Hoe te zoeken naar potentiële kopers

Het aantal van uw klanten is gedeeltelijk afhankelijk van hoe goed u naar hen zoekt. En voor een succesvolle zoekopdracht moet je veel moeite doen. Nadat u contact opneemt met informatie over potentiële klanten, moet u contact met hen opnemen en werkrelaties vaststellen.

Stappen

Deel 1 van 3:
Eerste fase: zoek naar potentiële klanten
  1. Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 1
een. Gebruik sociale media. In de moderne digitale wereld is het effectieve gebruik van sociale netwerken cruciaal voor elk bedrijf. Actieve aanwezigheid in sociale netwerken kan helpen bij het vinden van klanten die in uw stad en daarbuiten wonen.
  • Zorg er bij het gebruik van sociale media of uw advertentie volledig wordt doordacht. Uw berichten moeten competent zijn en informatie bevatten over mogelijke vooruitzichten. De meeste mensen voelen zich comfortabeler als ze goederen of expertservices kopen.
  • Concentreer je je aandacht op populaire sociale netwerksites (bijvoorbeeld Facebook en Twitter) en Social Media-sites bestemd voor bedrijven (Type LinkedIn). Alle andere bronnen kunnen alleen worden gebruikt als dat nodig is.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 2
    2. Maak uw effectieve website. Social Media is niet de enige digitale tool die uw taak helpt. Site met zinvolle vulling kan nog groter succes hebben.
  • Zorg ervoor dat uw site alles overal kan gebruiken. Uw site moet informatie hebben die de bezoeker zal helpen bij een potentiële klant, en bezoekers zelf moeten eenvoudig deze informatie kunnen navigeren.
  • Afhankelijk van het type activiteit, kunt u in plaats daarvan bloggen of samen met de gebruikelijke website.
  • Plaats links naar de site op uw pagina`s op sociale netwerken of adverteer het op andere sites.
  • Titel afbeelding Prospect voor klanten Stap 3
    3. Ontwikkel een digitale nieuwsbrief. E-mailnieuwsbrief is een eenvoudige manier om contactgegevens van potentiële klanten te verzamelen, zelfs zonder ze te ontmoeten. Plaats een dergelijk bulletin op uw website en op de pagina`s op sociale netwerken.
  • Maak deze vorm van registratie die gemakkelijk te vinden en te vullen. Zelfs geïnteresseerde bezoekers willen mogelijk geen tijd doorbrengen met haar zoekopdrachten als deze verborgen is op een P-PAGE-pagina.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 4
    4. Vind links met andere. Zoek naar de mogelijkheid om andere mensen te ontmoeten die in aanverwante industrieën werken. Actief elke vergadering van een persoon aantrekken en contactgegevens en informatie over uw bedrijf uitwisselen.
  • Tentoonstellingen en bedrijfsgebeurtenissen zijn vooral handig, omdat potentiële klanten kunnen verschijnen als u het minste voelt. Probeer in het dagelijks leven ook soortgelijke functies te gebruiken.
  • Sommige mensen die u uw klanten kunt worden, terwijl de rest u kan helpen ze te vinden. In sommige gevallen kunnen ze je helpen en de ander.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 5
    vijf. Moedig uw klanten aan. Het woord is een krachtig hulpmiddel dat niet moet worden onderschat. Het is noodzakelijk om goede relaties te behouden met huidige klanten, zodat ze je vrienden en familie over jou willen vertellen.
  • Als u een beginneling bent, neemt u contact op met uw familie, vrienden en kennissen voor hulp. Sluit mensen die om u geven, zullen u zeker succes wensen en zullen proberen te helpen maximaliseren.
  • Denk aan het aanbieden van onze klanten een beloning voor het aantrekken van andere mensen. Geef bijvoorbeeld speciale kortingen voor de volgende aankoop voor elke nieuwe koper.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 6
    6. Creëer kansen in de echte wereld. Als u een winkel hebt, geef dan uw potentiële klanten een fysieke gelegenheid om uw contactgegevens te verlaten. Degenen die bijwonen van uw site willen misschien opnieuw gaan. Maar om de een of andere reden zullen ze het niet doen. En als u een winkel hebt, zal de waarschijnlijkheid van opnieuw bezoeken herhaaldelijk toenemen. Dus probeer te profiteren van elke kans.
  • Overweeg om een ​​hoek te maken waarin mensen hun visitekaartjes konden nemen en verlaten. Nog een vergelijkbare optie - het contactformulier in de buurt van de ingang van de winkel plaatsen.
  • Vraag uw kassiers om uw bedrijf te vermelden aan elke persoon die goederen koopt. Degene die uw product heeft gekocht, wil het waarschijnlijk opnieuw doen.
    • Deel 2 van 3:
    Deel twee: Contactcontact
    1. Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 7
    een. Schrijf een script. Voordat u contact opneemt met de potentiële klant, schrijft u het script dat u zult praten. Het moet gedaan worden, ongeacht of u van plan bent om te bellen, persoonlijk te ontmoeten of te schrijven per e-mail.
    • In uw scenario zou er geen volwaardige dialoog moeten zijn, maar het moet op zijn minst elk item beschrijven dat u tijdens uw gesprek moet vermelden.
    • Dus je leert geleidelijk wat je moet praten. In het algemeen moet u vragen of de klant een behoefte heeft aan uw product of dienst.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 8
    2. Zet het doelwit. Bepaal hoeveel potentiële klanten u nodig hebt om verkoopplannen te vervullen. Zorg ervoor dat je elke week genoeg mensen verbindt, en deze hoeveelheid is genoeg om de doelen te bereiken.
  • Wees voorbereid op wat je veel tijd nodig hebt. Als u bijvoorbeeld elke week tien verkopen moet doen (en hiervoor zal een gemiddelde elke vijfweg potentiële klant moeten overtuigen om een ​​product te kopen), dan moet u elke week contact opnemen met ten minste 500 potentiële kopers.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 9
    3. Verhoog het aantal klanten elke dag. De zoekopdracht is cruciaal voor uw bedrijf en u moet hem behandelen met de betekenis waartoe hij verdient. In plaats van alleen op bepaalde dagen naar klanten te zoeken, wees voorbereid op dagelijks werk.
  • Bepaal hoe laat u belt en e-mails verzendt om klanten aan te trekken. In de regel zijn telefoontjes beter te doen tijdens de werkweek en e-mail om in het weekend te verzenden. Die potentiële klanten die de telefoon niet op een weekdag nemen, kunnen de letter in het weekend nog steeds beantwoorden.
  • Probeer aan het begin van de dag of aan het begin van de week zoveel mogelijk klanten te vinden. Dus, zelfs als je in een vroeg stadium niet in contact kon nemen, kun je het later opnieuw proberen.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 10
    4. Installeer contact. Na een bladwijzer van de stichting moet u echt contact opnemen met een potentiële klant. Kom op je lijst en neem contact op met elke nieuwe persoon of bedrijf die daar wordt vermeld.
  • Om met klanten te communiceren, kunt u de telefoon of e-mail gebruiken.
  • Luister aandachtig naar je potentiële kopers en vang het moment waarop ze klaar zijn om je product te kopen. In dit geval zeggen ze meestal zoiets: "Ik wilde lang iets vergelijkbaars kopen", of "Ik hoopte dat ik contact met je kon opnemen".
    • Deel 3 van 3:
    Deel drie: relatie instellen
    1. Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 11
    een. Speciale aandacht moet worden besteed aan de relatie. Het lijkt misschien onlogisch, maar in het midden van de zoektocht naar nieuwe klanten, moet er geen verhoging van de verkoop zijn. Uw aandacht moet worden gericht op het vaststellen van relaties met zoveel mogelijk nieuwe mensen.
    • In de eerste plaats - de ontwikkeling van relaties. Zodra u in contact komt met een potentiële koper, moet u hem overtuigen of naar uw aanbod luisteren.
    • De verkoop is natuurlijk erg belangrijk, dus een van uw dialoog moet worden gereduceerd tot het verkopen van uw product of dienst.
    • Zelfs als je pogingen niet met succes kregen, moet je nog steeds proberen relaties met de klant te houden. Deze persoon wil je later je product of dienst kopen, en als je doorgaat met hem een ​​verbinding, dan neemt hij of zij eerst contact met u op.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 12
    2. Moedig feedback aan met de klant. Potentiële kopers zijn meestal beter contact wanneer ze het gevoel hebben dat ze onderhouden zijn en niet constant proberen iets te verkopen. Feedback stelt hen in staat om te weten dat u geïnteresseerd bent in hun behoeften en verlangens.
  • Blijf in contact met de hulp van sociale media. Publiceer voortdurend nieuwe aanbiedingen op uw blog en pagina op sociale netwerken en reageren op alle vragen en opmerkingen over mogelijke kopers.
  • Voer peilingen uit. Klanten reageren meestal gewillig op korte peilingen, maar sommigen kunnen reageren op een lange studie, speciaal, indien ervoor kunnen ze een soort award of korting krijgen. Ongeacht de lengte, moet uw doel worden verbeterde productkwaliteit of service om aan de behoeften van de klant te voldoen.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 13
    3. Neem op naam contact op met een potentiële klant. Zelfs als het een groot bedrijf is, zult u waarschijnlijk contact houden met zijn specifieke vertegenwoordiger.
  • Het is erg belangrijk om een ​​positieve relatie met uw klant aan de onderneming vast te stellen. Hiervoor zou je, tenminste, zijn of haar naam moeten kennen en op een vriendelijke toon praten, maar ook niet om de professionele component te vergeten.
  • Indien nodig, na elk gesprek kunt u notities maken.
  • De klant met wie u probeert relaties vast te stellen, zal niet altijd in staat zijn om een ​​definitieve beslissing te nemen. Daarom moet u absoluut een gunstige mening over uzelf en product creëren - het zal uw kansen op verkopen en een positieve aanbeveling krijgen.
  • Titel afbeelding Vooruitzicht voor klanten Stap 14
    4. Abonneren op relaties. Nadat u bent begonnen met communiceren met een potentiële klant, moet u alle inspanningen leveren zodat deze communicatie vervolg. Het idee is om uiteindelijk je waarschijnlijke koper in een loyale klant te converteren.
  • Beantwoord altijd uw potentiële klanten. Stuur altijd dankbaarheid letters. Commentaar op de resultaten van peilingen en reageer op de nieuwsbrief. Tik met degenen die eerder iets van u hebben gekocht om erachter te komen hoe tevreden met uw product of dienst.
    • Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar