Hoe mensen te overtuigen

Overtuigen mensen te doen in jouw mening kan heel en heel moeilijk zijn, vooral als je niet echt begrijpt waarom ze kunnen weigeren. De hele focus is om te forceren hen Verbazingwekkend waarom ze je weigeren met het gebruik van de juiste tactieken, kan dit met gemak worden bereikt. En dus leuk:

Stappen

Methode 1 van 5:

Basisprincipes

een. De tijd beslist alles. De kwestie van veroordeling is niet alleen de juiste woorden of lichaamstaal. Het is ook het juiste moment. Als u het gesprek start wanneer mensen meer open en klaar zijn voor een dialoog, dan bereik u waarschijnlijk de doelen die sneller worden verhoogd.

De gemakkelijkste mensen zijn overtuigd na het laten loven - ze voelen zich op. Maar wanneer ze ze prijzen, dan worden mensen het meest overtuigend. Als iemand je prijst, moet je het moment gebruiken en om een antwoord vragen of service. Het is zoiets als karma. Vandaag heb je morgen geholpen - zal je helpen enzovoort.

2. Mensen leren. Zal de veroordeling succesvol zijn of nee, hangt af van de relatie tussen het luisteren en overtuigend. Als je een persoon niet slecht kent, is het belangrijk om deze tekortkoming zo snel mogelijk te corrigeren en iets gemeen te vinden. Mensen voelen zich steeds rustiger omringd door hetzelfde als zij zelf. Dus zoek de generaal en gebruik het.

Praat eerst over hun interesses. Een van de beste manieren om mensen te laten onthullen - spreek met hen over hun hobby`s. Vraag attente vragen over waar ze in geïnteresseerd zijn en vergeet niet te vermelden waarom het je interesseert. Als je een gerelateerde ziel in je hebt gezien, zal het je relatie met een persoon onmiddellijk verbeteren.

"Wauw, je sprong met een parachute? Koel! Weet je, ik heb nu de eerste sprong om te doen. Zoals je denkt, van welke hoogte beter is, en?"

3. Spreek bevestigend. Wanneer u een kind zegt "Leid de puinhoop niet in de kamer", dan blijft uw boodschap "alles in orde brengen". Phrase "Aarzel niet om me te bellen" - Dit is helemaal niet "Oproep op donderdag". Als degene met wie je zegt niet weet wat je wilt van hen - moeilijk om het aan jou te geven.

Duidelijkheid moet zijn. Als je in mist bent, dan met jou, misschien ben ik het ermee eens - maar als je het begreep wat je wilt. Zeg goedgekeurd en alles zal duidelijk en begrijpelijk zijn.

4. Lag op de douane, gevoelens en kennis. Etos, Pato`s en logo`s, uit de loop van de logica van Aristoteles, zou u al bekend moeten zijn. Nee? Het is de moeite waard om te lezen, de Aristoteles leert het slechte niet, vooral omdat wat ze zeiden, dan relevant en nog steeds is.

Douane -- Denk aan vertrouwen. Wij geloven degenen die respecteren. Zie onszelf: sportlinnen zo`n bedrijf. Het bedrijf is beroemd, op de markt voor een lange tijd. Je koopt haar goederen? kan zijn. En als je dat leert in het ondergoed van dit bedrijf, speelde Sommige Sport Star twintig jaar? Ja, alles met de planken zullen nu! Verkocht!

Gevoelens -- Luister naar emoties. Je weet hoe sociale reclame onder de trieste melodie - je keek, je werd verdrietig, je voelt je verplicht om te helpen. Zoals reclame - er is geen plaats erger, maar dit is een uitstekende manifestatie van gevoelens, Patos.

Kennis -- De wortel van het woord "logic" is precies hetzelfde in "logo`s". Dit is misschien wel de eersten van de overtuiging. Je brengt gewoon het argument waarvoor je het met je gaat, en alles. Het is logo`s die de statistieken zijn verplicht aan succes. Stel dat "rokers, volgens statistieken, 14 jaar minder leven dan degenen die niet roken" (en dat is het). Als je een lang en gezond leven wilt leiden, zal de logica je kopen. Jou overtuigen.

vijf. Maak een behoefte aan product. Regel nummer 1 Geloof - Dit is precies. Op het einde, als mensen geen behoefte hebben aan de service die u hebt aangeboden, zullen ze het niet met u eens zijn. Natuurlijk hoeft u de tweede Bill-poorten niet te zijn (hoewel hij zeker de behoefte aan zijn diensten heeft gemaakt), is het voldoende om uzelf vertrouwd te maken met de piramide. Denk aan verschillende behoeften, inclusief de behoefte aan veiligheid, liefde, zelfrespect en zelfrealisatie, enzovoort, en u zult zeker vinden wat alleen uw diensten kunnen oplossen!

Tekort. Naast wat nodig is om te overleven, heeft alles een bepaalde relatieve waarde. Soms (of in de regel), willen we alleen iets anders omdat ze de rest willen. Als u iemand wilt laten kopen uw product of service - maak het een tekort, zelfs als we het over u hebben. En de vraag zal verschijnen.

Urgentie.Om te bereiken van mensen van de juiste actie, moet u alle urgency omringen. Als mensen nu niet genoeg motivatie hebben, wordt het in de toekomst nauwelijks toegevoegd, dus je taak is om ze nu naar school te doen. Dit is het belangrijkste!

Methode 2 van 5:

Jouw vaardigheden

een. Spreek snel. Ja, ja, het is deze - mensen overtuigen snelle, zelfverzekerde spraak. En niet zojuist: hoe sneller je zegt, hoe minder tijd de luisteraar twijfel aan je woorden. Het is dus mogelijk om de indruk van een persoon te creëren, perfect gedemonteerd over wat hij zegt - als je snel met de feiten werkt en er zeker van bent.

In 1976 was er een nieuwsgierig experiment. Onderzoekers spraken het publiek in beroep en probeerden hen te overtuigen dat cafeïne schadelijk is. Wanneer wetenschappers 195 woorden per minuut gaf, was het veroordeling hoger. Toen ze slechts tot 102 woorden per minuut spraken - hieronder. Hoe sneller je zegt, de gezaghebbende is de boodschap en hoe overtuigend. Vertrouwen, intelligentie, objectiviteit en uitstekende kennis van het onderwerp - dit is waar een snelle toespraak over gaat.

2. Geschikt zijn. Ja, op het juiste moment, creëert de fabrieken wonderen. Onderzoekers bevestigen dit: mensen zijn meer defect, in plaats van ervaren. Uiteindelijk ben je ooit verrast - omdat al deze politici zo hoog zouden opstaan?! In feite van de zaak. Psychologie, menselijke psychologie!

Het is bekend dat mensen de voorkeur geven aan tips van betrouwbare bronnen, zelfs als we weten dat deze bron geen uitstekende prestaties kan hebben. Als iemand het weet, kunnen ze beginnen te overdrijven en hun eigen vertrouwen op dit of die materie.

3. Onderdom je eigen lichaamstaal. Als je waarschijnlijk bent, gesloten en onwillig om compromis te sluiten, zullen mensen niet naar je luisteren, zelfs als jullie allemaal correct zeggen - ze lezen gewoon de taal van je lichaam en maken ze de juiste conclusies zonder naar woorden te luisteren. Volg de lichaamstaal zo goed als goed als de taal zelf.

Wees open. Kruis je handen niet op je borst, ondersteun goed visueel contact, glimlach en laat je vinger niet zien.

Kopieer gebaren. Mensen houden van degenen die eruit zien - feit. Kopieer hun gebaren en je zult heel, heel vergelijkbaar met hen worden. De interlocutor passeerde de elleboog aan de zijkant? En jij doet dit. Terugsleunend in de stoel? Herhaal na hem. Maar herhaal niet en trek niet de aandacht, alles moet natuurlijk en praktisch op reflexen zijn.

4. Wees opeenvolgend. Stel je voor dat de politicus voor journalisten lijkt en een van hen vraagt de vraag: "En hoe het gebeurde dat je voornamelijk de bevolking meer dan 50 jaar ondersteunt?". Politicus verhoogt de achterkant van de vuist en verklaart agressief: "Ik ben voor jongeren!". Zoals je denkt dat het niet zo is?

En alles is hier mis. Het hele beeld, van gebaren en bewegingen is er een controverse met gezegd. Het antwoord is zacht, correct, geschikt. Lichaamstaal - hard, agressief. Resultaat - Politiek gelooft niet. Om overtuigend te zijn, moet je een taal hebben en het lichaam sprak over hetzelfde. Anders kun je een leugenaar lijken.

vijf. Wees volhardend. Vecht niet met degenen die je weer weigeren - maar wees niet bang om andere mensen te blijven vragen. Ik zal iedereen niet overtuigen, dit is een feit. Maar doorzettingsvermogen stelt u in staat om uw te bereiken.

Aanhoudende die onder alle omstandigheden zijn lijn onderdrukt. Alle wereldleiders zijn verplicht om precies succesvol te zijn wat ze niet redden na de eerste nederlaag. Dezelfde Lincoln, vóór de Amerikaanse president, verloren zaken en nog veel meer, en verloor ook 8 verkiezingen.

Methode 3 van 5:

Stimulansen

een. Economische prikkels. Wat heb je van iemand nodig die we al begrepen hebben. Vraag in een ander - wat geeft u in ruil daarvoor? Je weet wat ze willen? Eerste antwoord - geld.

Je hebt een blog en een bus nodig de auteur en het interview ermee. In plaats van te zeggen "Oh, ik vind je boek dus leuk", het is beter om efficiënter te handelen en tegen de auteur te zeggen dat interviews met hem, in je blog wordt geplaatst, de verkoop van zijn boek in je blog wordt geplaatst.

2. Sociale prikkels. Niet iedereen heeft echter geld nodig - iemand die meer geïnteresseerd is in roem, roem en andere sociale prikkels.

De situatie is hetzelfde, maar nu in plaats van de stop te koop, moet worden benadrukt dat Dankzij de blogposten op het boek van het boek, veel meer mensen weten wat hij nu weet.

3. Morele prikkels. Anderen beweren dat dit de meest controversiële van alle methoden is, maar voor sommige mensen is hij, buiten enige twijfel, het meest effectief.

De situatie is weer hetzelfde, maar nu in plaats van geld en roem kunnen aan de auteur worden aangeboden aan de beloning voor interviews-participatie in de moeilijke, maar eervolle verlichting van de massa`s.

Methode 4 van 5:

Strategie

een. Gebruik schuld en wederzijds voordeel. Heb je ooit zoiets gehoord als "Nou, ik behandel vandaag". Zo ja, dacht je niet over het feit dat je morgen zult behandelen, dat zal je zijn? Dacht omdat mensen een service betalen voor de service. Overweeg "Goede business" -investeringen in de toekomst. Mensen `willen` `iets krijgen.

Niet geloven? Ja marketeers exploiteren dit onderwerp en doelwit constant - jij! Gratis voorraad in de bar, kauwen in het menu na het diner in het restaurant - de bedrijfswereld gebruikt actief de werking van wederzijds voordeel.

2. Gebruik consensusmacht. Conformisme - in de menselijke natuur. Het verlangen om op te vallen - ook. Wanneer je mensen vertelt zoals anderen op dezelfde manier komen als zij, slikken ze de haak in zonder zelfs te denken! Ouderling denken stelt ons in staat om lui te zijn, staat ons niet toe om achter te vallen... stadion. En dit kan profiteren.

In één hotel gaven ze samen met de handdoeken een kaart "3 van 4 van onze gasten gebruiken de handdoeken opnieuw. En wat zou je denken? Na de introductie van kaarten nam dit cijfer toe met een derde!

Je kunt zelfs een voorbeeld geven met een experiment wanneer mensen in combinatie met de groep werden gesuggereerd om te vergelijken welke van de segmenten langer is. De meeste deelnemers moesten een zoolvermoedende deelnemer in het experiment spreken dat een lang segment eigenlijk kort is. 75% van niets verdachten heeft zijn meningen veranderd en begon ook een lange tijd te bellen, en kort - lang!!!

3. Vraag veel. Als u een ouder bent, kunt u het in Humilia bekijken. Baby noemt je "Laten we naar het strand gaan!"Je weigert, schuldig voelen, maar de mening verandert niet. Dan vraagt het kind "Oké, laten we naar het zwembad gaan". En je wilt "ja" zeggen en `ja` zeggen.

Vraag wat je wilt in de realiteit op de tweede plaats. Vanwege de weigering voelen mensen het gevoel van schuld en als ze geen goede bezwaren hebben tegen het tweede verzoek, zullen ze het uitvoeren - omdat ze van de schuldgevoelens afkomen! Het komt vaker voor en ze zullen je geven wat je nodig hebt. Wil je een donatie van $ 10 krijgen? Vraag Atile $ 25. Wil je het project een maand maken? Noem de eerste keer voor twee weken.

4. Zeg "wij". Dit voornaamwoord is beter overtuigd van mensen dan alle anderen. In "wij" klinken van partnerschap, samenwerking, hulp.

Vergeet niet dat we spraken over het belang van het vaststellen van wederzijds begrip met uw luisteraars? Over lichaamstaal? Voeg nu het voornaamwoord "wij" toe aan iedereen.

vijf. Start de zaak. Is het je bekend: het is noodzakelijk om iets te doen, maar iedereen blijft niets doen en niemand begint te werken? Begin het voor jezelf. Als je begint - je wordt geholpen om te voltooien.

Mensen met een grotere jacht zijn ingeschakeld in een aparte taak dan voor iedereen. Laten we zeggen, tijdens het wassen, kunt u dingen in een wasmachine gooien en vervolgens iemand vragen om bedroefd te zijn. U zult onwaarschijnlijk weigeren.

6. Mensen eens maken. Mensen willen consistent zijn. En als je ze laat zeggen "ja", zullen ze verbonden zijn met een woord. Als ze zeggen dat ze iets zullen doen of een oplossing voor het probleem aanbieden - zullen ze het moeten doen. Laat ze het ermee eens.

Studies tonen aan dat mensen positiever waarnemen, waarmee ze al zijn overeengekomen.

7. Observeer de balans. Wat je denkt, maar mensen denken alleen en niet altijd aan dementie. Als je het over iets hebt of ongelovig iets kunt beschrijven, geloof je misschien niet. En onthoud: het is beter om zelf om te gaan met de problemen dan op hulp te wachten.

Studies hebben aangetoond dat eenzijdige vermogen van feiten veel minder overtuigend is dan bilateraal - en in alle situaties en in een publiek.

acht. Gebruik de kracht van reflexen. Over Honden PavlovasalyaSha? Dus je moet de tweede, dus pavlov worden. Stel de omringende reactie op u aan, zodat zij dat niet merken. Maar vergeet niet om dergelijke resultaten te bereiken, heb je veel tijd en moeite nodig.

Als je vriend tijdens het vermelden van Pepsi-zuchten, dan kan dit een voorbeeld zijn van een klassieke conventionele reflex. Zucht jezelf - en je vriend zal nadenken over Pepsi. Een andere optie: je baas prijst constant het personeel van dezelfde uitdrukking. Je hoort de uitdrukking, zei tegen een ander, onthoud hoe je je hebt geprezen en... begin een beetje harder te werken.

negen. Haast de verwachtingen. Als u begiftigd bent met stroom en bevoegdheden, is dit de beste en misschien de verplichte methode. Laat je ondergeschikten weten dat je in hen gelooft - en laat ze proberen te evenaren.

Als je het kind vertelt dat hij slim is en dat je weet dat hij snel goede cijfers zal beginnen te krijgen, wil hij je niet teleurstellen (als het het kan vermijden). Geef het kind om te weten, geloof erin, en hij zal geloven.

Als u een manager bent, dient u voor uw ondergeschikten van optimisme en zelfvertrouwen. Gaf iemand moeilijke taak? Vertel me, geloof in deze persoon. Een persoon zal het hoofd geven aan de taak die uw woorden bevestigt en, in het algemeen, de productiviteit van het werk van die werknemer verhoogt.

10. Motiveer verliezen. Als je iemand iets kunt geven - uitstekend. Maar als je iemand kunt beschermen tegen het verlies van iets - nog beter! Als je mensen helpt stress te vermijden, waarom weigeren ze je dan?!

Volgens een van het onderzoek zijn mensen het eens met iets twee keer zoveel als het dreigende verlies dan de dreiging van schade. Betekent dit dat de beschrijving van de negatieve gevolgen meer overtuigend is? kan zijn.

Wil je je echtgenoot van de tv voor de avond samen scheuren? En hij gaat niet weg? Pak koffers niet in en vertrek voor mama. Herinner je eraan dat de kinderen morgen zullen terugkeren en dan...

En dit moet worden behandeld met de fractie van scepticisme. Mensen zijn niet erg dol op wanneer ze praten over negatief en bang voor negatieve gevolgen. Daarom is de uitdrukking "aantrekkelijke huid" beter voor hen dan "vecht huidkanker". Dus onthoud dit wanneer je verliezen motiveert.

Methode 5 van 5:

Als verkoper

een. Ondersteuning visueel contact en glimlach. Wees beleefd, vreugdevol en charismatisch. Het geeft je nog meer dan je denkt. Mensen zullen willen horen wat je tegen hen zegt - en het moeilijkste is om een dialoog te starten.

Je hebt geen mensen nodig om te denken dat je ze zult laten zien. Vast en zelfverzekerd zijn, en je zult geloven.

2. Ken uw goederen. Toon ze de voordelen van uw product - niet voor u, maar voor hen. Dit zal de aandacht trekken van mensen.

Wees eerlijk. Als u verkoopt wat niet nodig is - mensen zullen erover leren. Het zal buitengewoon ongemakkelijk zijn en geloof je zelfs nadat dit zal stoppen, zelfs als je de waarheid vertelt. Toon de situatie aan alle kanten om mensen in uw rationaliteit en logica te overtuigen, evenals dat u rekening houdt met hun interesses.

3. Wees voorbereid op eventuele bezwaren. En wees voorbereid op waar je niet eens aan denkt! Als u echter goed genoeg hebt voorbereid, is er geen probleem.

Als mensen lijken dat je meer voordeel krijgt van de deal, dan zullen ze ruzie maken en het oneens zijn. Minimaliseer het. Voordeel zou het luisteren moeten krijgen, en jij niet.

4. Wees niet bang om het ermee eens te zijn. Onderhandelingen - een belangrijk onderdeel van veroordeling. Onderhandelingen betekenen niet dat je uiteindelijk je uiteindelijk hebt. Integendeel, veel studies hebben geopenbaard dat de woorden "goed, ja" - gewoon een enorm overtuigend potentieel.

Natuurlijk, "Wel, ja," is misschien niet de beste uitdrukking, maar toch is ze overtuigend genoeg om een persoon te laten geloven en aan uw verzoek te voldoen. Breng alles in alsof je geen service hebt, maar aanvankelijk bedoeld om op deze manier te doen - en waarschijnlijk blijft het niet onopgemerkt blijven.

vijf. Gebruik indirecte links met leiders. Als u met iemand spreekt met voldoende autoriteit, wilt u misschien onnodige directheid vermijden. Hetzelfde gebeurt in gevallen waarin je aanbod te ambitieus is. In het geval van executives wil je waarschijnlijk hun gedachten naar de goede richting sturen, het is wenselijk, zodat ze "onszelf" zijn begrepen alles. Uiteindelijk moeten ze hun macht over u voelen om zelfverzekerd te zijn. Verhoog ze en dit zal worden beloond door honderdvoudig..

Begin van een gesprek over wat uw leiderschap niet begrijpt en benadrukt zijn zelfvertrouwen. En, indien mogelijk, spreek in het neutrale grondgebied, buiten het kantoor. Maar aan het einde van mijn toespraak, laat hem begrijpen wie hier het belangrijkste is (en dit is) en laat hem weer stroom voelen. Het kan uw plan helpen.

6. Neem niet deel aan conflicten en blijf kalm. Emoties maken niet overtuigend. En in het geval van conflicten moeten ze worden vermeden, terwijl ze worden verwijderd en kalm. Het geeft je hendels om de situatie te beheren. Als iemand verliest, zal hij zich tot u wenden - voor een gevoel van stabiliteit. Onthoud: u beheert uw emoties. En jij in moeilijke momenten zal worden vertrouwd om de rest te beheren.

Correct gebruik van woede. Conflict veroorzaakt mensen meestal ongemak. Als u de situatie verergeren, is de rest waarschijnlijk terugtrekken. Het is niet nodig om deze techniek te misbruiken en nog meer toe te passen wanneer u uw emoties niet goed bestuurt. Gebruik het verstandig en in termen van situatie.

7. Heb vertrouwen. Het belang van zelfvertrouwen wordt niet eens beschreven, omdat er niets aantrekkelijker en besmettelijk is dan deze kwaliteit. Zelfverzekerde man overtuigt iedereen. En als je echt in jezelf gelooft, zullen anderen het zien en verder gaan dan je. Ze zullen hetzelfde willen zijn als.

Als je niet erg zelfverzekerd bent in jezelf, is er een reden om te doen alsof. Als je naar een prachtig restaurant gaat, hoef je niemand te kennen die je de huur hebt genomen - tot je in jeans en een t-shirt komt, dan zal niemand vragen hebben. Je project presenteren, doe hetzelfde.

Tips

Wanneer je een gevoel voor humor hebt, ben je vriendelijk en sociaal actief - het is goed. Als mensen van je samenleving houden, dan heb je meer invloed op hen.
Leid geen onderhandelingen als ze moe zijn, haast, iets wordt afgeleid of gewoon niet in de geest - anders is er een kans om spijt te hebben.
Pas op voor de tong. Je spraak moet inspireren en inspireren, en niet het tegenovergestelde.
Het argument begint met een overeenkomst met de tegenstander en geef dan je argumenten. Na je toestemming zal de tegenstander niet zo militant worden geconfigureerd.
Soms is het belangrijk om de luisteraars te begrijpen, wat wil je echt. Soms - nee.

Waarschuwingen

Geef niet op plotseling! Zodat mensen lijken dat ze winnen en in de toekomst zullen ze zelfs moeilijker zijn om ze naar hun standpunt te overtuigen.
Misbruik het lezen van preken en moraliteit niet - of verlies alle invloed.
Leugens en overdrijving is altijd een slechte keuze. Je publiek is geen idioten, ze onthullen je misleiding en de gevolgen zullen relevant zijn.
Kritiseer nooit uw doelgroep en ga niet met hen in aan conflicten. Ja, soms is het moeilijk te weerstaan - maar je zult nooit overwinning bereiken als je akkoord gaat met de verleiding. In werkelijkheid zal zelfs de geringste van uw irritatie onmiddellijk de volledige beschermende reactie draaien. Dus beter zal wachten.

Deel in het sociale netwerk:

Hoe mensen overtuigen

Stappen

Tips

Waarschuwingen