Hoe de prijs van uw product in te stellen: 12 stappen

Het gebruik van een effectieve prijsstrategie helpt grotendeels om een succesvol bedrijf te onderscheiden van hopeloos. Je hebt al werk gedaan om een product te bedenken dat de markt zal doden en je bedrijf serieus zal versterken, dus nu moet je alleen maar de prijs van het passend zijn. Leer overhead, respectievelijk verhogen en lagere prijzen, gebruik promotionele prijzen in ons voordeel, en u zult u in de kortst mogelijke tijd in een pluspunt vinden. Ga naar stap 1 voor meer informatie.

Stappen

Deel 1 van 3:

Definitie van overhead

een. Bereken de kosten van het doen van zaken. De belangrijkste prijswijze vereist om de volledige kosten van het houden van uw bedrijf te bepalen en de prijs van uw product op zo`n manier te bepalen dat uw bedrijf in het pluspunt houdt. Dus het eerste dat u hoeft te doen, is berekenen hoeveel uw bedrijf de moeite waard is. Vouw uw:

Arbeidskost
Marketingkosten
Productiekosten (de kosten van grondstoffen, apparatuur en t.NS.)
Bedrijfsuitgaven (inclusief het huren van uw gebouw, hulpprogramma`s en t.NS.)
Servicekosten
Winstgevendheid van investeerde kapitaal
Je eigen salaris

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 2

2. Installeren "Punt van succes". De enige reden om een bedrijf te starten, is om geld te verdienen, en in het bijzonder, om genoeg geld te verdienen voor het bedrijf. Om deze reden moet u het punt instellen waarin u zaken succesvol zou overwegen en deze cijfer aan uw uitgaven kunt toevoegen om te bepalen welke winst u moet genereren uit de verkoop.

Nadat u weet hoeveel geld u moet doen om zaken succesvol te beschouwen, kunt u begrijpen wat de ultieme prijs van uw product moet zijn.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 3

3. We moeten de wens van uw klant voorzien. Een ander belangrijk cijfer dat u moet bepalen hoeveel producten waarschijnlijk in deze periode kunnen verkopen. Bepaal uw klantenbestand en uw aankooptrends. Hoeveel willen ze een specifiek product krijgen? Is er een vraag naar hem? Wees zo specifiek mogelijk in de discussie over de cijfers. Hoeveel kun je verkopen, gezien de huidige bronnen? Hoeveel moet u verkopen om het succes van uw huidige model te behouden? Wat kan veranderen?

Verdeel uw succespunt door het aantal eenheden dat, naar uw mening, kan worden verkocht om het prijzenmerk, per eenheid te bepalen. Het is niet nodig dat dit de prijs zal zijn, maar dit is een belangrijk aantal om te beginnen met experimenteren, kijken naar uw klanten zal reageren.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 4

4. Onderzoek uw concurrenten. Als u verkoopt om iPhone-covers te bestellen, zijn er andere bedrijven die vergelijkbare goederen leveren? Waar? Hoeveel zijn hun goederen? Hoe hun bedrijf wordt beheerd? Je moet zoveel mogelijk leren over je competitie, om te leren hoe je jezelf kunt onderscheiden van hun model en je deel van de totale markt kunt krijgen.

Zeg, je bent een van de twee plaatsen in de stad waar bevroren yoghurt wordt verkocht en je kunt niet begrijpen waarom je $ 7 per beker (goedkoop voor ingrediënten!) Organische kokosnoot en rozemarijn Kefir brengen geen geld, en "Tastei Freeze" Aan de andere kant van de stad verkoopt met succes gewone chocoladekegels, hoewel het uit de mode komt. U moet bekend zijn met hun prijzen en hun klantenbasis, zodat u competitief kunt blijven en relevant blijft. Heb je een clientbestand deelgenomen?? Is er een ander klantenbestand waaraan u kunt contacteren en verkopen om uw bedrijf meer levensvatbaarder te maken? Is er iemand die klaar is om uw prijs te betalen? Deze belangrijke vragen moeten worden geanalyseerd bij het bepalen van de prijs.

Deel 2 van 3:

Verhogen en lagere prijzen

een. Begrijp de effecten van hoge en lage prijzen. De intensieve prijsinstelling leidt tot merkbare en meetbare gevolgen, en u moet leren de symptomen van lage en overschatte prijzen te herkennen, wetende dat u iets moet wijzigen.

Lage prijs Vaak gemaakt door bedrijven die een groter volume willen verkopen, verwachten dat de klant zal aannemen dat hij voordelen is, vooral bij de voorwaarden van de economische neergang. De klant heeft echter de indruk dat het product is "goedkoop" en komt niet overeen met het betaalde geld.
Hoge prijs kan uw klanten van u leiden. Vooral wanneer u probeert op uw voeten te staan wanneer het bedrijf begint, kan het verleidelijk zijn, te hoog instellen. Investeringen in de lancering van een bedrijf kunnen hoog zijn en u wilt waarschijnlijk onmiddellijk de kosten dekken, maar voordat u de positie van de klant opstaan. Prijzen instellen waarin u geld verdient, is alleen effectief als mensen er klaar voor zijn om ervoor te betalen.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 6

2. Volg de prijzen en uw budget. Beheer uw inkomsten en prijzen minstens één keer per maand. Analyseer elk product, zodat u weet hoe iedereen bijdraagt aan uw totale opbrengst van maand tot maand.

Praat met uw klanten en luister naar hun beoordelingen. Neem dit serieus. Als ze uw product gebruiken, maar klagen over de prijs, kunt u overwegen wijzigingen aan te brengen.

Ontwikkel een budget. Probeer zich te concentreren op een langetermijnstrategie die zal leiden tot bedrijfswinstgevendheid. Het is mogelijk niet geassocieerd met scherpe veranderingen, maar om langzame promotie aan te gaan van een gemeenschappelijke winstgevendheid.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 7

3. Verhoog de prijzen langzaam en geleidelijk. Jumping Cost Cover voor iPhone Vanaf $ 5 tot $ 12 per stuk zal ongetwijfeld leiden tot verlies van klanten, zelfs als de prijsverandering de juiste en redelijke stap is. Breng in plaats daarvan de prijzen geleidelijk aan en breng tijd door met het adverteren van de voordelen van het product, en geen verontschuldiging voor de prijsstijging.

Een sterke toename ziet eruit als een wanhopige beweging die door de lijdende zaken wordt gemaakt, wat waar of niet waar is. Je moet de indruk vermijden dat je prijzen verhoogt omdat je meer geld wilt verdienen. Integendeel, je moet dit doen dat het lijkt erop dat je de prijzen verhoogt, omdat het product erg goed is.

Houd de verkoop bij onmiddellijk na het aanbrengen van wijzigingen. Als deze stap te scherp was, zie je negatieve veranderingen, het betekent dat je meer moet werken om de goederen te verkopen en je prijs te rechtvaardigen.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 8

4. Gebruik prijzen om de prijzen te verlagen om mensen naar de winkel te brengen. Als uw concurrenten de prijs niet verminderen, of u gewoon niet zoveel kopers hebt, omdat u een bedrijf winstgevend moet maken, moet u ernaar streven lagere prijzen te voorkomen. Lagere prijzen omvat een ander soort wanhoop - mensen vermijden uw winkel, en u hebt het helemaal niet nodig.

Gebruik de tactieken van kortingen en aandelen, en niet lagere prijzen voor alles meteen, of de manier om het aantal goederen voor dezelfde prijs te wijzigen. Dit werd meestal gedaan bij het verkopen van snoep in het midden van 2000, toen de eenheid van goederen minder deed, maar de prijs per eenheid van hetzelfde behoudt.

Deel 3 van 3:

Gebruik prijsstrategieën om te promoten

een. Gebruik creatieve aandelen, zodat mensen op de deur kloppen. Prijzen voor productiebevorderingsdoeleinden zijn zeer vaak, waardoor een indruk van de consument wordt gecreëerd die uw bedrijf een plaats is waar u suggesties kunt krijgen, zelfs als u deze zinnen niet altijd hebt.

Gebruik de aandelen "koop er een, krijg er een gratis" Om mensen in uw product te interesseren en ervoor te zorgen dat ze versteld staan van de transacties die ze ontvangen. Als je ze kunt vasthouden om terug te keren, zelfs als je de actie niet uitvoert, staan ze op de haak.
Vaak associëren de verkopers verschillende producten in één pakket, het bevorderen van een oude of ongewenste voorraad, waardoor moordenaartransacties worden gecreëerd. Gedateerde DVD, CD- en videogames worden vaak verpakkingen verkocht.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 10

2. Neem contact op met de emoties en rationaliteit van uw klant. De algemene bedrijfsstrategie is verbonden met dergelijke prijzen als 99 cent, en geen hele dollar. Op het eerste gezicht lijkt het verschil in besparingen enorm (hoewel het eigenlijk nee is). Redelijke prijzen zullen u helpen hoge verkopen te houden zonder uw strategie aanzienlijk te veranderen.

Overweeg de mogelijkheid om een premiumpakket voor de beste klanten op matig te maken "Verbeterd" Versies zijn meestal hetzelfde product (dat is, meer marketing).

Denk aan het maken van "lijnen" Producten met verschillende niveaus die geïnteresseerd zijn in klant. Autowassen gebruiken deze prijsstrategie vaak: het hoofdwassen kan $ 2, wassen en $ 4 wassen, en het hele pakket $ 6.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 11

3. Probeer aanvullende producten en diensten te verkopen. Als de klant een aankoop doet, kunt u hem aanvullende producten of services aanbieden. Dus u verhoogt de prijs van het hoofdproduct. De luchtvaartmaatschappij berekent bijvoorbeeld de vergoeding voor extra functies: het garanderen van de plaats aan het raam of de reservering van de zitplaatsen naast elkaar.

Titel afbeelding Prijs Uw product Stap 12

4. Vermijd het manipuleren van prijzen. Manipulatie omvat een toename van de productprijs vanwege de aanwezigheid van een aanzienlijk concurrentievoordeel van een bepaald type of niche in de markt. Dit voordeel is niet duurzaam. Hoge prijs heeft de neiging om nieuwe concurrenten naar de markt te trekken en de prijs zal onvermijdelijk dalen als gevolg van een toename van de leveringen.

Captive Prijzen worden gebruikt wanneer producten toevoegingen hebben. Bedrijven kunnen een hoge prijs in rekening brengen wanneer de consument "Chesie". Een razorfabrikant zal bijvoorbeeld de lage prijs voor het scheermes zelf in rekening brengen en de winstgevendheid (en nog meer) verdienen uit de verkoop van de unieke ontwerpbladen die geschikt zijn voor een scheerapparaat.

Tips

Wees zelfverzekerd en specifiek in uw prijsstrategie.
Je moet je segment begrijpen.
Stel de prijs in in overeenstemming met de marktvraag, en niet in overeenstemming met wat u van een eerlijke prijs vindt.