Hoe een idee te verkopen: 6 stappen (met illustraties)

Uitvinders en zakenmensen met een creatieve benadering komen altijd op met nieuwe ideeën om zaken te doen of producten te ontwikkelen die het leven vereenvoudigen. Het is belangrijk om te weten hoe je je idee kunt beschermen en verkopen om haar te belichamen. Benader dit probleem niet vanaf het standpunt van de handelaar, omdat het veel belangrijker is om waarde te creëren die niemand kan reproduceren.

Stappen

Deel 1 van 4:

Hoe het idee te verbeteren

een. Verken industrie. De mogelijkheid om het idee te implementeren, hangt af van uniciteit, nieuwheid, evenals relevantie. Communiceer met industriële experts die u persoonlijk of door andere collega`s kent, professionele tijdschriften lezen en het laatste nieuws van de industrie volgen. U moet de antwoorden op de volgende vragen kennen:

Dit idee is al geïmplementeerd? Als de poging eindigde in mislukking, dan is wat mijn idee beter is?
Wie zal mijn belangrijkste sectorale concurrenten zijn die zich zorgen maken?
Wat zijn de omvang van de winsten en markten van deze industrie?
Hoe snel beslissingen worden genomen en veranderingen in de industrie?
Welke industrieën of producten zijn gerelateerd aan deze branche?
Ik voel me aangetrokken door deze branche? Ze staat mijn tijd?

Titel afbeelding Win een lokale verkiezing Stap 9

2. Onderzoek uw idee langs en tegenover. Maximaliseren Geef het idee op om een meer permanent en realistisch product te maken te koop. Maak een gemarkeerde lijst van antwoorden op de volgende vragen. Gebruik antwoorden als een fundering voor het verkopen van uw idee.

Het probleem dat u beslist: wat voor soort probleem is uw idee? Hoeveel mensen kunnen je idee ten goede komen? Op welke andere oplossingen bestaan op dit moment?

Voordelen en nadelen van ideeën: waarom uw idee beter is? Wat ze nodig heeft voor succes? Wat kan niet werken?

Kansen en bedreigingen voor uw idee: welke schaal van de markt voor uw idee? Hoe winstgevend is het? Wie zijn uw concurrenten?

Titel afbeelding Get a Ph.D. In de natuurkunde stap 14

3. Wetten verkennen. Uw idee moet legaal zijn voor verkoop en andere mensen kopen. U moet contact opnemen met een specialist in intellectuele eigendom en octrooirecht om te begrijpen hoe u uw idee kunt beschermen en verkopen in overeenstemming met de wet. De advocaat helpt je te krijgen:

Niet-openbaarmakingsovereenkomst, die personen verbiedt om de informatie die u heeft verstrekt, verbiedt;

De status van "Overweging van de octrooiaanvrage", waarmee u uw idee voor een korte periode kunt opslaan terwijl u het probeert te verkopen.

Titel afbeelding Get a Ph.D. In de natuurkunde stap 8

4. Probeer het idee. Deze fase toont de mogelijkheid om te implementeren en de beschikbaarheid van uw idee. Ook zullen tests worden gevraagd hoe het idee van een winstgevend product te verbeteren. Afhankelijk van het idee kunnen proefproeven iets betekenen van de iteraties van het functionele prototype voordat u een klein bedrijf in de inheemse stad maakt.

Bepaal de deadlines. U wilt de tests in een paar dagen voltooien? Of een paar jaar?

Gebruik fouten als een kans om te verbeteren. Er moet iets worden opgelost? Zo ja, corrigeer het dan nu of begrijpt u alvorens te verkopen, waarom is het onmogelijk om te repareren.

Registreer uw fouten en geleerde lessen: het uitvinder Magazine bewijst dat het idee en elke iteratie bij u behoort, en ook geschiedenis en context behoren.

Zelfs als je het idee van goed beschouwt, moet je nadenken over hoe je het beter kunt maken. Als het onmogelijk is, dan kunt u uitleggen waarom uw idee het best mogelijke is.

Raad van de specialist

Helena Ronis

Ronis Business Consultanthelen - Standaard en CEO van VoxSnap, platforms voor het creëren van educatieve stem- en audio-materialen. Werkt in het bol van producten en technologieën gedurende acht jaar. Ontving een bachelordiploma in Sapir Academic College in Israël in 2010.

Helena Ronis
Bedrijfsadviseur

Hoe een prototype te maken? De oprichter van de start-ups van Helena Ronis beweert dat het allemaal afhangt van het idee: "Maak in het geval van een mobiele applicatie een prototype van een mobiele applicatie, in het geval van een webpagina - een webpagina-prototype, in het geval van De gadget, verzamel het dichtst bij het idee van het prototype. Het is noodzakelijk om te bepalen wat er zal zijn Het dichtst bij het idee van het prototype, die je kunt verzamelen imiteer het probleem en het oplossen van het probleem, Gevangenen in jouw idee. Blijf dan het testen ».

Deel 2 van 4:

Hoe klanten te vinden

een. Schrijf een conceptversie van promotionele toespraak. Reclame-spraak is een verhaal dat voor uw idee staat, evenals het belang ervan. Iedereen die je spraak een natuurlijk deel van het gesprek met de klant moet zijn, maar nu is het nodig om een verhaal te creëren om een werkmateriaal te hebben. Je kunt de tekst opschrijven, bespreken met een persoon die je vertrouwt, een presentatie maakt of een abstract storyboard maakt. Spraak moet uitleggen:

Welk probleem dat u wilt oplossen;
Hoe uw idee een dergelijk probleem oplost;
hoe je je idee realiseert;
Wat een vergoeding voor de implementatie die u verwacht.

Titel afbeelding Sta op voor iets dat u in stap 2 gelooft

2. Schrijf je harde grenzen. Dit zijn grenzen dat je niet klaar bent om ideeën over te steken, inclusief de startprijs, die de kleinste gewenste winstbedrag is. Uw harde grenzen kunnen omvatten:

Tijdelijk kader: hoeveel tijd ben je klaar om het idee te wijden?

Industrie: Welke bedrijven of sectoren zijn niet klaar om mee te werken?

Financiën: Wat is het minimumbedrag van u en hoeveel u het maximum wilt helpen?

Waarden: Welke ideeën en overtuigingen bent u bereid om het belang van de verkoop van ideeën te wijzigen? De meeste van alles ben je geïnteresseerd in de impact, het voordeel of de noodzaak van het idee?

Titel afbeelding Win een lokale verkiezing Stap 6

3. Maak een lijst met potentiële kopers. Gebruik de RADIO, zoek op het netwerk, persoonlijke en industriële verbindingen.

Maak een grote lijst met potentiële kopers voor het geval u besluit uw strategie te wijzigen.

Denk onbevooroordeeld. Overweeg bedrijven die zich ontwikkelen of mislukt. Gebruik persoonlijke verbindingen om een dialoog met klanten te starten.

Bepaal of u uw idee verkoopt aan één op één koper of meerdere keren concurreren.

4. Verken en wijzigingen aanbrengen in de koperlijst. Geweldige hulp zal worden voorzien van persoonlijke verbindingen, inclusief experts van de industrie die u eerder hebben geholpen. "Koude" oproepen en letters kunnen ook effectief zijn. Luister naar de meningen van mensen die uw product hebben afgewezen en beslis of het product kan wijzigen of naar andere kopers zoeken.

Titel afbeelding Stuur een anonieme tekst Stap 7

vijf. Wees volhardend. De verkoop is een moeilijke taak en de verkoop van een nieuw idee is nog moeilijker taak. Als u probeert het idee van een vreemde of een groot bedrijf te verkopen, moet u zich niet overgeven, zelfs na de weigering.

Titel afbeelding Verkoop je eigen huis Stap 5

6. Overweeg een vergadering. Na het begin van de dialoog met de geïnteresseerde koper (een bedrijf of een privépersoon), kunt u het idee en de waarde ervan bespreken. De vergadering moet in persoon of via videokoppeling plaatsvinden. Gebruik de mogelijkheid om het verkoopproces te starten.

Plan een vergadering in een geschikt neutraal gebied. Het kan een conferentieruimte zijn in een bedrijfsgebouw of zelfs een café.

Regelen over de tijd om op tijd te komen en voor te bereiden.

Deel 3 van 4:

Hoe te bereiden op de verkoop

een. Laten we zoveel mogelijk een specifieke koper lezen. Je moet alles over hem weten om het idee van de rechterkant te presenteren.Het is belangrijk om antwoorden te vinden op de volgende vragen:

Wat is de markt en doelwit van de koper?
Wie is de concurrenten van de koper?
Waar deze koper in 5-10 jaar wil zijn?
Wat zijn de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen voor de koper?

Titel afbeelding Studie voor een boekhoudkundige examen stap 4

2. Verzamel alle benodigde documenten en vergadermateriaal. Ze kunnen omvatten:

niet-openbaarmakingsovereenkomst of soortgelijk juridisch document;

het magazine van de uitvinder of een ander bewijs van de prestaties van het idee;

Commerciële en bedieningsdocumenten die de geprojecteerde winstgevendheid, marktomvang, verkoopkosten en andere voordelen voor de koper tonen.

Titel afbeelding Memoriseer een toespraak Stap 18

3. Repeteer je promotietoespraak. Keer terug naar de opgenomen productideeën en maak flexibele uitleg met argumenten. Spraak moet deel uitmaken van het gesprek, geen presentatie. Trein om je argumenten op te bouwen op basis van de unieke weergaven van deze koper.

Repeteer hardop en met een vriend.

Gebruik de benodigde materialen. Als u documenten nodig heeft met gedetailleerde uitleg van de marktwaarde, verwachte groei, reclamemonsters of afbeeldingen van voltooide product- en juridische documenten, gebruikt u vervolgens alle benodigde repetitie.

Zorg totdat je leert om het materiaal te behouden en vakkundig te werken met feiten in een dynamisch gesprek. Draagt geen monoloog, maar een zitting van vragen en antwoorden.

Besteed speciale aandacht aan de vaardigheden van onderhandeling.

Titel afbeelding Memoriseer een speech Stap 17

4. Controleer je harde grenzen. Je stakte het kenmerk of benaderd te dichtbij? Je harde grenzen zijn veranderd? In dit geval identificeert het moeilijke grenzen opnieuw aan de vergadering om gewogen oplossingen te maken.

Deel 4 van 4:

Hoe een idee te verkopen

een. Kies geschikte kleding. Uw kleding moet overeenkomen met de koper of uw product. Toon wat u de klant en het product begrijpt.

Kijk op internet. CEO van het bedrijf is gekleed in jeans in fotografie van de website van het bedrijf? In dit geval kunt u ook op jeans blijven.
Inspecteer indien mogelijk de ontmoetingsplaats van tevoren. Alle versleten kleding van een dagelijkse stijl? Stop vervolgens bij de juiste versie.
Houd rekening met de impact van uw idee en product. U wilt uw product presenteren als vervanging voor sectorale specialisten in traditionele managementbedrijven? In dit geval is het beter om de officiële bedrijfsstijl te geven.

Titel afbeelding Geef een acceptatie Speech Stap 9

2. Kom op tijd. Dit betekent ten minste vijf minuten voor de afgesproken tijdstip. Je moet de tijd berekenen, zodat je een ontmoetingsplaats zult vinden en vinden.

Als je naar het toilet moet gaan, doe het dan voor de vergadering.

Als u uzelf wilt motiveren, wilt u woorden aanmoedigen, doet u het van tevoren voor de vergadering.

Titel afbeelding studie voor een boekhoudkundige examen Stap 1

3. Neem de nodige documenten en apparaten met u. Te koop ideeën, je hebt bijna zeker een visuele demonstratie nodig: video, diavoorstelling, afdrukken of andere materialen. Breng alles met u mee, inclusief een mogelijk prototype.

Titel afbeelding Get a Ph.D. In de natuurkunde stap 23

4. Adverteer zelf. Op dit moment klinkt alleen uw stem ter ondersteuning van het product, dus uw houding en identiteit zijn direct belangrijk te koop. Zal professioneel en vol vertrouwen gedragen, maar tegelijkertijd uw identiteit en enthousiasmeidee tonen.

Gebruik een eenvoudige en begrijpelijke reclametoespraak. Gooi te technisch jargon in voor het geval de luisteraar je niet begrijpt.

Tang het verhaal op basis van cijfers. U kunt bijvoorbeeld vertellen over de potentiële klant waarop uw product nodig is in het dagelijks leven, geef dan statistieken die zullen laten zien hoeveel consumenten in Europa uw verhaal en productrelevant vinden.

Titel afbeelding Sta op voor iets dat u in stap 3 gelooft

vijf. Stok boerige grenzen. Als voor de verkoop van het product, is het noodzakelijk om een stijve grens over te steken, dan niet bang om op te staan en te vertrekken. Als je grenzen verstandig zijn, kun je andere kopers overtuigen.

Titel afbeelding Get a Ph.D. In de natuurkunde stap 2

6. Haast je niet om een aanbieding te accepteren. Vraag om u zoveel tijd te verstrekken terwijl u het nodig acht om over het voorstel te denken voordat u documenten ondertekent.

Blijf in contact met andere kopers.

Lees notities met klein lettertype en toon het aanbod aan uw advocaat.

Bespreek met de koper mogelijke veranderingen. Misschien heb je verschillende vergaderingen nodig.

Titel afbeelding Survive Pledgeship in een broederschap Stap 7

7. Neem of verwerp het aanbod. Deze stap kan ook verschillende vergaderingen en gesprekken nemen. Het moet duidelijk zijn dat de weigering niet betekent dat het idee faalde, en de succesvolle deal betekent niet altijd dat het idee succesvol was.

Blijf in contact met de koper in geval van andere kansen in de toekomst.

Als de transactie eindigde met succes, beveilig deze met handtekeningen in officiële documenten. Kopieën van het document voor de verkoop en de omstandigheden van de transactie moeten aan beide zijden zijn.

Tips

Werkwijze te koop hangt grotendeels af van het idee, de industrie, het land en de markt.
Neem contact op met advies aan het maximale mogelijke aantal mensen.
Niet nodig om bijdragen te betalen. Uitvinders proberen vaak hun ideeën te verkopen door middel van tussenpersonen die mogelijk een vergoeding nodig hebben om de belangen van de auteur te vertegenwoordigen en het idee te verkopen. Dergelijke diensten zijn vaak fraude, waardoor de uitvinder niets in ruil ontvangt. Het is beter om de promotie van het idee op zichzelf te bevorderen of een professionele vertegenwoordiger te kiezen en een juridisch contract te sluiten.

Deel in het sociale netwerk: