Hoe te onderhandelen: 13 stappen (met illustraties)

Koop je een huis, daag je de rekening van mobiele communicatie uit, handel in de straat in China of betaalt een schuld op een creditcard - de basisprincipes van het onderhandelen van hetzelfde. Vergeet niet dat zelfs de meest bekwame en ervaren onderhandeling in onderhandeling ongemakkelijk is. Het verschil is dat de bekwame onderhandelaar dergelijke gevoelens kan herkennen en onderdrukken.

Stappen

Methode 1 van 2:

Opleiding

een. Bepaal je pauze-even punt. In de taal van Financiën betekent dit de laagste prijs waarop u akkoord gaat met de transactie. In de gebruikelijke taal is het "in het slechtste geval", Waar je het daar nog steeds mee eens bent, maar als het aanbod een beetje erger is - zullen we wachten vanwege de gesprekstafel en gaan. Onwetendheid van pauze-even punten kan leiden tot het feit dat u akkoord gaat met een nadeel.

Als je in de onderhandelingen je iemand anders voorstelt, vooraf Krijg de toestemming van de klant voor de geschatte transactie. Anders kan het blijken dat u akkoord gaat met de deal en de klant zal beslissen dat ze het nog steeds niet leuk vindt, in dit geval zal uw reputatie lijden. Goede voorbereiding zal dit helpen vermijden.

Titel afbeelding Account voor schulden vergeving Stap 10

2. Ken jezelf de moeite waard. Wat je voorstelt is moeilijk te krijgen? Of is het goedkoper dan stoommappen? Als uw goederen zeldzaam en opmerkelijk zijn, is uw positie in de onderhandelingen beter. Hoeveel heb je de andere kant nodig? Als je ze meer nodig hebt dan jij, kunt u het zich veroorloven om meer te vragen. Als ze echter meer nodig hebben dan jij, hoe je het voordeel kunt krijgen?

Onderhandelaar over de release van gijzelaars, bijvoorbeeld, niets bijzonders biedt, en gijzelaars zijn meer nodig dan de ontvoerder. Daarom, om zo`n onderhandelaar te zijn - het is erg moeilijk. Om de initiële ongelijkheid van posities te compenseren, moet onderhandelen over het beheersen dat kleine concessies groot lijken en emotionele beloften tot waardevolle wapens lijken.

Aan de andere kant heeft de verkoper van een zeldzame parel iets heel zeldzaam en waardevol. Hij heeft geen geld van een bepaalde persoon nodig als hij een goede onderhandelaar is, hij heeft zoveel mogelijk geld nodig, en mensen hebben zijn parel nodig. Dit zet het in zijn uitstekende positie om meer geld te extraheren.

Titel afbeelding Koop Forming Homes te koop Stap 15

3. Nooit haast. Er is altijd de mogelijkheid om je te bereiken, die langer is dan de andere kant, vergeet het niet. Jij bent geduldig? Gebruik het. Nee? We trainen. Vaak gebeurt in de onderhandelingen, zodat mensen moe zijn en instemmen met de voorwaarden waarvoor ze nooit zouden zijn gekomen. Als je de andere kant naar de tafel kunt rijden, krijg je waarschijnlijk wat je nodig hebt.

Titel afbeelding Vraag Busineses voor donaties Stap 1

4. Plan hoe u uw suggesties zult bouwen. Onderhandelingen zijn een reeks uitwisselingen: men maakt een aanbieding, een andere - Counter-applicatie. Hoe u uw suggesties bouwt, kan zowel het succes leiden als het voltooien van falen.

Als je het leven van iemand onderhandelt, moeten je suggesties onmiddellijk intelligent zijn om het leven van iemand anders niet te riskeren. Agressieve start hier is te gevaarlijk.

Als u uw eerste salaris onderhandelt, dan moet u eerst meer vragen dan u verwacht te krijgen. Als de werkgever het eens is - heb je meer dan verwacht als het begint met het verminderen van het gevraagde salaris - je verhoogt de indruk dat je bent beroofd, waardoor de kans groter is dan het beste salaris.

Titel afbeelding Vraag iemand om je mentor te zijn Stap 17

vijf. Maak je klaar om op te staan en te vertrekken. Het pauzepunt dat je kent, en je hebt geen waardige zin ontvangen. Zo ja, sta op en ga. Een andere kant kan je terugbellen, maar zelfs als dat niet het geval is - moet je tevreden zijn met jezelf.

Methode 2 van 2:

Onderhandeling

een. Begin met extremen, natuurlijk, afhankelijk van de situatie. Begin met een maximale redelijke positie (het maximum van wat u kunt stellen op het gebied van gezond verstand). Vraag meer dan je wilt krijgen. Het is belangrijk om hoog te beginnen, omdat u waarschijnlijk de prijs moet verminderen. Als de eerste aanbieding te dicht bij het pauze-even punt is, dan heeft u niet het kader van de overeenkomst die aan de andere kant zou opgeven en daardoor voldoet aan het.

Wees niet bang om iets gedwongen te vragen. Je weet het nooit, plotseling blijkt het! Ja, en dat het kan gebeuren? Ze besluiten dat je ijdel of draai in de wolken bent, maar ze zullen ook weten dat je jezelf, je tijd en je geld waarderen.
Je geeft om dat je zeer lage aankoopaanbieding hen kan beledigen? Onthoud - dit is een bedrijf, ze kunnen altijd tegenaanbieding maken. Wees moedig. Als u de situatie in uw voordeel niet gebruikt, zullen ze gebruik maken. Het is de essentie van onderhandelingen.

Titel afbeelding onderhandelen met yor baas Stap 10

2. Ga winkelen, breng bewijs. Als je een auto koopt en weet dat een andere dealer dit verkoopt voor 200.000 p. Goedkoper, vertel me erover. Noem de firm dealer en verkoper. Als u een salaris onderhandelt, en u een studie hebt uitgevoerd, hoeveel mensen in uw stad verdienen in vergelijkbare werken, druk de statistieken af en blijf bij de hand. Angst om een deal of mogelijkheid te missen, zelfs een kleine, kan een persoon een compromis maken.

Titel afbeelding Koop onroerend goed in Florida Stap 21

Titel afbeelding Toepassen voor juridische financiering Stap 1

4. Aanbieding om vooruit te betalen. Verkopers willen altijd geld vooruit krijgen, vooral in situaties wanneer het meestal niet wordt beoefend, bijvoorbeeld bij het kopen van een auto. Als koper kunt u ook aanbieden om iets in bulk te nemen, een voorschot te betalen voor een bepaald aantal producten of diensten in ruil voor een korting.

U kunt dergelijke tactieken gebruiken: om te onderhandelen met een vooraf schriftelijke controle voor een bepaald bedrag, om de goederen of dienst precies deze prijs te bieden en te zeggen dat dit de laatste zin is. Ze kunnen het ermee eens zijn - het is moeilijk om zich te verzetten tegen de verleiding om onmiddellijk geld te krijgen.

Ten slotte, wanneer onderhandelen, kan altijd worden geadviseerd om contant te betalen, geen cheque of creditcard, omdat het het risico van de verkoper vermindert (het seizoen, de kaart niet passeert).

Titel afbeelding Vermijd romantische verwarringen op het werk Stap 6

vijf. Nooit afleiden om niets in ruil te krijgen. Iemand die iets geeft "is gratis", Demititief herken je positie in de onderhandelingen zwak. Slimme onderhandelaars onthullen onmiddellijk de geur van bloed en vallen op je, zoals haaien.

Titel afbeelding Toepassen voor wettelijke financiering Stap 7

6. Vraag iets dat waar voor je is, maar ze hebben niets echt nodig. Altijd goed als je gelukkig bent. En, in tegenstelling tot gemeenschappelijke overtuiging, onderhandelingen hoeven geen spel te zijn waarin er geen winnaar is. Je kunt de onderhandelingen creatief benaderen.

Zeg, je hebt zaken met een wijnmakerij, en ze willen dat je daar iets doet. U biedt $ 100. Wil je $ 150. Waarom niet suggereren dat ze $ 100 betalen en je een fles wijn hebben gegeven tegen kost $ 75? Ze kost je $ 75, het zou zoveel zijn om voor haar te betalen, maar je krijgt het goedkoper.

Of u vraagt om een korting van 5% -10% op al hun wijn. Ervan uitgaande dat u en dus regelmatig wijn kopen, zult u opslaan, en ze zullen nog steeds op uw aankopen verdienen (zij het minder).

Titel afbeelding Koop een huis met vrienden Stap 22

7. Aanbieding of vraag om iets extra. Kan de transactie op de een of andere manier verbeteren? Sommige bonus of een geschenk kunnen volledig goedkoop zijn, maar zal de deal doen.

Soms, hoewel niet altijd, kunt u een indruk maken van de andere kant die u meer dan eigenlijk opgeven. Hiervoor biedt u veel kleine vergoeding, en niet één groot. Het aanbieden of akkoord gaan met de vergoeding, vergeet het niet.

Titel afbeelding Koop een franchise business stap 30

acht. Bewaar altijd iets om de deal te sluiten. Het kan een feit of argument zijn dat u gebruikt als u het gevoel hebt dat de andere kant het gaat om het eens zijn, u hoeft alleen maar een beetje te duwen. Als u een makelaar bent, koopt uw klant iets deze week van de West-verkoper of de ander, kunt u dit argument gebruiken met groot succes: uw klant is beperkt in de tijd, en u overtuigt hem waarom het belangrijk is om tijd te hebben.

Titel afbeelding Deal met iemand die je echt irriteert, stap 3

negen. Sta niet toe dat persoonlijke problemen onderhandelen over een impasse. Te vaak gaan onderhandelingen in de doodlopende weg omdat een van de zijkanten iets dicht bij het hart neemt, alles gaat naar de haast. Probeer het onderhandelingsproces niet toe te staan om uw ego of zelfrespect te schaden. Als de persoon met wie u onderhandelt, onbeschoft, te agressief of onvoldoende gedraagt - onthoud, u kunt u altijd omdraaien en vertrekken.

Tips

Je zegt zelfverzekerd meer dan normaal - het maakt onervaren denken dat je zulke dingen vele malen hebt gedaan.
Voorbereiding - 90% van de onderhandelingen. Verzamel zoveel mogelijk informatie over de transactie, waardeer alle belangrijke variabelen, bepaal welke concessies kunnen gaan.
Als je verrast bent door een zeer aangenaam aanbod, geef dan niet dat we iets minder verwachtten.
Een aanbod doen, onzekerheid vermijden. "Prijs ongeveer $ 100"of "Ik zou graag $ 100 willen krijgen". Specifiek zijn -"Prijs - 100 $" of"Ik huil $ 100".
Neem geen onderhandelingen met iemand die volledig onredelijk is. Vertel ze om te geven om te weten of de prijsdaling (of iets). Begonnen onderhandelingen in dergelijke omstandigheden brengt u in een te ongunstige positie.
Nooit onderhandelen als de andere kant onverwachts genoemd. Ze zijn klaar en je bent. Vertel me dat je nu niet kunt praten en het later eens bent over de oproep. Dit geeft je een tijd om een actieplan te maken en een klein onderzoek uit te voeren.
Pas op voor de taal van het lichaam - een ervaren onderhandelaar kan u lezen.

Waarschuwingen

Ulcerativiteit doodt transacties in het embryo. Mensen weigeren een deal eenvoudig omdat ze in een slecht humeur zijn. Vermijd vijandigheid tegen elke prijs. Zelfs als je relatie in het verleden vijandig was, begin dan positief en opgewekt te praten, neem dan geen aanstoot.
Spreek over je figuur, en niet over hen (dit geeft onbewust hun aantal geschiktheid).
Als dit voor werk is - gleed dan niet, anders kunt u ontslaan. Het is erger dan één keer naar de klant voor concessie.

Deel in het sociale netwerk: