat de interlocutor veel moeilijker is. Als hij niet geïnteresseerd is in uw aanbod, zal elke vermaning nutteloos zijn.

Het is niet logisch om te proberen een tweedelig auto-familie uit vijf mensen te verkopen. Stel vragen zoals: "Voor welk doel heb je een auto nodig?"," Welke aspecten zijn belangrijk in de eerste plaats?". Mis niet alle behoeften van een persoon, en hij heeft meer kans om u te antwoorden "Ja".

Titel afbeelding Draag alsof je een spook zag Stap 10

vijf. Neem eerst contact op met een klein verzoek. Zo`n receptie wordt ook "voet in de deur" genoemd en betekent een klein verzoek dat meer serieuze aantrekkingskracht uitkomt. Het idee is dat mensen er vaker overeenkomen om een groot verzoek te vervullen wanneer ze al zijn overeengekomen met iets dat niet zo belangrijk is. Als u bijvoorbeeld het kind overtuigt, probeer dan het diner, is het zeer waarschijnlijk dat het zal blijven eten (vooral als u een beloning aanbiedt!).

Titel afbeelding Vraag je moeder over puberteit (voor meisjes) Stap 4

6. Gebruik het juiste moment. De slecht humeur van de interlocutor is een zekere manier om een weigering te krijgen. Probeer indien mogelijk geen persoon te overtuigen die boos of boos is geweest. Stemming zou goed moeten zijn. Vraag bijvoorbeeld om een diner thuis of in een restaurant.

Natuurlijk is deze methode niet geschikt voor werksituaties wanneer u iets moet verkopen aan de ontevreden koper. Het is niet altijd mogelijk om op het juiste moment te wachten. Als dit echt is, neem dan contact op met een persoon wanneer hij in een goed humeur is om de kans op succes te verhogen.

Kennisgeving non-verbale signalen die een ongepast moment melden: gekruiste handen afleidende factoren (telefoongesprek of ondeugend kind), sombere uitstraling of prikkelbare gezichtsuitdrukking. Zelfs als een persoon je uit beleefdheid verlaat, zal hij het basisidee niet begrijpen, dus het is beter om een meer geschikt moment te kiezen.

Methode 2 van 3:

Hoe geloofsstrategieën te gebruiken

een. Invloed van leeftijdsgenoten. Mensen maken vaak beslissingen op basis van de meningen van andere mensen. Voordat u een restaurant of film kiest om te bekijken, lezen we beoordelingen en vragen de meningen van vrienden die al in de instelling zijn geweest of de film bekeken. Zo`n "oude instinct" zal een persoon helpen overtuigen een positief antwoord te geven.

Als u bijvoorbeeld het huis verkoopt, gebruik dan mensen over dit gebied, tonen potentiële kopers alle voordelen van deze locatie, lokale schoolbeoordeling. Invloed door de positieve feedback van andere mensen zal de verkoop versnellen.
Als u de ouders wilt overtuigen om u te laten gaan studeren aan een ander land, vertel ons dan over alle voordelen van het geselecteerde programma en feedback van studenten en ouders van die kinderen (evenals potentiële werkgevers!) Wie is al teruggekeerd van studie.

Titel afbeelding Wees een plezier om thuis te hebben Stap 4

2. Overtuigend argument. Als u een persoon vraagt en niets in ruil daarvoor kunt aanbieden, is een positieve uitkomst onwaarschijnlijk. Probeer een goed argument te gebruiken om toestemming te krijgen. Het is belangrijk dat een dergelijk argument waarheidsgetrouw en overtuigend genoeg is, anders zal een persoon je in leugens misleiden, acht een bedrieger en weigert het te gunnen.

Als u bijvoorbeeld in de wachtrij in het toilet bevindt en niet langer kunt tolereren, probeer dan contact op te nemen met de persoon die zich voorwaarts bevindt en u vraagt om te missen zonder een wachtrij. Als je gewoon zegt: "Ik moet naar het toilet gaan. Je kunt gaan zonder wachtrij?"- Je zult je waarschijnlijk niet missen zonder een geldige reden. "Je kon me niet missen zonder beurt? De maagstoornis staat niet toe om te wachten "zal zeker veel efficiënter zijn.

Titel afbeelding Wees een plezier om thuis te hebben Stap 1

3. Principe van wederkerigheid. Een dergelijk psychologisch fenomeen is gebaseerd op de overtuiging dat we een persoon van een persoon hebben ontvangen, we voelen dat de plicht een responsdienst bieden. Als je bijvoorbeeld in ploegendienst uit gaat in plaats van een medewerker die ziek wordt, dan hoeft u de volgende keer niet naar het werk te gaan, heb je het recht om een medewerker over herstel te vragen.

Probeer in dit geval te zeggen: "Ik moet op vrijdag naar beneden nemen. Ik hoop dat je uitkomt in plaats van me, omdat ik je afgelopen weekend heb vervangen ". Zo`n plicht voor jou overtuig je bijna altijd een persoon om het ermee eens te zijn.

Titel afbeelding Know Hoe een perfect gezond en veilig zelfgemaakt maaltijdplan voor uw hond Stap 5

4. Bied een zeldzame service of kans. Deze aanpak wordt vaak gebruikt in reclame wanneer u meldt dat "de looptijd van een dergelijk voorstel beperkt is" of "het aantal producten is beperkt". Gebruik deze truc om de persoon te overtuigen. Als u een product of dienst moet verkopen, laat het voorstel beperkt zijn om de waarde in de ogen van de koper te verhogen.

Methode 3 van 3:

Hoe alleen positieve antwoorden te nemen

een. Verminder de keuze voor positieve antwoorden. Studies tonen aan dat een groot aantal opties vaak verwarren. Probeer het aantal mogelijke antwoorden op uw verzoek tot twee te beperken.

Bied je tweede helft bijvoorbeeld aan om twee restaurants te kiezen of een vriendin te vragen om een van twee vooraf geselecteerde jurken te kiezen. Probeer te weinig te verkleinen, zoals "waar we vandaag zullen dineren?"Of" wat moet ik dragen?". Een beperkt aantal specifieke antwoorden geeft u toe dat u het gewenste krijgt en een persoonskeuzes vergemakkelijkt.

Titel afbeelding Trek aan mensen om uw vogels te kopen Stap 3

2. Attent de onderhandelingen of gedeeltelijk positieve reactie. In sommige gevallen, doe het niet zonder compromis. Als u de persoon overtuigt die ermee instemt onder bepaalde voorwaarden, dan bent u op de goede weg. Neem gedeeltelijke toestemming als een overwinning.

Zo`n aanpak is vooral intelligentie in gesprek met ouder in leeftijd of positie (ouders of baas). Als u bijvoorbeeld later dan de normale tijd thuis wilt komen, moet u een zekere klaring bieden voor onderhandeling. Als ouders willen dat je de elf uur `s avonds terugkeert, en het feest zal doorgaan totdat de nacht kwam, dan kan de toestemming om thuis om middernacht te zijn als een overwinning worden beschouwd. Als u het hoofd vraagt om uw salaris met 7% te verhogen, en hij is het alleen met 4% akkoord, dan is de overwinning al de uwe, omdat u in staat was om het leiderschap te overtuigen in de noodzaak om salaris te overtuigen. In dit geval slaagde je erin om de gewenste (langere wandeling met vrienden of salaris te halen) per district.

Overweeg geen compromisatig negatief resultaat. Overweeg het als overeengekomen met een bepaalde conditie. Dankzij de kracht van overtuiging raakte de situatie wakker dan voordat je ons verzoek geuit.

Titel afbeelding Vermijd het slachtoffer van identiteitsdiefstap Stap 37

3. Stel vragen die zeker zullen leiden tot positieve antwoorden. Soms nuttig om vragen te stellen, het antwoord waarnaar positief is. In plaats van pogingen om een persoon in iets te overtuigen, probeer dan een ontspannen sfeer en een goed humeur te creëren vanwege positieve antwoorden. Gebruik bijvoorbeeld een dergelijke strategie op de eerste datum of familiebijeenkomst, als u de schalen in uw voordeel wilt neigen.

Dus, op de eerste date die je kunt vragen: "Wijn is gewoon geweldig, is niet waar?"Of" Ben je te gek op deze stad?"Vraag om een familiediner:" Iedereen is het ermee eens dat de grootmoeder het best wordt bereid door kip?"Dergelijke vragen duwen naar een positief antwoord en stellen u in staat om een gemeenschappelijke taal met anderen te vinden.

Titel afbeelding Help Apsess Family lid stap 1

4. Voltooi het gesprek voor de toekomst. Als je een persoon niet volledig kunt overtuigen, probeer dan een vergadering of gesprek te voltooien door proactieve woorden met een toekomstig gezicht. Ga niet terug en neem een nieuwe stap naar het doel.

Als u bijvoorbeeld probeerde een reeks meubels te verkopen aan een persoon die verklaart dat hij met zijn vrouw moet raadplegen, vertel het dan aan het einde van het gesprek: "Uitstekend. Je kunt op donderdag bij mijn vrouw bij ons komen?"Verkopers en leveranciers die dit in het leven verdienen, zeggen vaak:" Vul altijd de deal af ". Werk aan de bescherming en het voorstel om elkaar weer te ontmoeten - een uitstekende manier om het oneens te zijn met een negatief antwoord, maar tegelijkertijd niet opgelegd te worden en niet om een persoon op een persoon te plaatsen, zodat het niet in dove verdediging wordt gestopt.

Tips

Probeer altijd het meest geschikte moment te kiezen. Als de gesprekspartner (het hoofd, partner of ouders) boos of druk is, is een positief antwoord onwaarschijnlijk. Wacht op het als het in een goed humeur is, als de tijd niet drukt. In dit geval zal de kans op succes hoger zijn.

Deel in het sociale netwerk: